公司營業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)四步法培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?宣導(dǎo) ?技能培訓(xùn) ?過程執(zhí)行 ?總結(jié)評(píng)估 本資料來自 9 ?營業(yè)區(qū)經(jīng)理建立營業(yè)區(qū)主顧開拓功能小組并由專職銷售支持組訓(xùn)負(fù)責(zé)管理 ?營業(yè)區(qū)有效的細(xì)化 、 落實(shí) 、 追蹤分公司層面開展的主顧開拓方案 ?營業(yè)區(qū)根據(jù)隊(duì)本營業(yè)區(qū)的診斷 ， 自主開展區(qū)層面的主顧開拓活動(dòng) ?營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)對(duì)部門自行開展的主顧開拓活動(dòng)給予支持 、 協(xié)調(diào) 、 監(jiān)督 ?營業(yè)區(qū)每季開展主顧開拓方面的經(jīng)驗(yàn)分享 、 訓(xùn)練 、 交流 主顧開拓活動(dòng)中各崗位職責(zé) 本資料來自 10 建立功能組 實(shí)施步驟 具體描述 人員選拔 明確職責(zé)分工 運(yùn)作方式 ?組長由區(qū)輔導(dǎo)專員擔(dān)任 ， 組員 4人左右 (在主顧開拓方面有專長的業(yè)務(wù)人員 ） ?負(fù)責(zé)對(duì)營業(yè)區(qū)層面組織的主顧開拓活動(dòng)實(shí)施組織策劃和推動(dòng) ?明確小組成員間的分工 ?每兩周 (或定期 )舉行一次功能組會(huì)議，根據(jù)時(shí)點(diǎn)策劃組織主顧開拓活動(dòng)，并追蹤、評(píng)估活動(dòng)的實(shí)施情況 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 11 細(xì)化、制定方案 實(shí)施步驟 具體描述 現(xiàn)狀了解 ?對(duì)總公司、分公司制定的主顧開拓方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化 ?根據(jù)營業(yè)區(qū)的實(shí)際情況和時(shí)點(diǎn)制定營業(yè)區(qū)層面的主顧開拓活動(dòng)方案 ?經(jīng)營業(yè)區(qū)例會(huì)討論通過方案，最終形成實(shí)施的具體行事歷 細(xì)化、制定方案 通過功能組例會(huì)、主管例會(huì)或訪談的方式了解目前營業(yè)單位的主顧開拓的現(xiàn)狀和難點(diǎn) 本資料來自 12 宣導(dǎo)、培訓(xùn) 實(shí)施步驟 具體描述 宣導(dǎo) 技能培訓(xùn) ? 利用廣播、活動(dòng)海報(bào)、職場布置等方式對(duì)方案進(jìn)行宣傳，營造氛圍 ? 開發(fā)主顧開拓活動(dòng)要求相關(guān)技能的課程 ? 對(duì)參加的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn) 本資料來自 13 運(yùn)作、追蹤評(píng)估 實(shí)施步驟 具體描述 過程執(zhí)行 ? 根據(jù)主顧開拓方案擬定的行事歷，按步驟執(zhí)行 ? 在執(zhí)行過程中可對(duì)方案進(jìn)行反復(fù)宣導(dǎo) ? 在活動(dòng)過程中通過例會(huì)、報(bào)表等形式來進(jìn)行階段性的追蹤工作 ? 進(jìn)行活動(dòng)工具的抽檢工作 總結(jié)評(píng)估 ? 方案結(jié)束后，對(duì)績效達(dá)成情況、費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)評(píng)估 ? 進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 總結(jié)報(bào)告 本資料來自 14 典型案例： 分公司 “ 開門紅 ” 主顧開拓方案分享 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 15 目 錄 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” 的意義 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” ? 主顧開拓活動(dòng) ? 競賽方案的推動(dòng) ? 新產(chǎn)品推動(dòng) ? 行銷支持管理 本資料來自 16 競賽激勵(lì)方案推動(dòng)步驟 總結(jié)評(píng)估 推動(dòng)執(zhí)行 宣導(dǎo)方案 細(xì)化、制定方案 工作內(nèi)容 ?細(xì)化公司制定的激勵(lì)案 ?制定營業(yè)區(qū)的激勵(lì)案 ?區(qū)層面宣導(dǎo) ?職場企劃 ?部層面再宣導(dǎo) ?持續(xù)宣導(dǎo) ?兌現(xiàn)階段性獎(jiǎng)勵(lì) ?持續(xù)追蹤 ?兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) ?階段性總結(jié) 本資料來自 17 細(xì)化、制定方案 實(shí)施步驟 具體描述 細(xì)化公司制定的激勵(lì)案
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