王朝葡萄釀酒公司研究-閱讀頁
2025-03-11 11:57本頁面
【正文】 經(jīng)銷商也有不同看法。?經(jīng)過調(diào)查，王朝決定實行 “ 貨款保證金 ” 和 “ 價格保證金 ” 制度。經(jīng)銷商如果有違反公司價格政策和竄貨行為，將從保證金中扣款。?保證金制度帶來的效益：?經(jīng)銷商數(shù)量由 400家減少到 60家，無實力、無信譽的小經(jīng)銷商被淘汰。?各經(jīng)銷商全部順價銷售到位，穩(wěn)定了市場，規(guī)范了市場零售價格，最大限度保證了經(jīng)銷商的利益。?平均工資水平 20233000元?人員流動率非常低?前幾年員工隊伍老化比較嚴重，隨著一批職工退休，隊伍開始年輕化。?確立 “把王朝做強 ”的良好精神狀態(tài)，形成 動力系統(tǒng) ；?確立開放式的靈活經(jīng)營戰(zhàn)略，形成 操作系統(tǒng) ；?確立高素質(zhì)、高效率的內(nèi)部管理機制，形成 服務(wù)保證系統(tǒng) 。3/11/2023新天酒業(yè)目錄一、王朝公司概況二、王朝的策略分析三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對新天的影響3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（一）：王朝現(xiàn)象本身是一個歷史的產(chǎn)物，應(yīng)該辯證的看待。應(yīng)該說當(dāng)初的葡萄酒市場是非常小的，市場機制也不完善，王朝在那樣的市場中能夠堅持下來與體制有一定關(guān)系。?王朝占領(lǐng)的外交市場、國宴酒市場作為一種稀缺資源，新天已經(jīng)不可能再進入。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（二）：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命?王朝公司始終把質(zhì)量放在第一位，王朝酒因此榮獲國家金獎８枚，國際金獎１４枚。王朝公司擁有３萬畝無公害、無污染、無病毒的綠色葡萄種植基地，實現(xiàn)了葡萄種植的區(qū)域化、良種化、酒種化、規(guī)范化管理。從意大利引進先進的自動冷穩(wěn)定系統(tǒng)；引進具有國際先進水平的內(nèi)冷式自動控溫發(fā)酵系統(tǒng)和立式硅藻土過濾機；引進具有先進水平的真空轉(zhuǎn)鼓式酒泥過濾機；從ALLANCE公司引進世界上最先進的化驗設(shè)備。王朝公司 1996年獲 ISO9002國際質(zhì)量管理體系認證， 2023年獲 ISO14001環(huán)境管理體系國際和國內(nèi)雙重認證， 2023年還通過了 ISO10012產(chǎn)品計量檢測體系國內(nèi)認證。?王朝目前共有 3個系列， 36種產(chǎn)品。?有近一半的品種是近幾年根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表的要求，針對當(dāng)?shù)叵M者口味生產(chǎn)的區(qū)域性產(chǎn)品。起步19801990成長19901999成熟19992023 今后在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略，從王朝的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。二、王朝的大經(jīng)銷商政策對新天的影響較大，這些經(jīng)銷商不太可能全心投入作新天這樣一個新品牌。四、王朝認為目前國內(nèi)葡萄酒市場仍處在萌芽狀態(tài)，因此王朝公司在今后相當(dāng)一段時間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開始耐心培育市場，傳播葡萄酒文化。五、王朝今后仍將堅定地將自己定位在中高檔干酒市場，新天要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與王朝產(chǎn)生激烈的沖突。不重視新天營銷系統(tǒng)老化 王朝目前采取的大經(jīng)銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過分依賴經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的激勵政策不到位。新天有機會運用多種促銷組合，迅速建立品牌知名度，刺激
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