企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)策略(參考版)
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【正文】 5/16/2023 36 ? 你去買書，不是消費(fèi)是投資，因?yàn)樗鲩L了你的知識(shí)，讓你更有智慧從而在將來能夠獲得回報(bào)；你請(qǐng)朋友吃飯不是消費(fèi)是投資，因?yàn)槟銛U(kuò)大了自己的人脈。造成這種差異的原因就是因?yàn)榧谆ㄥX買房是“投資”行為 —— 錢其實(shí)沒有花出去，只是轉(zhuǎn)移到了房子里，以后還歸自己。而乙的二手車，市值只有 5萬元。甲去買了一套住房，乙去買了一輛“奧迪”。 5/16/2023 35 ?“投資”行為與“消費(fèi)”行為 ? 甲和乙是本科的同學(xué)，工作 5年后都積累了 30萬元人民幣。因?yàn)榈揭粋€(gè)單位工作是在培養(yǎng)一種長期的關(guān)系，所以要有個(gè)妥協(xié)的態(tài)度。最糟糕的情況是用人單位會(huì)說：“不好意思，這是我們所能提供的最高標(biāo)準(zhǔn)了”或類似這樣的話?！? ? “您可以給我更多的時(shí)間來考慮一下嗎？我在 …… （給對(duì)方一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間）之前給您答復(fù)。然而我真正在尋找的是 …… （涉及一些你更想要的）” ? “你們所提供的聽起來很合理。該問題通常有幾種問法： ? “根據(jù)我的技能和經(jīng)驗(yàn)，你們能夠提供多少薪酬？” ? “和我有一樣經(jīng)驗(yàn)和技能水平的人的平均薪酬是多少？” ? “根據(jù)公司的規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)薪酬是多少？” ? 一旦用人單位說明了價(jià)格（一定的實(shí)數(shù)），那么你可以進(jìn)入下一步驟。在這里再一次總結(jié)和重述你的主要優(yōu)點(diǎn)（你最有價(jià)值的“資產(chǎn)”）的目的，是為了把你的價(jià)值和他們?cè)敢獬龅膬r(jià)格聯(lián)系起來。同時(shí)也應(yīng)該談?wù)勛约旱奶厥饧寄?、?jīng)驗(yàn)和其他素質(zhì)，以表明自己符合職位和企業(yè)的要求。所以薪酬（以及工作）談判的第一步就是弄清用人單位（你的顧客）的需求。 5/16/2023 28 ?步驟 1：用人單位想要什么？ ? 銷售的指導(dǎo)原則是“傾聽顧客”。開始你可能在辦公室處理文件，然后會(huì)轉(zhuǎn)到客戶關(guān)系部，接著營銷部門，再到生產(chǎn)部門等等。 ：要想在工作中得到成長就要在不同的部門工作。 ：這是職業(yè)發(fā)展的另一方面。在今天競爭激烈的全球市場(chǎng)，沒有一個(gè)工作是 100％穩(wěn)定的。 5/16/2023 27 （四）職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ：這是職業(yè)發(fā)展的前提條件，工作安全穩(wěn)定才能求得職業(yè)的發(fā)展。在合同的末期，會(huì)評(píng)價(jià)員工的表現(xiàn)，如果該員工達(dá)到業(yè)績目標(biāo)或超過目標(biāo)，那么他就得到加薪的機(jī)會(huì)。 ? 基于業(yè)績的加薪：以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的加薪通常在有著明確的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績度量和評(píng)估程序的大公司里體現(xiàn)出來。因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀年P(guān)系，很多公司會(huì)根據(jù)生活成本的上升幅度來向上調(diào)整你的薪酬。這種加薪是為了留住員工。 5/16/2023 24 （一）薪酬（工資） 1．不同的計(jì)算方法 （ 1）以時(shí)間為基礎(chǔ)（計(jì)時(shí)） （ 2）以完成合格產(chǎn)品的數(shù)量來計(jì)算（計(jì)件） （ 3）傭金 （ 4）獎(jiǎng)金 2．不同的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) （ 1）試用期 （ 2）正式錄用期 （ 3）加薪 5/16/2023 25 （ 3）加薪 ? 每年一次的加薪。但是最終的結(jié)果是兩人的賬戶基本上一樣：小張的賬戶上是959 793元，
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