王朝葡萄釀酒公司研究(完整版)
【正文】 ?有近一半的品種是近幾年根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表的要求，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味生產(chǎn)的區(qū)域性產(chǎn)品。王朝公司擁有３萬畝無公害、無污染、無病毒的綠色葡萄種植基地，實(shí)現(xiàn)了葡萄種植的區(qū)域化、良種化、酒種化、規(guī)范化管理。3/11/2023新天酒業(yè)目錄一、王朝公司概況二、王朝的策略分析三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對新天的影響3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對新天的啟迪（一）：王朝現(xiàn)象本身是一個(gè)歷史的產(chǎn)物，應(yīng)該辯證的看待。?保證金制度帶來的效益：?經(jīng)銷商數(shù)量由 400家減少到 60家，無實(shí)力、無信譽(yù)的小經(jīng)銷商被淘汰。?王朝的廣告策劃和廣告投放由天津總部統(tǒng)一安排，統(tǒng)一選擇媒體，經(jīng)銷商不分擔(dān)費(fèi)用。生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進(jìn)行試銷，根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)決定是否進(jìn)行大批量生產(chǎn)。云南紅、新天作為實(shí)力雄厚的新進(jìn)入者，對王朝有一定威脅，但是有多大，尚需時(shí)間的檢驗(yàn)。合資經(jīng)營以來，企業(yè)取得了巨大成功。王朝的品牌優(yōu)勢越來越明顯，近幾年在高檔市場仍能保持較大競爭優(yōu)勢。3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個(gè)系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個(gè)品種。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的廣告與促銷活動(dòng)?王朝公司實(shí)行無差別的廣告策略，多年來一直是一句廣告詞： “酒的王朝，王朝的酒 ”。經(jīng)銷商在進(jìn)貨之前，每個(gè)品種向王朝公司匯入 20200萬元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。全公司共 230人業(yè)務(wù)代表 70人銷售管理人員 6人3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)系統(tǒng)?一個(gè)目標(biāo) ：瞄準(zhǔn)國際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競爭中把王朝做強(qiáng)。?王朝作為一個(gè)成熟品牌，目前的一些做法，如保證金制度，并不適合新天這樣的新品牌。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對新天的啟迪（三）：在建立主品牌知名度的基礎(chǔ)上，實(shí)行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費(fèi)者的需求。三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60% ，一旦市場轉(zhuǎn)暖，王朝有能力迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，新天并沒有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。3/11/2023新天酒業(yè)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動(dòng)，王朝在消費(fèi)者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對新天將會(huì)十分不利。?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。?優(yōu)質(zhì)的葡萄酒源于優(yōu)質(zhì)的葡萄原料。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（二）：五化新思路?基地規(guī)范化 ：在現(xiàn)有 3萬畝葡萄基地全部實(shí)現(xiàn)
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