王朝葡萄釀酒公司研究-文庫吧資料
2025-03-05 11:57本頁面
【正文】 有民族特色的釀酒技術(shù)，又具有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)的“ 王朝 ” 技術(shù)；為實(shí)現(xiàn)王朝酒的國際化創(chuàng)造良好條件；?市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進(jìn)一步打響 “ 王朝 ” 國際品牌，在更大的舞臺(tái)上發(fā)展自己；?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)；?人才智能化 ：帶動(dòng)企業(yè)整體科技水平的提高。全公司共 230人業(yè)務(wù)代表 70人銷售管理人員 6人3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)系統(tǒng)?一個(gè)目標(biāo) ：瞄準(zhǔn)國際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競爭中把王朝做強(qiáng)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的人力資源狀況?車間工人以臨時(shí)工和季節(jié)性用工為主。?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬元，共收到保證金 4000萬元，大大減少了貸款利息支出。?經(jīng)銷商回款及時(shí)，年底可得一定的利息；如回款不及時(shí)，則用保證金沖貨款。經(jīng)銷商在進(jìn)貨之前，每個(gè)品種向王朝公司匯入 20200萬元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的保證金制度?在 2023年前，王朝公司一直實(shí)行貨到 45天的回款制度，回款率達(dá)到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達(dá) ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項(xiàng)支付銀行利息達(dá) 1120萬元。?經(jīng)銷商在經(jīng)銷王朝酒時(shí)，會(huì)從王朝公司得到一定比例的促銷費(fèi)，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動(dòng)，以價(jià)格促銷為主，如果需要，王朝公司會(huì)派人配合。?王朝一年的廣告投入在 20233000萬元，投放的重點(diǎn)在華東地區(qū)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的廣告與促銷活動(dòng)?王朝公司實(shí)行無差別的廣告策略，多年來一直是一句廣告詞： “酒的王朝，王朝的酒 ”。主導(dǎo)品牌 非主導(dǎo)品牌?銷量大，以干紅、干白為主?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤?王朝實(shí)行價(jià)格保證金制度，規(guī)定主導(dǎo)產(chǎn)品必須順價(jià)銷售。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費(fèi)用進(jìn)行測算，決定是否生產(chǎn)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個(gè)系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個(gè)品種。劣勢當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮螅黄髽I(yè)管理思想和管理手段滯后；沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；營銷能力相對不足；機(jī)制落后，基本上是傳統(tǒng)國企；收入分配不合理，平均主義。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司 SWOT分析優(yōu)勢在國內(nèi)已經(jīng)建立起品牌知名度和美譽(yù)度；發(fā)展穩(wěn)健，財(cái)務(wù)狀況好；人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高；生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。行業(yè)內(nèi)競爭者：張?jiān)Ｔ谄放菩蜗笊辖o人一種歷史悠遠(yuǎn)的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。王朝的品牌優(yōu)勢越來越明顯，近幾年在高檔市場仍能保持較大競爭優(yōu)勢。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的組織結(jié)構(gòu)王朝公司
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