上海迪士尼娛樂主題公園項目策劃方案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-03 16:51本頁面
【導讀】該活動涉及內(nèi)地、香港、臺灣和新加坡。等地區(qū)，未來主題公園面臨的競爭空前激烈。因此，在本策劃方案中，我們將著。迪士尼樂園是一座主題公園。巴黎和中國香港。該項目由中方公司和美方公司共同投資建設(shè)。內(nèi)容包括游樂區(qū)、后勤配套區(qū)、公共事業(yè)區(qū)和一個停車場。主題公園是旅游地產(chǎn)做到專業(yè)化的結(jié)果。支持或約束發(fā)展的大力度。日前，上海陸家嘴。上海迪士尼作為第三產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ俏阌怪靡傻模头龀?，確立了旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位，游業(yè)增長速度均快于我國GDP增長速度，其作為新興產(chǎn)業(yè)對GDP有突出貢獻,而主題公園作為旅游業(yè)的新熱點，其發(fā)展也被看好。近年來，隨著我國GDP的顯著提高，居民的可支配收。一方面，對入境游來說，匯率上升的主要影響是價格效應(yīng)。
【正文】 不大幅度增加制作成本的前提下，盡可能讓消費者買到的任何一個紀念品都具有相對的唯一性，比如每一個紀念品都有唯一的編號，這樣，可以很大地提升消費者對紀念品的感知價值。 迪士尼樂園將自己的企業(yè)價值定位為：表演公司，即通過主題公園的娛樂形式為游客提供最高滿意度的娛樂和消遣，給游客以歡樂。角色扮演則成為迪士尼樂園營造歡樂氛圍的重要手段。在迪士尼樂園中，員工得到的不僅是一項工作，而且是一種角色，是為顧客帶來歡樂的角色。 迪士尼的所有員工 要用熱情、真誠、禮貌、周到的服務(wù)為客人制造歡樂。具體表現(xiàn)為對客服務(wù)行為上，包括微笑、眼神交流、令人愉悅的行為、特定的角色表演等每一個細節(jié)上。 迪士尼在全球的品牌知名度，正是靠這種企業(yè)定位所一步一步打造成的，所以，上海迪士尼應(yīng)該充分利用好迪士尼這個金牌名片，堅持迪士尼原有的企業(yè)形象， 以 高品質(zhì)的 品牌拓展 上海迪士尼的 發(fā)展空間、擴張市場規(guī)模，從而促進公司走上快速擴張、規(guī)模經(jīng)營的道路。 迪士尼，世界上最快樂的地方；迪士尼，永遠建不完的迪士尼；迪士尼，最完美的服務(wù)。通過上面三個有力的競爭定位，確定上海迪士尼和國內(nèi)眾多競爭對手的定位差別，在上海迪士尼的競爭定位上，我們應(yīng)該堅持迪士尼以其童話作為永恒的主題，并以不斷創(chuàng)新的次要主題作為輔助得原則，堅持游客快樂至上的服務(wù)理念，使其貫穿于主題公園的建設(shè)規(guī)劃和運營的始終。 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 與其他迪士尼樂園的宗旨一致，上海迪士尼樂園的口號是“夢想成真”，即以“夢想”為賣點，上海迪士尼樂園的客戶群體定位很明確，就是吸引以兒童為主體的家庭游或者親子游。迪士尼的目標客戶應(yīng)該定位于內(nèi)地中等以上城市中，具有中等收入以上的有孩子的家庭，只有他們有興趣、也消費得起迪士尼樂園游。而上海迪士尼的營銷策略，應(yīng)針對這部分客戶群體進行重點開展。 經(jīng)過華特迪士尼公司多次在上海的考察和計算，大約 3到 4億的潛在客戶住在距離樂園 3小時的行程內(nèi)。估計迪士尼樂園將為上海帶來每年超過 1000萬人次的客流量。按照世界其它地區(qū)迪士尼樂園的情況推算，其中 700萬游客來自外地。而這700萬人中，又有 30%即 210萬人是奔著迪士尼樂園而來，另70%即 490萬人順道拜訪，而多停留兩天的話，將增加 2000余萬人次的新增需求。 各迪士尼門票對比（單位：元）300385413381466295050100150200250300350400450500門票價格上海東京洛杉磯巴黎奧蘭多香港通過上表我們可以看出香港迪士尼的門票價格是全球最便宜的，而上海迪士尼的初定門票價格比香港迪士尼價格更高。香港 2020年人均收入 202025元和中國大陸 2020年人均收入 15000元，縱使是上海這個全國最發(fā)達的地區(qū)，2020年人均收入也只是 52878元，與香港人均收入相去甚遠，因此上海迪士尼的門票定價為 300元還是一個比較高的價位。 從圖上國內(nèi)各個主題公園門票價格對比可知，目前上海迪士尼的門票價格為最高。 (1)滲透定價法 迪士尼第一次試水海外是在 1983年的日本，當時日本人均 GDP已達到 9700美元 。1994年法國落址時，法國人均 GDP已近 3萬美元 。2020年的香港，人均 GDP為 23700美元。而上海 2020年的人均GDP為 7500美元，尚未突破 10000美元。按照迪士尼全球門票趨于一致的定價策略 (各地區(qū)會略有調(diào)整 )，大陸市民若要得到米奇的微笑，代價似乎過于高昂。 所以，對于剛進入中國市場的迪士尼，我們應(yīng)該結(jié)合中國大陸的消費水平，初期可采用滲透定價法，通過 設(shè)定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的 消費者 ，贏得較大的市場份 額，所以上海迪士尼的門票價格應(yīng)稍微下調(diào)，成人票價應(yīng)為 250元。 (2)靈活定價法 門票價格過低會影響主題公園的盈利能力，解決這個難題的方法是實行長期的價格調(diào)整政策，將票價的增幅略高于通貨膨脹率，這樣既保證了公司盈利又使消費者可以承受。上海迪士尼可以結(jié)合靈活的定價策略，根據(jù)產(chǎn)品種類、銷售時間和地點等因素的不同采取差別定價、地區(qū)性定價、價格調(diào)整等措施來保證樂園的門票價格，這樣對大多數(shù)目標市場而言是可以接受的。 具體定價策略如下： 周一到周五，成人票 250元，兒童、老人票 150元。星期六、日及其他節(jié)假日票價則分別上漲至成人票 300元，小孩票 200港元 票價可分為學生票 200元，成人票 250元、兒童票 200元、老人票 200元。 對于團體消費，根據(jù)組團人數(shù)的多少進行定價，人數(shù)越多，票價越低。 對于上海和周邊地區(qū)的顧客，可以推行年票制來提高周邊地區(qū)游客的重游率。 八、市場營銷策略 八、市場營銷策略八、市場營銷策略八、市場營銷策略（略） 九、財務(wù)計劃 （略） 投資預(yù)算： （ 1）建立前期投資：初步總投資數(shù)額為 ， 40％資金為中方和迪士尼雙方共同持有的股權(quán)，其中中方政府占 57％，迪士尼占 43％。 A、市場開發(fā)和宣傳費用 B、廣告費用 C、設(shè)施維修完善費用 D、人員工資管理費用 E、基礎(chǔ)設(shè)施費用 F、大型活動費用 G.、 員工 工 資 H、設(shè)施維修完善費用 I、每年新項目和新景點的再投資 J、 營業(yè)稅 K、水電費 （ 1）年營業(yè)額估算 門票占據(jù)收入的 50%左右，食品和飲料占據(jù) %，周邊商品 %，其它收入為 1%。每年顧客增長率將達到 ％。 門票收入約： 1000（萬人） *平均票價 250元 =25億元 其他收入約： 25億元 總計： 50億元 十、戰(zhàn)略與風險控制 （略）
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