推銷策略與藝術(shù)考試試題-資料下載頁
2025-03-26 00:41本頁面
【正文】 A )內(nèi)提出，超過期限的，一般不予受理。第119題: 經(jīng)過初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由( A )一級仲裁機關(guān)處理的，可請求移送。第120題: ( D )是指經(jīng)濟審判機關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請求，依法處理經(jīng)濟合同糾紛案件而進行的職能活動。第121題: ( A )是指在商務(wù)談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。第122題: ( B )是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判，使對方急于談判，主動讓步，從而實現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。第123題: ( C )是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己目的。第124題: ( B )是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協(xié)議。第125題: 在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬，另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團采用的是( A )。第126題: 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運用( B )。第127題: 在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些要求，這是運用( D )。第128題: ( A )是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。第129題: ( B )是指談判者為了達到一定的談判效果，利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。第130題: ( C )是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。第131題: ( D )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。第132題: ( A )是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄危T人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。第133題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于( A )。第134題: 作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用( A )。第135題: ( B )是指談判過程中，當(dāng)某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線，從而實現(xiàn)自己談判目標(biāo)。第136題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是( ABCD )。第137題: 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( ABC )。第138題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是( ABD )。19 / 19
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