王朝葡萄釀酒公司研究-文庫吧在線文庫
【正文】 的可能性很小。新天有機(jī)會爭取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃橥醭l(fā)展努力促銷手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費(fèi)者的購買欲望。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的不足及新天的機(jī)會王朝對新進(jìn)入者重視程度不高，認(rèn)為主要競爭對手短期內(nèi)還是長城、張?jiān)?，而對新天雖有提及但是認(rèn)為短期不會構(gòu)成威脅，新天的營銷舉措短期不會引起王朝強(qiáng)烈反應(yīng)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對新天的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。?重視設(shè)備的高水平，采用先進(jìn)手段保證產(chǎn)品質(zhì)量。?王朝從初期就定位在中高檔葡萄酒，產(chǎn)量只有 10萬瓶， 490噸，而發(fā)展到年產(chǎn)量 2萬噸用了 20年的時間。?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬元，共收到保證金 4000萬元，大大減少了貸款利息支出。?經(jīng)銷商在經(jīng)銷王朝酒時，會從王朝公司得到一定比例的促銷費(fèi)，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動，以價格促銷為主，如果需要，王朝公司會派人配合。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司 SWOT分析優(yōu)勢在國內(nèi)已經(jīng)建立起品牌知名度和美譽(yù)度；發(fā)展穩(wěn)健，財務(wù)狀況好；人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高；生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。 產(chǎn)品的產(chǎn)量從 1980年的年產(chǎn) 10萬瓶增長到 2023年的 2200萬瓶，銷售收入 ，實(shí)現(xiàn)利稅 。和客戶的討價還價能力：王朝已具有極高的品牌知名度、美譽(yù)度，擁有一大批品牌忠誠者及較高的市場份額，經(jīng)銷王朝酒不僅有利可圖，而且已成為商家提升自身檔次的需要，因此王朝和客戶討價還價能力也很強(qiáng)潛在行業(yè)進(jìn)入者：對中高檔葡萄酒市場而言，目前行業(yè)進(jìn)入的障礙主要是品牌和某些特有優(yōu)質(zhì)原料 /口味。威脅中國 WTO加入后面臨國外對手的競爭；國內(nèi)新進(jìn)入葡萄酒市場的企業(yè)眾多；消費(fèi)者葡萄酒知識比較缺乏，鑒別葡萄酒的能力較差。?經(jīng)銷商一般經(jīng)營王朝的多種產(chǎn)品?銷量比較小，很多是區(qū)域性品牌?經(jīng)銷商以賺取差價為主?王朝對這種產(chǎn)品的價格控制不嚴(yán)。?經(jīng)過調(diào)查，王朝決定實(shí)行 “ 貨款保證金 ” 和 “ 價格保證金 ” 制度。?平均工資水平 20233000元?人員流動率非常低?前幾年員工隊(duì)伍老化比較嚴(yán)重，隨著一批職工退休，隊(duì)伍開始年輕化。?王朝占領(lǐng)的外交市場、國宴酒市場作為一種稀缺資源，新天已經(jīng)不可能再進(jìn)入。王朝公司 1996年獲 ISO9002國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 2023年獲 ISO14001環(huán)境管理體系國際和國內(nèi)雙重認(rèn)證， 2023年還通過了 ISO10012產(chǎn)品計(jì)量檢測體系國內(nèi)認(rèn)證。二、王朝的大經(jīng)銷商政策對新天的影響較大，這些經(jīng)銷商不太可能全心投入作新天這樣一個新品牌。新天有機(jī)會運(yùn)用多種促銷組合，迅速建立品牌知名度，刺激消費(fèi)。五、王朝今后仍將堅(jiān)定地將自己定位在中高檔干酒市場，新天要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與王朝產(chǎn)生激烈的沖突。
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