房地產(chǎn)經(jīng)營概述-資料下載頁
2025-02-28 17:24本頁面
【正文】 、房地產(chǎn)市場營銷的步驟 三、房地產(chǎn)目標市場選擇 四、房地產(chǎn)市場營銷組合策略 五 、 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷 什么是市場營銷 市場營銷是通過辨識、預測和滿足顧客需要，來達到盈利目的的一個管理過程。 市場營銷的目標是滿足顧客的需要，這就要求首先明確顧客有什么樣的具體需要。 市場營銷組合的基本要素是產(chǎn)品 (Product)、價格 (price)、地點 (P1ace)、促銷(promotion)，簡稱“ 4p模型”。持這四個要素組成最優(yōu)組合 ,是有效市場營銷的基本任務。 菲利浦 科特勒 (Philip Kotler) 營銷管理之 S、 T、 P戰(zhàn)略 S—— Segmentation(市場細分 )， T—— Targeting(目標市場選擇 )， P—— Positioning(產(chǎn)品定位 ) 房地產(chǎn)市場營銷的概念 開發(fā)商通過對房地產(chǎn)市場供求的分析預測，選擇房地產(chǎn)開發(fā)類型、規(guī)模、區(qū)位、時機，開發(fā)出滿足目標市場消費者需求的房地產(chǎn)，以適當?shù)膬r格和有效的促銷手段銷售產(chǎn)品，來實現(xiàn)企業(yè)盈利目的的一系列商務活動。 二、房地產(chǎn)市場營銷的步驟 房地產(chǎn)市場營銷活動一般按照下述步驟進行：進行市場調查研究、確定市場營銷目標、制定市場營銷組合計劃、實施計劃。 三、房地產(chǎn)目標市場選擇 所謂房地產(chǎn)目標市場，是指開發(fā)商選定的作為其主要服務對象的細分市場。開發(fā)商針對目標市場，通過制定和實施適當?shù)臓I銷組合策略，滿足目標市場消費者的特定需求，進而達到盈利目標。進行房地產(chǎn)目標市場選擇，需要經(jīng)過細分市場調查分析、競爭優(yōu)勢分析、盈利分析三個步驟。 房地產(chǎn)市場細分的標準 1．地理因素。 2．有關人口統(tǒng)計因素。 3．行為因素。 4．心理因素。 四、房地產(chǎn)市場營銷組合策略 市場營銷組合是以最佳方式實現(xiàn)開發(fā)經(jīng)營目標、最終滿足客戶需要的各種工作和任務的集合。 房地產(chǎn)市場營銷組合策略具體包括開發(fā)項目的產(chǎn)品 特征策略 、 價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。 五、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷 互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷主要模式：、 網(wǎng)絡廣告。 開拓新市場與新渠道。 網(wǎng)絡競價。 網(wǎng)上直銷。 網(wǎng)絡中介。 房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新。 滬杭等地推出的“網(wǎng)上透明售房系統(tǒng)” 最后一秒加價 500萬 建外 SOHO網(wǎng)上拍賣圓滿結束 2023年 02月 27日 18:44 新浪房產(chǎn) 2月 27日下午 16點 59秒，距離建外 SOHO網(wǎng)上拍賣最終竟價還差最后一秒鐘，所有房子同時加價，網(wǎng)上屏幕總價格一下跳成 3477萬元，拍賣的建外 SOHO9號樓單價達到17700元 /平米。 ?? 此次建外 SOHO網(wǎng)上拍賣共推出 5個單位 ， 竟買者 38名 ，他們需要先在北京天問拍賣公司簽定協(xié)議并提交保證金 ，而后獲得新浪網(wǎng)的出價權限密碼 。 除了 7位客戶來到建外 SOHO銷售部現(xiàn)場外 ， 其余買家都不見蹤影 ， 與以往拍賣場內的喧囂氣氛完全不同 ， 整個拍賣過程都在電腦前靜悄悄進行 ， 現(xiàn)場只能在電腦屏幕上看到撕殺激烈的價格變化 ，充分表現(xiàn)了網(wǎng)絡時代的商業(yè)競爭局面 。 據(jù)稱 ， 這是國內首次最大規(guī)模也是最成功的網(wǎng)上拍賣 。 ?? 討論案例 案例 1：成都 “夕陽紅”金港花苑項目 背景：樓盤地處東門，土地價格便宜；位置緊臨龍舟路，交通方便；牛市口小學、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿市場、牛沙便道農(nóng)貿市場就在附近，生活方便。 劣勢：小區(qū)占地面積小，不可能開發(fā)高檔樓盤，因為不能滿足高檔樓盤必須配制的會所及其它大型配套項目設施。 案例 2：北京 建外 SOHO商業(yè)街 北京現(xiàn)代 SOHO公司的抗鼎之作，地點居稀缺的市中心。 建外ＳＯＨＯ商業(yè)街已全部建成，面積達 70萬平方米，這里每天將容納 5萬人在此居住、工作、消費。ＳＯＨＯ街的設計思路就是無中心、多層次，強調混合就是活力。ＳＯＨＯ街沒有圍墻，完全對外開放，里面有 16條蜿蜒的小街，一至三層是 300個店鋪，還有 20個兩層隨意上下的花園，隨意分布其中的小廣場等。 案例 3：濕地別墅項目 項目地處一縣城邊的濕地區(qū)域，整個區(qū)域面積多達 2023畝，其中水域面積 1100畝左右。項目擬動用陸地中 500畝左右的土地進行開發(fā)，以別墅為主，兼有一些排屋和度假公寓。容積率 。 項目距杭州半小時車程、上海 2小時車程，距高速公路入口十分鐘車程。 討論要求： 針對兩個案例的特點，給出營銷中目標市場定位的設想、價格策略及營銷口號。 兩個案例選一即可。 復習思考題 什么是房地產(chǎn)經(jīng)營 ？ 房地產(chǎn)經(jīng)營與管理有何關系 ？ 房地產(chǎn)經(jīng)營決策的方法有哪些 ？ 什么是城市經(jīng)營和城市土地經(jīng)營 ？ 試述過度的城市土地經(jīng)營對城市發(fā)展的危害性 。 房產(chǎn)經(jīng)營有哪些方式 ？ 房產(chǎn)預售經(jīng)營應滿足哪些條件 ？ 試述市場營銷的 STP戰(zhàn)略和房地產(chǎn)營銷的4P理論 。 試論房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷 。 試通過網(wǎng)絡或其它途徑搜索一個房地產(chǎn)市場營銷的策劃案，了解現(xiàn)實的營銷路徑。 演講完畢，謝謝觀看！
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