王朝葡萄釀酒公司研究(更新版)
【正文】 酒種化、名種化的基礎上，向世界著名葡萄酒闡提的葡萄種植技術(shù)和標準靠攏，并對葡萄基地實施規(guī)范化過程管理，為實現(xiàn)高檔葡萄酒產(chǎn)品的國際標準化提供可靠的原料保障；?產(chǎn)品標準化 ：在原有國內(nèi)標準所表現(xiàn)的民族品牌特質(zhì)的基礎上，逐步形成既具有民族特色的釀酒技術(shù)，又具有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標準的“ 王朝 ” 技術(shù)；為實現(xiàn)王朝酒的國際化創(chuàng)造良好條件；?市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進一步打響 “ 王朝 ” 國際品牌，在更大的舞臺上發(fā)展自己；?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)；?人才智能化 ：帶動企業(yè)整體科技水平的提高。?經(jīng)銷商回款及時，年底可得一定的利息；如回款不及時，則用保證金沖貨款。?王朝一年的廣告投入在 20233000萬元，投放的重點在華東地區(qū)。公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務員提出的要求，對市場容量、成本費用進行測算，決定是否生產(chǎn)。行業(yè)內(nèi)競爭者：張裕在品牌形象上給人一種歷史悠遠的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨特的優(yōu)勢，應該說尚處于三足鼎立之勢。3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄釀酒公司研究為新天酒業(yè)公司制作新華信管理咨詢公司2023年 7月 北京3/11/2023新天酒業(yè)目錄一、王朝公司概況二、王朝的策略分析三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對新天的影響3/11/2023新天酒業(yè)天津王朝葡萄釀酒公司簡介3/11/2023 3/11/2023 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司始建于 1980年， 是我國最早成立的中外合資企業(yè)之一，也是天津市第一家中外合資企業(yè)， 主要生產(chǎn)王朝牌高檔系列葡萄酒。替代品：中高檔葡萄酒的主要替代產(chǎn)品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來葡萄酒的市場營銷總體不如白酒和啤酒，市場份額增長不十分迅速，消費者對葡萄酒知識還比較匱乏，啤酒的購買和引用的方便性和價格優(yōu)勢，以及白酒的低度化傾向明顯，對葡萄酒整體而言有威脅。除了一些全國性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對特定市場的消費者經(jīng)銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售經(jīng)銷商和業(yè)務員根據(jù)當?shù)叵M者的特殊要求提出開發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。為的是突出王朝酒博大的精神層面和高品質(zhì)。經(jīng)銷商如果有違反公司價格政策和竄貨行為，將從保證金中扣款。?確立 “把王朝做強 ”的良好精神狀態(tài)，形成 動力系統(tǒng) ；?確立開放式的靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，形成 操作系統(tǒng) ；?確立高素質(zhì)、高效率的內(nèi)部管理機制，形成 服務保證系統(tǒng) 。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（二）：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命?王朝公司始終把質(zhì)量放在第一位，王朝酒因此榮獲國家金獎８枚，國際金獎１４枚。?王朝目前共有 3個系列， 36種產(chǎn)品。四、王朝認為目前國內(nèi)葡萄酒市場仍處在萌芽狀態(tài)，因此王朝公司在今后相當一段時間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開始耐心培育市場，傳播葡萄酒
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