企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)策略-閱讀頁
2025-03-10 17:06本頁面
【正文】 每年加薪的政策回報(bào)員工。 ? 生活成本式的加薪。最典型的就是每年只加薪 2％～ 3％。一個(gè)員工經(jīng)常要接受企業(yè)人力資源部門的正式培訓(xùn)，然后簽訂一些相關(guān)的業(yè)績協(xié)議合同。 5/16/2023 26 （二）福利 ：在試用期之后，多數(shù)單位會提供保險(xiǎn)，這是最基本的也是最重要的健康福利包。當(dāng)然，這里的安全穩(wěn)定是相對而言的。不過有些公司會幫助員工抵御各種風(fēng)險(xiǎn)和安全度過市場的低迷時(shí)期。要了解企業(yè)是否會從較低層的員工里選拔中高級經(jīng)理和主管，努力工作超過公司期望的人會不會有晉升的好機(jī)會。輪崗是很普遍的現(xiàn)象，特別是在大企業(yè)里。這樣會使你的知識面變寬，同時(shí)為沖擊要求一系列不同部門工作經(jīng)驗(yàn)的管理或領(lǐng)導(dǎo)職位做好準(zhǔn)備。了解顧客的需求是成功銷售的第一步，不管你是銷售手機(jī)、股票還是你自己。 ? 了解用人單位具體要求的途徑就是直接詢問： ? “就這些工作要求而言，哪一個(gè)您覺得是最重要的？” ? “我知道這個(gè)職位有很多的要求，您可以告訴我還有其他什么要求嗎？” ? “您覺得怎樣才能勝任這個(gè)職位？” 5/16/2023 29 ?步驟 2：了解對方可以提供什么（薪酬和福利等） ? 對和我背景類似的人，你們都提供什么樣的薪酬？ ? 你們提供的薪酬是按照經(jīng)驗(yàn)的多少嗎？ ? 多久以后可以評估我的業(yè)績和薪酬？ ? 如果我已經(jīng)在你們公司工作 2年并且表現(xiàn)也達(dá)到你們的期望，那時(shí)我能加多少薪水？ 5/16/2023 30 ? 除了薪酬之外，你們還提供什么福利（如工作餐、住房和保險(xiǎn)等）？ ? 公司對表現(xiàn)好的員工有沒有定期的加薪或獎(jiǎng)金？ ? 公司提供什么樣的培訓(xùn)？ ? 員工可以獲得多少假期？這些假期是帶薪還是不帶薪的？ 5/16/2023 31 ?步驟 3：談?wù)勀隳芴峁┦裁? ? 必須清楚地解釋自己為什么能夠滿足企業(yè)的需求。 ? 最好在談薪酬之前已經(jīng)說明了你的資質(zhì)，并且已經(jīng)把你的價(jià)值充分展示給用人單位。 5/16/2023 32 ?步驟 4：讓用人單位出價(jià)（薪酬十福利） ? 在總結(jié)完你如何能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值之后（步驟 3），應(yīng)詢問用人單位愿意支付的薪酬。 5/16/2023 33 ?步驟 5：開始討價(jià)還價(jià) ? “我感謝你們所提供的，我很想接受。但是我得先仔細(xì)考慮一下，因?yàn)槲以谧鲎詈鬀Q定之前還有其他工作機(jī)會要考慮。” ? 沒有用人單位會僅僅因?yàn)槟闼饕喽芙^雇用你或結(jié)束面試。 5/16/2023 34 ?步驟 6：找個(gè)妥協(xié)的方法 ? 你遲早都要對是否滿意對方的報(bào)價(jià)給出答復(fù)。 ? 知道自己的價(jià)值，知道最重要的是什么，會讓你更有效地進(jìn)行談判，并且取得薪酬和價(jià)格的“雙贏”妥協(xié)。5年前，他們都花掉了這 30萬元。 5年后的今天，甲的房子市值 60萬元。 ? 兩人目前的資產(chǎn)，有了很大差異。乙花錢買車是“消費(fèi)”行為 —— 錢是花出去的，給了別人，車用過 10年后，幾乎一分不值。 5/16/2023 37
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