公司營業(yè)分區(qū)業(yè)務推動實務四步法培訓教材-資料下載頁
2025-06-07 17:56本頁面
【導讀】營業(yè)區(qū)業(yè)務推動實務“四步法”的意義。營業(yè)區(qū)承擔的責任不明確。營業(yè)單位層面舉辦的主顧開。對營業(yè)部的支持、推動。不能保證新產(chǎn)品強勢上。明確各崗位職責分工。確保對銷售隊伍的推動、支。使新產(chǎn)品順利上市。確保公司的激勵活動達成目。提升隊伍士氣，積累客戶量。營業(yè)區(qū)負責對部門自行開展的主顧開拓活動給予支持、協(xié)調、監(jiān)。明確小組成員間的分工。每兩周(或定期)舉行一次功能組會議，根據(jù)時點策劃組織主。經(jīng)營業(yè)區(qū)例會討論通過方案，最終形成實施的具。對參加的業(yè)務人員進行相應的培訓。在執(zhí)行過程中可對方案進行反復宣導。方案結束后，對績效達成情況、費用進行總結評估。明確獎勵方式、時間，費用形成《激勵活動方案》。參與營業(yè)區(qū)具體激勵活動方案的制定及分公司激勵方案的細化,并對方案。組織制作海報等，布置營業(yè)區(qū)職場，協(xié)助營業(yè)部布置職場。持續(xù)追蹤、督導激勵方案在營業(yè)區(qū)部的執(zhí)行。支取激勵活動費用，購買獎品，根據(jù)數(shù)據(jù)確定競賽結果，組織頒獎
【正文】 新產(chǎn)品進入持續(xù)推廣階段 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 31 產(chǎn)品說明會推動新產(chǎn)品銷售 說明會操作 （現(xiàn)場操作） 會前準備工作 （非現(xiàn)場操作） 會后追蹤工作 （非現(xiàn)場操作） 會前溝通會 會前培訓 會前準備會 會前運作 相關資源準備 部經(jīng)理溝通會 業(yè)務主任溝通會 營業(yè)部溝通會 會前推動 新產(chǎn)品主顧開拓 新產(chǎn)品說明流程 產(chǎn)品說明會操作流程說明 （ 工作人員 ） 產(chǎn)品說明會路演 （ 參會業(yè)務員 ） 產(chǎn)品說明會會務物品 產(chǎn)品說明會演講相關資料器材 會中流程 產(chǎn)品說明會會務物品資料器材到位 產(chǎn)品說明會會場布置 相關工作人員到位運行 會前溝通 主持人開場 觀看公司宣傳片 《 太陽之光 》 公司領導致詞 講師介紹新產(chǎn)品 主持人銜接下半場 會后運作 個性化答疑簽意向書 登記領禮品 物品資料匯總 說明會匯總表 業(yè)務員反饋意見匯總 檔案管理 追蹤 下次安排 反饋會 分享 業(yè)績追蹤 流程調整 新產(chǎn)品說明會操作流程圖 操作目標： 為業(yè)務員搭建銷售平臺 ， 協(xié)助業(yè)務員開展銷售工作 規(guī)范新產(chǎn)品說明 ， 便于準客戶理解產(chǎn)品特性 協(xié)助營業(yè)區(qū)部對業(yè)務員活動量的管理 本資料來自 32 產(chǎn)品說明會推動新產(chǎn)品銷售 優(yōu)點 ? 營造銷售氛圍，利于快速啟動新產(chǎn)品銷售 ? 專家講解，利于客戶理解與接受，減輕了業(yè)務員的促成難度 ? 利于短期迅速提升業(yè)績 缺點 ? 成本較高 ? 具有一定風險，闡述不好容易被同業(yè)、客戶抓住把柄，具有一定的被追訴風險 ? 不利于業(yè)務員銷售技能的培養(yǎng)，促使業(yè)務員過分依賴公司行為，弱化展業(yè)能力 各級人員應當充分意識到產(chǎn)品說明會是一枚雙刃劍，利用好了會促進新產(chǎn)品銷售的快速啟動，營造新產(chǎn)品銷售的氛圍，利用不好也會造成一定的負面效應 因此產(chǎn)品說明會一般適用于新產(chǎn)品啟動時營造氛圍或具有一定難度的 產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品說明會是一種階段性的行為，不適宜長期進行。 本資料來自 33 目 錄 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務推動實務 “ 四步法 ” 的意義 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務推動實務 “ 四步法 ” ? 主顧開拓活動 ? 競賽方案的推動 ? 新產(chǎn)品推動 ? 行銷支持管理 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 34 行銷支持管理對銷售的促進 ? 及時、準確的得到來自總公司和分公司的各類信息； ? 及時掌握營業(yè)區(qū)各項指標，協(xié)助營業(yè)部了解考核狀態(tài)，進行自我管理； ? 及時了解保單處理進度和結果； ? 獲得時間管理和行程管理的工具。 本資料來自 35 行銷支持管理對服務的促進 ? 隨時獲得最新的客戶資料，保證服務的效率和準確性； ? 及時掌握個人續(xù)期業(yè)務的達成狀況，提升繼續(xù)率； ? 獲得客戶生日、交費、給付、到期等服務事項的及時提醒； ? 隨時查詢和下載公司業(yè)務規(guī)則和表格。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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