企業(yè)薪酬設(shè)計策略-資料下載頁
2025-02-28 17:06本頁面
【正文】 薪酬之外，你們還提供什么福利（如工作餐、住房和保險等）？ ? 公司對表現(xiàn)好的員工有沒有定期的加薪或獎金？ ? 公司提供什么樣的培訓(xùn)？ ? 員工可以獲得多少假期？這些假期是帶薪還是不帶薪的？ 5/16/2023 31 ?步驟 3：談?wù)勀隳芴峁┦裁? ? 必須清楚地解釋自己為什么能夠滿足企業(yè)的需求。同時也應(yīng)該談?wù)勛约旱奶厥饧寄?、?jīng)驗和其他素質(zhì)，以表明自己符合職位和企業(yè)的要求。 ? 最好在談薪酬之前已經(jīng)說明了你的資質(zhì)，并且已經(jīng)把你的價值充分展示給用人單位。在這里再一次總結(jié)和重述你的主要優(yōu)點（你最有價值的“資產(chǎn)”）的目的，是為了把你的價值和他們愿意出的價格聯(lián)系起來。 5/16/2023 32 ?步驟 4：讓用人單位出價（薪酬十福利） ? 在總結(jié)完你如何能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值之后（步驟 3），應(yīng)詢問用人單位愿意支付的薪酬。該問題通常有幾種問法： ? “根據(jù)我的技能和經(jīng)驗，你們能夠提供多少薪酬？” ? “和我有一樣經(jīng)驗和技能水平的人的平均薪酬是多少？” ? “根據(jù)公司的規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)薪酬是多少？” ? 一旦用人單位說明了價格（一定的實數(shù)），那么你可以進入下一步驟。 5/16/2023 33 ?步驟 5：開始討價還價 ? “我感謝你們所提供的，我很想接受。然而我真正在尋找的是 …… （涉及一些你更想要的）” ? “你們所提供的聽起來很合理。但是我得先仔細考慮一下，因為我在做最后決定之前還有其他工作機會要考慮?！? ? “您可以給我更多的時間來考慮一下嗎？我在 …… （給對方一個準(zhǔn)確的時間）之前給您答復(fù)?！? ? 沒有用人單位會僅僅因為你索要更多而拒絕雇用你或結(jié)束面試。最糟糕的情況是用人單位會說：“不好意思，這是我們所能提供的最高標(biāo)準(zhǔn)了”或類似這樣的話。 5/16/2023 34 ?步驟 6：找個妥協(xié)的方法 ? 你遲早都要對是否滿意對方的報價給出答復(fù)。因為到一個單位工作是在培養(yǎng)一種長期的關(guān)系，所以要有個妥協(xié)的態(tài)度。 ? 知道自己的價值，知道最重要的是什么，會讓你更有效地進行談判，并且取得薪酬和價格的“雙贏”妥協(xié)。 5/16/2023 35 ?“投資”行為與“消費”行為 ? 甲和乙是本科的同學(xué)，工作 5年后都積累了 30萬元人民幣。5年前，他們都花掉了這 30萬元。甲去買了一套住房，乙去買了一輛“奧迪”。 5年后的今天，甲的房子市值 60萬元。而乙的二手車，市值只有 5萬元。 ? 兩人目前的資產(chǎn)，有了很大差異。造成這種差異的原因就是因為甲花錢買房是“投資”行為 —— 錢其實沒有花出去，只是轉(zhuǎn)移到了房子里，以后還歸自己。乙花錢買車是“消費”行為 —— 錢是花出去的，給了別人，車用過 10年后，幾乎一分不值。 5/16/2023 36 ? 你去買書，不是消費是投資，因為它增長了你的知識，讓你更有智慧從而在將來能夠獲得回報；你請朋友吃飯不是消費是投資，因為你擴大了自己的人脈。 5/16/2023 37
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