王朝葡萄釀酒公司研究-文庫吧
2025-02-19 11:57 本頁面
【正文】 有優(yōu)質(zhì)原料 /口味。王朝的品牌優(yōu)勢越來越明顯，近幾年在高檔市場仍能保持較大競爭優(yōu)勢。替代品：中高檔葡萄酒的主要替代產(chǎn)品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來葡萄酒的市場營銷總體不如白酒和啤酒，市場份額增長不十分迅速，消費(fèi)者對葡萄酒知識還比較匱乏，啤酒的購買和引用的方便性和價格優(yōu)勢，以及白酒的低度化傾向明顯，對葡萄酒整體而言有威脅。行業(yè)內(nèi)競爭者：張?jiān)Ｔ谄放菩蜗笊辖o人一種歷史悠遠(yuǎn)的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。云南紅、新天作為實(shí)力雄厚的新進(jìn)入者，對王朝有一定威脅，但是有多大，尚需時間的檢驗(yàn)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司 SWOT分析優(yōu)勢在國內(nèi)已經(jīng)建立起品牌知名度和美譽(yù)度；發(fā)展穩(wěn)健，財(cái)務(wù)狀況好；人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高；生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。機(jī)會有可能在國內(nèi)上市，籌資能力將大大增強(qiáng)；美國最大的葡萄酒公司有合作意向；居民生活水平提高，有能力消費(fèi)中高檔葡萄酒。劣勢當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮螅黄髽I(yè)管理思想和管理手段滯后；沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；營銷能力相對不足；機(jī)制落后，基本上是傳統(tǒng)國企；收入分配不合理，平均主義。威脅中國 WTO加入后面臨國外對手的競爭；國內(nèi)新進(jìn)入葡萄酒市場的企業(yè)眾多；消費(fèi)者葡萄酒知識比較缺乏，鑒別葡萄酒的能力較差。3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個品種。除了一些全國性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對特定市場的消費(fèi)者經(jīng)銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊要求提出開發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費(fèi)用進(jìn)行測算，決定是否生產(chǎn)。生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進(jìn)行試銷，根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)決定是否進(jìn)行大批量生產(chǎn)。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的基地和生產(chǎn)狀況基地面積基地分布榨汁廠生產(chǎn)線3萬畝葡萄基地天津的薊縣、漢沽，河北和山東6個2條生產(chǎn)能力 4萬噸出口量 10%3/11/2023新天酒業(yè)王朝的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進(jìn)入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式?重點(diǎn)在賓館飯店?經(jīng)銷商數(shù)量少?多元化營銷方式?代理制和終端配售共存?辦事處與代理點(diǎn)
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