推銷(xiāo)策略與藝術(shù)課程培訓(xùn)(2)自己-資料下載頁(yè)
2025-02-28 16:06本頁(yè)面
【正文】 托出。 第三節(jié) 成交的方法 一、積極假設(shè)促成法 假定顧客一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，推銷(xiāo)員應(yīng) 不失時(shí)機(jī) 地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性問(wèn)題， 就可盡快地與顧客成交。 注意：每一次假定客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)， 但也要注意避免操之過(guò)急 二、強(qiáng)迫選擇促成法 當(dāng)顧客在洽談中猶豫不決時(shí)，推銷(xiāo)員可巧妙地運(yùn)用 向顧客提供選擇方案 的方法，促使顧客在提供的方案中 選取一種，所提供的方案不應(yīng)過(guò)多，以兩項(xiàng)為宜，最多 也不應(yīng)超過(guò)三項(xiàng)。 注意兩點(diǎn)： 推銷(xiāo)員提供的選擇項(xiàng)應(yīng)讓顧客 作出一種肯定的回答，而不要給顧客以拒絕的機(jī)會(huì)。 向顧客提供選擇時(shí) 應(yīng)避免過(guò)多的提供方案。 討論：售房經(jīng)驗(yàn)。 三、詢問(wèn)與停頓促成法 當(dāng)推銷(xiāo)員不能確定顧客是否有意于購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品 時(shí)，可以向顧客 提出一些開(kāi)放性的問(wèn)題， 等待顧客的回 答，然后根據(jù)顧客的回答以確定顧客是否有意購(gòu)買(mǎi)。 四、多種接受方案促成法 推銷(xiāo)員利用 一連串的肯定方案， 引導(dǎo)顧客同意他的 看法，最后促成交易。 第三節(jié) 成交的方法 第三節(jié) 成交的方法 五、次要重點(diǎn)促成法 也叫小點(diǎn)成交法，或者叫做避重就輕成交法。是推 銷(xiāo)人員在 利用成交的次要重點(diǎn) 來(lái)間接地促成交易的方法。 六、附帶條件促成法 顧客中對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品還沒(méi)有很強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望， 不愿馬上做出購(gòu)買(mǎi)決定，這時(shí)推銷(xiāo)員就 可以答應(yīng)顧客的 某些條件， 以進(jìn)一步刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其愿意購(gòu) 買(mǎi)推薦的產(chǎn)品。 第三節(jié) 成交的方法 七、未來(lái)事項(xiàng)促成法 如果顧客對(duì)推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)活動(dòng)采取拖延的對(duì)策，此時(shí) 推銷(xiāo)員可以 以未來(lái)可能發(fā)生的事項(xiàng)來(lái)說(shuō)服顧客 馬上購(gòu)買(mǎi) 推薦的產(chǎn)品。 八、特別優(yōu)惠促成法 如果顧客在決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)，希望能獲得一些優(yōu) 惠條件，推銷(xiāo)員經(jīng)過(guò)分析，如果 提供優(yōu)惠條件能夠促成 自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 就不妨同意顧客的要求，以促使其作 出購(gòu)買(mǎi)決定。 第三節(jié) 成交的方法 九、試用促成法 即把所推銷(xiāo)的產(chǎn)品留給顧客，讓他 試用一段時(shí)間， 促使顧客作出購(gòu)買(mǎi)決定。 十、建議促成法 當(dāng)顧客在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)下不了決心，推銷(xiāo)員 可誠(chéng)懇地向 顧客提出建議， 促使顧客早作決定。 十、最后機(jī)會(huì)促成法 推銷(xiāo)員 直接向顧客提示最后成交機(jī)會(huì) 而促使顧客立即 購(gòu)買(mǎi)的一種成交方法。 第三節(jié) 成交的方法 （十二）顧問(wèn)促成法 當(dāng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品還不甚熟悉，或顧客想從你那 里了解更多的有關(guān)產(chǎn)品的情況，這時(shí)推銷(xiāo)員就應(yīng)作 好顧 客的顧問(wèn)工作， 使顧客對(duì)你的產(chǎn)品及推銷(xiāo)說(shuō)明都感到非 常滿意。 （十三）利益匯總促成法 當(dāng)顧客在傾聽(tīng)你的推銷(xiāo)說(shuō)明的時(shí)候，推銷(xiāo)員可以 將 所推薦產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)匯集起來(lái)， 向顧客強(qiáng)調(diào)這種產(chǎn) 品的良好性能和各種特點(diǎn)，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。 第三節(jié) 成交的方法 （十四）設(shè)置攔路板促成法 阻止顧客使用某些原因或因素作為不準(zhǔn)備成交和購(gòu) 買(mǎi)的借口。 第九章 促進(jìn)成交 考核內(nèi)容與要求 重點(diǎn)掌握： 成交的基本條件 成交的策略 成交的方法 掌握： 成交信號(hào)的含義，幾種常見(jiàn)的成交信號(hào) 了解： 成交的含義 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:58:3221:58:3221:583/18/2023 9:58:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:3221:58Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:58:3221:58:3221:58Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:3221:58:32March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 58分 32秒 21:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 58分 32秒 21:58:3218 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 58分 32秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:58:3221:58:3221:583/18/2023 9:58:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3221:58Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:58:3221:58:3221:58Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3221:58:32March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 58分 32秒 21:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 58分 32秒 21:58:3218 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 58分 32秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:58:3221:58:3221:583/18/2023 9:58:32 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3221:58Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:58:3221:58:3221:58Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3221:58:32March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 58分 32秒 21:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 58分 :58March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 58分 32秒 21:58:3218 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 58分 32秒 下午 9時(shí) 58分 21:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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