北京xx科技公司銘眼系統(tǒng)營銷企劃案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 18:24本頁面
【導讀】北京風華致遠科技有限公司?！般懷巯到y(tǒng)”營銷企劃。選擇價值提供價值宣傳價值。購買關(guān)鍵因素分析。安防產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)。料均來自惠聰公司安。防行業(yè)研究報告。智能社區(qū)、智能大。廈和金融領(lǐng)域是安。防設(shè)備最大應(yīng)用市。不同的需求特征，需要按照客戶要求。在營銷過程中，應(yīng)。該按照商用和民用?！豕δ軓姶?，技術(shù)領(lǐng)先。但其它行業(yè)也存在較大待開發(fā)市場?！醍a(chǎn)品代理銷售，銷售區(qū)域、售后。服務(wù)、市場推廣受限?！跄壳笆袌鰞r格競爭激烈?！豕?yīng)商具有一定品牌知名度。□應(yīng)用范圍更廣泛。所謂選擇目標市場，就是要最大限度的發(fā)揮公司優(yōu)勢，利用市場中存在。的機會，從而獲得高收益。同時利用各種手段彌補公司的劣勢與差距，為產(chǎn)品穩(wěn)定性差，因此。提高產(chǎn)品質(zhì)量是提高顧。客滿意度的重要途徑。戶采購的第三大關(guān)鍵影。24小時技術(shù)支持等。顧客滿意度的高低是形成固定客戶的最重要因素之一。售后服務(wù)外包是降低。見，在此不再闡述廣告方案及預(yù)算。公共關(guān)系：重點是3方面關(guān)系，包括政府關(guān)
【正文】 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)直銷、電話直銷、人員拜訪等 與保險公司、物業(yè)管理公司合作營銷，捆綁財產(chǎn)險、物業(yè)保安等，提供超值全面服務(wù) 正激勵：銷售額、量達標獎勵與優(yōu)惠，銷售評比等，人員培訓；負激勵：銷售不達標的處罰 1 2 3 4 北京風華致遠科技有限公司 推廣方案 關(guān)系營銷 直銷方式 合作營銷 渠道激勵 促 銷 措 施 其它促銷手段包括體驗營銷、產(chǎn)品試用、邀請客戶考察等 小貼士 工程商中有 83％以上、最終用戶有 96％以上采購前要求設(shè)備考察、體驗。 北京風華致遠科技有限公司 運營方案建議 銷售目標：以年度為單位， 2020－ 2020年度銘眼系統(tǒng)實現(xiàn)銷售 萬元，銷售量 套。 測算依據(jù)： 根據(jù)惠聰網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，安防設(shè)備代理商企業(yè)規(guī)模在 11－ 50人的，年營業(yè)額基本在 500－ 1000萬元左右。以上兩項數(shù)據(jù)均取均值計算，（即企業(yè)規(guī)模約 25人左右，年銷售額月 750萬元），那么人均銷售額約 30萬元 /年。 預(yù)計風華致遠公司人數(shù)為 人；按照以上的行業(yè)平均數(shù)據(jù)，則公司年銷售約為公司人數(shù) 30萬元 /年＝ 萬元。 按照銘眼系統(tǒng)每套價格 元計算，則預(yù)計年銷售量為預(yù)計年銷售額 247。 元 ＝ 套。 北京風華致遠科技有限公司 組織架構(gòu)建議 根據(jù)公司的經(jīng)營種類和產(chǎn)品特性，建議公司采取組織式組織結(jié)構(gòu)形式，在保證效率的同時，保持組織的靈活性和快速反應(yīng)能力 總經(jīng)理 財務(wù)部 人事行政部 營銷總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)部 產(chǎn)品經(jīng)理 B 市場部 渠道經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理兼銷售經(jīng)理和渠道經(jīng)理職責 時間緊迫，倉促而成； 多有不足，敬請指正！ 企劃人：李西增 2020年 7月 26日
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