商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程提綱商業(yè)地產(chǎn)(專業(yè)版)
【正文】 中國最大管理資源中心 商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程 主講：李振瑜 中國最大管理資源中心 2 目錄 一 .商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 二 .商業(yè)地產(chǎn)招商：認(rèn)識和操作上的誤區(qū) 三 .商業(yè)地產(chǎn)招商 :全程價值鏈的視角 四 .商業(yè)地產(chǎn)招商策略的制定 五 .商業(yè)地產(chǎn)招商隊伍的建設(shè) 六 .商業(yè)地產(chǎn)招商的準(zhǔn)備性工作 七 .商業(yè)地產(chǎn)招商的客戶分析 中國最大管理資源中心 3 目錄 八 .商業(yè)地產(chǎn)招商的主要渠道和方法 九 .商業(yè)地產(chǎn)招商的媒介策略 十 .商業(yè)地產(chǎn)招商流程 十一 .商業(yè)地產(chǎn)招商談判 十二 .商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn) :從認(rèn)知到行為模式的改變 十三 .商業(yè)地產(chǎn)招商咨詢：全程招商解決方案 十四 .商業(yè)地產(chǎn)招商 :情境模擬 中國最大管理資源中心 4 一 .商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例 :《 一個招商經(jīng)理的苦惱 》 學(xué)員討論 :為什么這個招商經(jīng)理會如此苦惱 ,商業(yè) 地產(chǎn)招商中存在哪些問題 ,列出問題清單 : 問題 1. 問題 2. 問題 3. …… 中國最大管理資源中心 5 總結(jié) :商業(yè)地產(chǎn)招商中存在的若干問題 1. 供求關(guān)系失衡：商業(yè)地產(chǎn) VS消費市場 2. 沒有市場定位或市場定位有偏差 3. 業(yè)態(tài)組合不合理或不切實際 4. 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計上存在缺陷 5. 租金的障礙：開發(fā)商的收入與
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