王朝葡萄釀酒公司研究-wenkub
2023-03-20 11:57:18 本頁(yè)面
【正文】 023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個(gè)系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個(gè)品種。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)?王朝公司實(shí)行無(wú)差別的廣告策略，多年來(lái)一直是一句廣告詞： “酒的王朝，王朝的酒 ”。?經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)王朝酒時(shí)，會(huì)從王朝公司得到一定比例的促銷(xiāo)費(fèi)，由經(jīng)銷(xiāo)商自主安排促銷(xiāo)活動(dòng)，以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主，如果需要，王朝公司會(huì)派人配合。經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)貨之前，每個(gè)品種向王朝公司匯入 20200萬(wàn)元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬(wàn)元，共收到保證金 4000萬(wàn)元，大大減少了貸款利息支出。全公司共 230人業(yè)務(wù)代表 70人銷(xiāo)售管理人員 6人3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)系統(tǒng)?一個(gè)目標(biāo) ：瞄準(zhǔn)國(guó)際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競(jìng)爭(zhēng)中把王朝做強(qiáng)。?王朝從初期就定位在中高檔葡萄酒，產(chǎn)量只有 10萬(wàn)瓶， 490噸，而發(fā)展到年產(chǎn)量 2萬(wàn)噸用了 20年的時(shí)間。?王朝作為一個(gè)成熟品牌，目前的一些做法，如保證金制度，并不適合新天這樣的新品牌。?重視設(shè)備的高水平，采用先進(jìn)手段保證產(chǎn)品質(zhì)量。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)新天的啟迪（三）：在建立主品牌知名度的基礎(chǔ)上，實(shí)行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費(fèi)者的需求。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)新天的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬(wàn)噸，目前只發(fā)揮了 60% ，一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，王朝有能力迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，新天并沒(méi)有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的不足及新天的機(jī)會(huì)王朝對(duì)新進(jìn)入者重視程度不高，認(rèn)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)還是長(zhǎng)城、張?jiān)?，而?duì)新天雖有提及但是認(rèn)為短期不會(huì)構(gòu)成威脅，新天的營(yíng)銷(xiāo)舉措短期不會(huì)引起王朝強(qiáng)烈反應(yīng)。3/11/2023新天酒業(yè)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。新天有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取和培育中小經(jīng)銷(xiāo)商，使他們?nèi)娜鉃橥醭l(fā)展努力促銷(xiāo)手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷(xiāo)手段單一，廣告力度小，難以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果 5年后，中國(guó)葡萄酒開(kāi)始啟動(dòng)，王朝在消費(fèi)者心中又樹(shù)立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對(duì)新天將會(huì)十分不利。?建立品牌知名度?迅速擴(kuò)大產(chǎn)量?多元化營(yíng)銷(xiāo)方式?重點(diǎn)開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)?產(chǎn)品向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏?培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度?培育大經(jīng)銷(xiāo)商?有效的產(chǎn)品組合?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地?國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)方式?現(xiàn)代管理?重視葡萄酒文化教育?爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
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