王朝葡萄釀酒公司研究-wenkub
2023-03-20 11:57:18 本頁面
【正文】 023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個品種。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的廣告與促銷活動?王朝公司實行無差別的廣告策略，多年來一直是一句廣告詞： “酒的王朝，王朝的酒 ”。?經(jīng)銷商在經(jīng)銷王朝酒時，會從王朝公司得到一定比例的促銷費，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動，以價格促銷為主，如果需要，王朝公司會派人配合。經(jīng)銷商在進貨之前，每個品種向王朝公司匯入 20200萬元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬元，共收到保證金 4000萬元，大大減少了貸款利息支出。全公司共 230人業(yè)務代表 70人銷售管理人員 6人3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個目標、三個系統(tǒng)?一個目標 ：瞄準國際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競爭中把王朝做強。?王朝從初期就定位在中高檔葡萄酒，產(chǎn)量只有 10萬瓶， 490噸，而發(fā)展到年產(chǎn)量 2萬噸用了 20年的時間。?王朝作為一個成熟品牌，目前的一些做法，如保證金制度，并不適合新天這樣的新品牌。?重視設備的高水平，采用先進手段保證產(chǎn)品質(zhì)量。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（三）：在建立主品牌知名度的基礎上，實行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費者的需求。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（四）：應該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60% ，一旦市場轉(zhuǎn)暖，王朝有能力迅速擴大生產(chǎn)，新天并沒有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的不足及新天的機會王朝對新進入者重視程度不高，認為主要競爭對手短期內(nèi)還是長城、張裕，而對新天雖有提及但是認為短期不會構成威脅，新天的營銷舉措短期不會引起王朝強烈反應。3/11/2023新天酒業(yè)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。新天有機會爭取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃橥醭l(fā)展努力促銷手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費者的購買欲望。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動，王朝在消費者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對新天將會十分不利。?建立品牌知名度?迅速擴大產(chǎn)量?多元化營銷方式?重點開拓賣場?產(chǎn)品向國際標準靠攏?培養(yǎng)品牌的忠誠度?培育大經(jīng)銷商?有效的產(chǎn)品組合?大規(guī)模建設葡萄基地?國際化的營銷方式?現(xiàn)代管理?重視葡萄酒文化教育?爭做行業(yè)領導者
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