公司營業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)四步法培訓(xùn)教材-資料下載頁
【導(dǎo)讀】營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)“四步法”的意義。營業(yè)區(qū)承擔(dān)的責(zé)任不明確。營業(yè)單位層面舉辦的主顧開。對營業(yè)部的支持、推動(dòng)。不能保證新產(chǎn)品強(qiáng)勢上。明確各崗位職責(zé)分工。確保對銷售隊(duì)伍的推動(dòng)、支。使新產(chǎn)品順利上市。確保公司的激勵(lì)活動(dòng)達(dá)成目。提升隊(duì)伍士氣，積累客戶量。營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)對部門自行開展的主顧開拓活動(dòng)給予支持、協(xié)調(diào)、監(jiān)。明確小組成員間的分工。每兩周(或定期)舉行一次功能組會(huì)議，根據(jù)時(shí)點(diǎn)策劃組織主。經(jīng)營業(yè)區(qū)例會(huì)討論通過方案，最終形成實(shí)施的具。對參加的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。在執(zhí)行過程中可對方案進(jìn)行反復(fù)宣導(dǎo)。方案結(jié)束后，對績效達(dá)成情況、費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。明確獎(jiǎng)勵(lì)方式、時(shí)間，費(fèi)用形成《激勵(lì)活動(dòng)方案》。參與營業(yè)區(qū)具體激勵(lì)活動(dòng)方案的制定及分公司激勵(lì)方案的細(xì)化,并對方案。組織制作海報(bào)等，布置營業(yè)區(qū)職場，協(xié)助營業(yè)部布置職場。持續(xù)追蹤、督導(dǎo)激勵(lì)方案在營業(yè)區(qū)部的執(zhí)行。支取激勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用，購買獎(jiǎng)品，根據(jù)數(shù)據(jù)確定競賽結(jié)果，組織頒獎(jiǎng)
【正文】 新產(chǎn)品進(jìn)入持續(xù)推廣階段 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 31 產(chǎn)品說明會(huì)推動(dòng)新產(chǎn)品銷售 說明會(huì)操作 （現(xiàn)場操作） 會(huì)前準(zhǔn)備工作 （非現(xiàn)場操作） 會(huì)后追蹤工作 （非現(xiàn)場操作） 會(huì)前溝通會(huì) 會(huì)前培訓(xùn) 會(huì)前準(zhǔn)備會(huì) 會(huì)前運(yùn)作 相關(guān)資源準(zhǔn)備 部經(jīng)理溝通會(huì) 業(yè)務(wù)主任溝通會(huì) 營業(yè)部溝通會(huì) 會(huì)前推動(dòng) 新產(chǎn)品主顧開拓 新產(chǎn)品說明流程 產(chǎn)品說明會(huì)操作流程說明 （ 工作人員 ） 產(chǎn)品說明會(huì)路演 （ 參會(huì)業(yè)務(wù)員 ） 產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)務(wù)物品 產(chǎn)品說明會(huì)演講相關(guān)資料器材 會(huì)中流程 產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)務(wù)物品資料器材到位 產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)場布置 相關(guān)工作人員到位運(yùn)行 會(huì)前溝通 主持人開場 觀看公司宣傳片 《 太陽之光 》 公司領(lǐng)導(dǎo)致詞 講師介紹新產(chǎn)品 主持人銜接下半場 會(huì)后運(yùn)作 個(gè)性化答疑簽意向書 登記領(lǐng)禮品 物品資料匯總 說明會(huì)匯總表 業(yè)務(wù)員反饋意見匯總 檔案管理 追蹤 下次安排 反饋會(huì) 分享 業(yè)績追蹤 流程調(diào)整 新產(chǎn)品說明會(huì)操作流程圖 操作目標(biāo)： 為業(yè)務(wù)員搭建銷售平臺(tái) ， 協(xié)助業(yè)務(wù)員開展銷售工作 規(guī)范新產(chǎn)品說明 ， 便于準(zhǔn)客戶理解產(chǎn)品特性 協(xié)助營業(yè)區(qū)部對業(yè)務(wù)員活動(dòng)量的管理 本資料來自 32 產(chǎn)品說明會(huì)推動(dòng)新產(chǎn)品銷售 優(yōu)點(diǎn) ? 營造銷售氛圍，利于快速啟動(dòng)新產(chǎn)品銷售 ? 專家講解，利于客戶理解與接受，減輕了業(yè)務(wù)員的促成難度 ? 利于短期迅速提升業(yè)績 缺點(diǎn) ? 成本較高 ? 具有一定風(fēng)險(xiǎn)，闡述不好容易被同業(yè)、客戶抓住把柄，具有一定的被追訴風(fēng)險(xiǎn) ? 不利于業(yè)務(wù)員銷售技能的培養(yǎng)，促使業(yè)務(wù)員過分依賴公司行為，弱化展業(yè)能力 各級(jí)人員應(yīng)當(dāng)充分意識(shí)到產(chǎn)品說明會(huì)是一枚雙刃劍，利用好了會(huì)促進(jìn)新產(chǎn)品銷售的快速啟動(dòng)，營造新產(chǎn)品銷售的氛圍，利用不好也會(huì)造成一定的負(fù)面效應(yīng) 因此產(chǎn)品說明會(huì)一般適用于新產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)營造氛圍或具有一定難度的 產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品說明會(huì)是一種階段性的行為，不適宜長期進(jìn)行。 本資料來自 33 目 錄 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” 的意義 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” ? 主顧開拓活動(dòng) ? 競賽方案的推動(dòng) ? 新產(chǎn)品推動(dòng) ? 行銷支持管理 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 34 行銷支持管理對銷售的促進(jìn) ? 及時(shí)、準(zhǔn)確的得到來自總公司和分公司的各類信息； ? 及時(shí)掌握營業(yè)區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)，協(xié)助營業(yè)部了解考核狀態(tài)，進(jìn)行自我管理； ? 及時(shí)了解保單處理進(jìn)度和結(jié)果； ? 獲得時(shí)間管理和行程管理的工具。 本資料來自 35 行銷支持管理對服務(wù)的促進(jìn) ? 隨時(shí)獲得最新的客戶資料，保證服務(wù)的效率和準(zhǔn)確性； ? 及時(shí)掌握個(gè)人續(xù)期業(yè)務(wù)的達(dá)成狀況，提升繼續(xù)率； ? 獲得客戶生日、交費(fèi)、給付、到期等服務(wù)事項(xiàng)的及時(shí)提醒； ? 隨時(shí)查詢和下載公司業(yè)務(wù)規(guī)則和表格。 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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