房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概述-資料下載頁(yè)
2025-02-28 17:24本頁(yè)面
【正文】 、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟 三、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 五 、 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)辨識(shí)、預(yù)測(cè)和滿足顧客需要，來(lái)達(dá)到盈利目的的一個(gè)管理過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是滿足顧客的需要，這就要求首先明確顧客有什么樣的具體需要。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (price)、地點(diǎn) (P1ace)、促銷(promotion)，簡(jiǎn)稱“ 4p模型”。持這四個(gè)要素組成最優(yōu)組合 ,是有效市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)。 菲利浦 科特勒 (Philip Kotler) 營(yíng)銷管理之 S、 T、 P戰(zhàn)略 S—— Segmentation(市場(chǎng)細(xì)分 )， T—— Targeting(目標(biāo)市場(chǎng)選擇 )， P—— Positioning(產(chǎn)品定位 ) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 開發(fā)商通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求的分析預(yù)測(cè)，選擇房地產(chǎn)開發(fā)類型、規(guī)模、區(qū)位、時(shí)機(jī)，開發(fā)出滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和有效的促銷手段銷售產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目的的一系列商務(wù)活動(dòng)。 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一般按照下述步驟進(jìn)行：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃。 三、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 所謂房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，是指開發(fā)商選定的作為其主要服務(wù)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)。開發(fā)商針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)制定和實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略，滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特定需求，進(jìn)而達(dá)到盈利目標(biāo)。進(jìn)行房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，需要經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、盈利分析三個(gè)步驟。 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1．地理因素。 2．有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)因素。 3．行為因素。 4．心理因素。 四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是以最佳方式實(shí)現(xiàn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、最終滿足客戶需要的各種工作和任務(wù)的集合。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略具體包括開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品 特征策略 、 價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。 五、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷主要模式：、 網(wǎng)絡(luò)廣告。 開拓新市場(chǎng)與新渠道。 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)。 網(wǎng)上直銷。 網(wǎng)絡(luò)中介。 房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新。 滬杭等地推出的“網(wǎng)上透明售房系統(tǒng)” 最后一秒加價(jià) 500萬(wàn) 建外 SOHO網(wǎng)上拍賣圓滿結(jié)束 2023年 02月 27日 18:44 新浪房產(chǎn) 2月 27日下午 16點(diǎn) 59秒，距離建外 SOHO網(wǎng)上拍賣最終竟價(jià)還差最后一秒鐘，所有房子同時(shí)加價(jià)，網(wǎng)上屏幕總價(jià)格一下跳成 3477萬(wàn)元，拍賣的建外 SOHO9號(hào)樓單價(jià)達(dá)到17700元 /平米。 ?? 此次建外 SOHO網(wǎng)上拍賣共推出 5個(gè)單位 ， 竟買者 38名 ，他們需要先在北京天問(wèn)拍賣公司簽定協(xié)議并提交保證金 ，而后獲得新浪網(wǎng)的出價(jià)權(quán)限密碼 。 除了 7位客戶來(lái)到建外 SOHO銷售部現(xiàn)場(chǎng)外 ， 其余買家都不見蹤影 ， 與以往拍賣場(chǎng)內(nèi)的喧囂氣氛完全不同 ， 整個(gè)拍賣過(guò)程都在電腦前靜悄悄進(jìn)行 ， 現(xiàn)場(chǎng)只能在電腦屏幕上看到撕殺激烈的價(jià)格變化 ，充分表現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面 。 據(jù)稱 ， 這是國(guó)內(nèi)首次最大規(guī)模也是最成功的網(wǎng)上拍賣 。 ?? 討論案例 案例 1：成都 “夕陽(yáng)紅”金港花苑項(xiàng)目 背景：樓盤地處東門，土地價(jià)格便宜；位置緊臨龍舟路，交通方便；牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在附近，生活方便。 劣勢(shì)：小區(qū)占地面積小，不可能開發(fā)高檔樓盤，因?yàn)椴荒軡M足高檔樓盤必須配制的會(huì)所及其它大型配套項(xiàng)目設(shè)施。 案例 2：北京 建外 SOHO商業(yè)街 北京現(xiàn)代 SOHO公司的抗鼎之作，地點(diǎn)居稀缺的市中心。 建外ＳＯＨＯ商業(yè)街已全部建成，面積達(dá) 70萬(wàn)平方米，這里每天將容納 5萬(wàn)人在此居住、工作、消費(fèi)。ＳＯＨＯ街的設(shè)計(jì)思路就是無(wú)中心、多層次，強(qiáng)調(diào)混合就是活力。ＳＯＨＯ街沒(méi)有圍墻，完全對(duì)外開放，里面有 16條蜿蜒的小街，一至三層是 300個(gè)店鋪，還有 20個(gè)兩層隨意上下的花園，隨意分布其中的小廣場(chǎng)等。 案例 3：濕地別墅項(xiàng)目 項(xiàng)目地處一縣城邊的濕地區(qū)域，整個(gè)區(qū)域面積多達(dá) 2023畝，其中水域面積 1100畝左右。項(xiàng)目擬動(dòng)用陸地中 500畝左右的土地進(jìn)行開發(fā)，以別墅為主，兼有一些排屋和度假公寓。容積率 。 項(xiàng)目距杭州半小時(shí)車程、上海 2小時(shí)車程，距高速公路入口十分鐘車程。 討論要求： 針對(duì)兩個(gè)案例的特點(diǎn)，給出營(yíng)銷中目標(biāo)市場(chǎng)定位的設(shè)想、價(jià)格策略及營(yíng)銷口號(hào)。 兩個(gè)案例選一即可。 復(fù)習(xí)思考題 什么是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng) ？ 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理有何關(guān)系 ？ 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的方法有哪些 ？ 什么是城市經(jīng)營(yíng)和城市土地經(jīng)營(yíng) ？ 試述過(guò)度的城市土地經(jīng)營(yíng)對(duì)城市發(fā)展的危害性 。 房產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有哪些方式 ？ 房產(chǎn)預(yù)售經(jīng)營(yíng)應(yīng)滿足哪些條件 ？ 試述市場(chǎng)營(yíng)銷的 STP戰(zhàn)略和房地產(chǎn)營(yíng)銷的4P理論 。 試論房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 。 試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其它途徑搜索一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃案，了解現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷路徑。 演講完畢，謝謝觀看！
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