【正文】 上海迪士尼可以結(jié)合靈活的定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品種類、銷售時(shí)間和地點(diǎn)等因素的不同采取差別定價(jià)、地區(qū)性定價(jià)、價(jià)格調(diào)整等措施來保證樂園的門票價(jià)格，這樣對(duì)大多數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)而言是可以接受的。迪士尼的目標(biāo)客戶應(yīng)該定位于內(nèi)地中等以上城市中，具有中等收入以上的有孩子的家庭，只有他們有興趣、也消費(fèi)得起迪士尼樂園游。 迪士尼的一個(gè)著名的口號(hào)是“永遠(yuǎn)建不完的迪士尼”，它多年長(zhǎng)期堅(jiān)持采用“三三制”，即每年都要淘汰 1/3的硬件設(shè)備，新建 1/3的新概念項(xiàng)目，每年補(bǔ)充更新娛樂內(nèi)容和設(shè)施，不斷給游客新鮮感。成為迪士尼樂園除門票收入的最大來源。 (4)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)單一 世界上成功的主題公園贏利主要是來自娛樂、餐飲、住宿等設(shè)施項(xiàng)目，門票收入只作為日常維護(hù)費(fèi)用及管理費(fèi)用的彌補(bǔ)。 通過對(duì)比香港建設(shè)迪士尼和當(dāng)時(shí)的股市狀況，不難發(fā)現(xiàn)建設(shè)迪士尼對(duì)一座城市的經(jīng)濟(jì)以及這個(gè)城市的各個(gè)行業(yè)和相關(guān)股票都將產(chǎn)生巨大和深遠(yuǎn)的影響。同時(shí)對(duì)就業(yè)也有很大的促進(jìn)作用。 目前華僑城旗下的錦繡中華公司和深圳世界之窗公司已步入平穩(wěn)發(fā)展階段，且公司根據(jù)繼續(xù)做大做強(qiáng)發(fā)展基地的戰(zhàn)略，不斷投入資金更新改造將繼續(xù)保持這兩家公司的穩(wěn)健發(fā)展?？驮词袌?chǎng)的“質(zhì)”是由目標(biāo)客源的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣決定的。據(jù)普華永道的報(bào)告 ,預(yù)計(jì)中國(guó)主題公園的稅收年增長(zhǎng)為 %,到 2020年可達(dá) 18億美元 ,去年為 13億美元，香港的表現(xiàn)會(huì)更好些 ,預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)為 %, 到 2020年達(dá) ，去年為 。 世 界 5 大 迪 士 尼 樂 園 資 料 各迪士尼樂園總投資比較 各個(gè)迪士尼總投資比較上海東京113洛杉磯巴黎 30 奧蘭多 香港 19 050100150200250300350總投資（人民幣:億元）上海東京洛杉磯巴黎奧蘭多香港各迪士尼樂園占地面積對(duì)比 占地面積比較（單位：公頃）116 201 20719511222812602000400060008000100001200014000占地面積（公頃）上海東京洛杉磯巴黎奧蘭多香港各迪士尼每年接待游客數(shù)量 每年旅客人數(shù)（單位：萬人次）上海1000東京1730洛杉磯 2000巴黎1200奧蘭多1600香港45005001000150020002500每年游客人數(shù)（萬人次）上海東京洛杉磯巴黎奧蘭多香港三、投資項(xiàng)目可行性分析 每一個(gè)投資項(xiàng)目的決定，都應(yīng)該有必要的項(xiàng)目可行性分析，只有通過科學(xué)合理的可行性分析，才可以為下一步的計(jì)劃提供提供合理科學(xué)的指導(dǎo)，而一般的投資項(xiàng)目可行性分析內(nèi)容包含政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù) 4大部分。 二、迪士尼樂園現(xiàn)狀 迪士尼樂園是一座主題公園。改革開放以后，隨著經(jīng)濟(jì)和行政體制的變革，旅游業(yè)的性質(zhì)也發(fā)生了很大變化，最突出的就是旅游業(yè)成為了一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè) ，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯創(chuàng)收。一方面，對(duì)入境游來說，匯率上升的主要影響是價(jià)格效應(yīng)。 四、國(guó)內(nèi)大型游樂場(chǎng)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 （ 1）數(shù)量有余，質(zhì)量不足 從國(guó)內(nèi)來看，共有將近 2500個(gè)主題公園， 1500億元投資。其中劃作主題樂園部份的土地約占 72 公頃。 長(zhǎng)期效益 迪士尼樂園的長(zhǎng)期效益更為可觀。 (2)缺乏前期可行性研究 主題公園的生存發(fā)展必須面對(duì)市場(chǎng)，從客源市場(chǎng)與交通條件及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面人手，充分調(diào)查研究目標(biāo)市場(chǎng)，做好可行性分析研究。 ――“ 主題文化的創(chuàng)新不足 ” 消費(fèi)者 游覽，歸根到底所消費(fèi)的是某種特定的文化組合，不單單是文化的靜態(tài)陳列，還要以表演欣賞或參與性的娛樂活動(dòng)等其他手段表現(xiàn)出來。 七 、項(xiàng)目定位 上海迪士尼的顧客群體主要是中國(guó)大陸游客，顧客主要分布是以上海為核心，向華東、華北、東北地區(qū)輻射，涵蓋了中國(guó)大部分人口密集地區(qū)。在迪士尼樂園中，員工得到的不僅是一項(xiàng)工作，而且是一種角色，是為顧客帶來歡樂的角色。 (1)滲透定價(jià)法 迪士尼第一次試水海外是在 1983年的日本，當(dāng)時(shí)日本人均 GDP已達(dá)到 9700美元 。每年顧客增長(zhǎng)率將達(dá)到 ％。香港 2020年人均收入 202025元和中國(guó)大陸 2020年人均收入 15000元，縱使是上海這個(gè)全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，2020年人均收入也只是 52878元，與香港人均收入相去甚遠(yuǎn)，因此上海迪士尼的門票定價(jià)為 300元還是一個(gè)比較高的價(jià)位。 迪士尼樂園將自己的企業(yè)價(jià)值定位為：表演公司，即通過主題公園的娛樂形式為游客提供最高滿意度的娛樂和消遣，給游客以歡樂。 五、 swot分析 六、營(yíng)銷目標(biāo) 在當(dāng)前的形勢(shì)下，上海迪士尼尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，近期的營(yíng)銷目標(biāo)是吸引中國(guó)大陸游客，擴(kuò)大上海迪士尼的知名度，成為中國(guó)大陸最具有競(jìng)爭(zhēng)力、最有名的主題公園。 如以河北正定的“西游記宮”為源，近些年全國(guó)共興建 460個(gè)“西游記宮”。最終，因政府宏觀調(diào)控不得力，行業(yè)內(nèi)部管理混亂，引發(fā)了本地區(qū)主題公園重復(fù)建設(shè)。因此，上海迪士尼旅客量達(dá)到香港的 2倍問題不大，即超過 1000萬人次每年。香港迪士尼正在努力推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)。 科技越來越現(xiàn)代化隨著科學(xué)技術(shù)的加速度發(fā)展，信息技術(shù)和虛擬技術(shù)的日益普及，主題公園將不斷提高產(chǎn)品的科技含量，迪士尼主題公園產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入概念創(chuàng)新的發(fā)展階段，總體趨勢(shì)表現(xiàn)為：第一，在手工產(chǎn)品形態(tài)、機(jī)器產(chǎn)品形態(tài)和信息產(chǎn)品形態(tài)的體系中將更加具有互動(dòng)性，相互滲透，相互作用，促進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)的多樣化；第二，在高科技的支持下，新動(dòng)力、新材料、新性能的機(jī)器產(chǎn)品形態(tài)將不斷涌現(xiàn)，高度更高、坡度更大、速度更快、暈旋感更強(qiáng)、安全更有保障的乘騎產(chǎn)品將更加豐富，甚至在一定時(shí)間尺