王朝葡萄釀酒公司研究-預覽頁
【正文】 漢沽，河北和山東6個2條生產(chǎn)能力 4萬噸出口量 10%3/11/2023新天酒業(yè)王朝的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式?重點在賓館飯店?經(jīng)銷商數(shù)量少?多元化營銷方式?代理制和終端配售共存?辦事處與代理點互補?經(jīng)銷商數(shù)量眾多，全國達400多家?依靠大經(jīng)銷商?實行貨款保證金制度?經(jīng)銷商數(shù)量減少為 60家3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的經(jīng)銷渠道：依靠大經(jīng)銷商的策略王朝公司大區(qū)一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商賣場 夜場 餐場大區(qū) 大區(qū) 大區(qū)優(yōu)點 缺點?銷售費用少?便于管理?統(tǒng)一的價格政策?大經(jīng)銷商積極性高?銷售的效率可能降低?離終端距離較遠，不便于了解消費者?中小經(jīng)銷商的積極性下降?不利于開拓比較偏僻的市場3/11/2023新天酒業(yè)王朝的總體價格政策王朝目前實行價格保證金政策，沒有年終返利政策，并嚴格規(guī)定最低售價，防止惡性競爭。為的是突出王朝酒博大的精神層面和高品質(zhì)。?作為一個比較成熟的品牌，王朝公司目前開展的促銷活動比較少，一般采取在包裝中贈送開瓶器等小件禮物為主，對此王朝的經(jīng)銷商也有不同看法。經(jīng)銷商如果有違反公司價格政策和竄貨行為，將從保證金中扣款。?各經(jīng)銷商全部順價銷售到位，穩(wěn)定了市場，規(guī)范了市場零售價格，最大限度保證了經(jīng)銷商的利益。?確立 “把王朝做強 ”的良好精神狀態(tài)，形成 動力系統(tǒng) ；?確立開放式的靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，形成 操作系統(tǒng) ；?確立高素質(zhì)、高效率的內(nèi)部管理機制，形成 服務保證系統(tǒng) 。應該說當初的葡萄酒市場是非常小的，市場機制也不完善，王朝在那樣的市場中能夠堅持下來與體制有一定關(guān)系。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（二）：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命?王朝公司始終把質(zhì)量放在第一位，王朝酒因此榮獲國家金獎８枚，國際金獎１４枚。從意大利引進先進的自動冷穩(wěn)定系統(tǒng)；引進具有國際先進水平的內(nèi)冷式自動控溫發(fā)酵系統(tǒng)和立式硅藻土過濾機；引進具有先進水平的真空轉(zhuǎn)鼓式酒泥過濾機；從ALLANCE公司引進世界上最先進的化驗設(shè)備。?王朝目前共有 3個系列， 36種產(chǎn)品。起步19801990成長19901999成熟19992023 今后在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應該采取不同的戰(zhàn)略，從王朝的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。四、王朝認為目前國內(nèi)葡萄酒市場仍處在萌芽狀態(tài)，因此王朝公司在今后相當一段時間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開始耐心培育市場，傳播葡萄酒文化。不重視新天營銷系統(tǒng)老化 王朝目前采取的大經(jīng)銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過分依賴經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的激勵政策不
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