【正文】 四、王朝認(rèn)為目前國內(nèi)葡萄酒市場仍處在萌芽狀態(tài)，因此王朝公司在今后相當(dāng)一段時(shí)間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開始耐心培育市場，傳播葡萄酒文化。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)新天的啟迪（二）：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命?王朝公司始終把質(zhì)量放在第一位，王朝酒因此榮獲國家金獎(jiǎng)８枚，國際金獎(jiǎng)１４枚。經(jīng)銷商如果有違反公司價(jià)格政策和竄貨行為，將從保證金中扣款。除了一些全國性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對(duì)特定市場的消費(fèi)者經(jīng)銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊要求提出開發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄釀酒公司研究為新天酒業(yè)公司制作新華信管理咨詢公司2023年 7月 北京3/11/2023新天酒業(yè)目錄一、王朝公司概況二、王朝的策略分析三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對(duì)新天的影響3/11/2023新天酒業(yè)天津王朝葡萄釀酒公司簡介3/11/2023 3/11/2023 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司始建于 1980年， 是我國最早成立的中外合資企業(yè)之一，也是天津市第一家中外合資企業(yè)， 主要生產(chǎn)王朝牌高檔系列葡萄酒。公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對(duì)市場容量、成本費(fèi)用進(jìn)行測算，決定是否生產(chǎn)。?經(jīng)銷商回款及時(shí)，年底可得一定的利息；如回款不及時(shí)，則用保證金沖貨款。?優(yōu)質(zhì)的葡萄酒源于優(yōu)質(zhì)的葡萄原料。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動(dòng)，王朝在消費(fèi)者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對(duì)新天將會(huì)十分不利。三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60% ，一旦市場轉(zhuǎn)暖，王朝有能力迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，新天并沒有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。?王朝作為一個(gè)成熟品牌，目前的一些做法，如保證金制度，并不適合新天這樣的新品牌。經(jīng)銷商在進(jìn)貨之前，每個(gè)品種向王朝公司匯入 20200萬元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個(gè)系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個(gè)品種。合資經(jīng)營以來，企業(yè)取得了巨大成功。生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進(jìn)行試銷，根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)決定是否進(jìn)行大批量生產(chǎn)。?保證金制度帶來的效益：?經(jīng)銷商數(shù)量由 400家減少到 60家，無實(shí)力、無信譽(yù)的小經(jīng)銷商被淘汰。王朝公司擁有３萬畝無公害、無污染、無病毒的綠色葡萄種植基地，實(shí)現(xiàn)了葡萄種植的區(qū)域化、良種化、酒種化、規(guī)范化管理。五、王朝今后仍將堅(jiān)定地將自己定位在中高檔干酒市場，新天要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與王朝產(chǎn)生激烈的沖突。二、王朝的大經(jīng)銷商政策對(duì)新天的影響較大，這些經(jīng)銷商不太可能全心投入作新天這樣一個(gè)新品牌。?王朝占領(lǐng)的外交市場、國宴酒市場作為一種稀缺資源，新天已經(jīng)不可能再進(jìn)入。?經(jīng)過調(diào)查，王朝決定實(shí)行 “ 貨款保證金 ” 和 “ 價(jià)格