公司營(yíng)業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)四步法培訓(xùn)教材(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-07-29 17:56:47 本頁(yè)面
【正文】 ?宣導(dǎo)分公司激勵(lì)案 ,在營(yíng)業(yè)區(qū)層面宣導(dǎo)新產(chǎn)品的意義功用 ?督導(dǎo)追蹤并及時(shí)給營(yíng)業(yè)部反饋新產(chǎn)品銷售狀況 ?階段性總結(jié)新產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的推展情況 營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn) ?制作并在營(yíng)業(yè)區(qū)、部層面宣導(dǎo)新產(chǎn)品推動(dòng)方案、布置營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng)創(chuàng)造良好銷售氛圍 ?指導(dǎo)各營(yíng)業(yè)部對(duì)新產(chǎn)品的銷售，舉辦各類研討和訓(xùn)練，提升首批銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)新產(chǎn)品銷售技能 ?舉辦類似新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)部提供銷售支持 ?對(duì)營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)員舉辦分批次的新產(chǎn)品培訓(xùn)，使更多的業(yè)務(wù)員掌握新產(chǎn)品銷售技能 ?組織兌現(xiàn)新產(chǎn)品激勵(lì)案等 ?持續(xù)追蹤營(yíng)業(yè)區(qū)新產(chǎn)品銷售狀況 營(yíng)業(yè)部 宣導(dǎo)、執(zhí)行、追蹤新產(chǎn)品推動(dòng)方案 營(yíng)銷部 制定分公司新產(chǎn)品推動(dòng)方案，召開分公司新產(chǎn)品啟動(dòng)大會(huì) 培訓(xùn)部 制定、執(zhí)行新產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃 后援部門 ?制定執(zhí)行新產(chǎn)品宣傳計(jì)劃，完善契約、客服、電腦等流程為營(yíng)業(yè)區(qū) ?提供新產(chǎn)品銷售支持 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 26 新產(chǎn)品推動(dòng)步驟 階段性總結(jié) 過(guò)程推動(dòng) 宣導(dǎo)、啟動(dòng) 產(chǎn)品推動(dòng)前準(zhǔn)備 工作內(nèi)容： ?種子講師培訓(xùn) ?主管培訓(xùn) ?績(jī)優(yōu)人員培訓(xùn) ?后援支持 ?方案制定 ?宣導(dǎo)啟動(dòng) ?職場(chǎng)企劃 ?提升新產(chǎn)品銷售技能 ?舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ?過(guò)程追蹤 ?兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) ?階段性總結(jié) 本資料來(lái)自 27 產(chǎn)品推動(dòng)前準(zhǔn)備 實(shí)施步驟 具體描述 種子講師培訓(xùn) 主管培訓(xùn) 績(jī)優(yōu)人員培訓(xùn) ?組織營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)及外勤導(dǎo)師參加分公司舉辦的新產(chǎn)品種子講師培訓(xùn)班 ?負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、各級(jí)主任進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使主管層在理念上接受新產(chǎn)品，同時(shí)掌握新產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，成為新產(chǎn)品推廣的主要推動(dòng)者 后援支持 ?負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使他們?cè)诶砟钌辖邮苄庐a(chǎn)品，同時(shí)掌握新產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)，成為新產(chǎn)品推廣的先鋒隊(duì) ?契約、客服、電腦等后援部門做好新產(chǎn)品上市的宣傳、契約、客服流程，協(xié)助營(yíng)業(yè)區(qū)電腦系統(tǒng)相關(guān)調(diào)試工作 本資料來(lái)自 28 宣導(dǎo)、啟動(dòng) 實(shí)施步驟 具體描述 方案制定 ?營(yíng)業(yè)區(qū)策劃、召開區(qū)層面的啟動(dòng)大會(huì) ?督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部啟動(dòng)部門的宣導(dǎo)會(huì) ?營(yíng)業(yè)區(qū)根據(jù)分公司新產(chǎn)品推動(dòng)案，制定或細(xì)化成營(yíng)業(yè)區(qū)的推動(dòng)案，并制做工作行事歷 ?張貼產(chǎn)品海報(bào)、激勵(lì)方案對(duì)區(qū)職場(chǎng)進(jìn)行布置，并協(xié)助營(yíng)業(yè)部布置職場(chǎng) 宣導(dǎo)啟動(dòng) 職場(chǎng)企劃 本資料來(lái)自 29 過(guò)程推動(dòng) 實(shí)施步驟 具體描述 提升新產(chǎn)品銷售技能 ? 組織新產(chǎn)品銷售突擊隊(duì)，獲得市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ? 舉辦新產(chǎn)品銷售研討班 ? 針對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行分批次培訓(xùn) ? 開展新產(chǎn)品知識(shí)銜接訓(xùn)練，使實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳承到全體業(yè)務(wù)員 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ? 按照 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作流程 ，舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提升新產(chǎn)品銷售氛圍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的信心 過(guò)程追蹤 ? 根據(jù)新產(chǎn)品銷售計(jì)劃及產(chǎn)品推動(dòng)激勵(lì)方案，實(shí)施全程追蹤 本資料來(lái)自 30 階段性總結(jié) 實(shí)施步驟 具體描述 兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) ? 根據(jù)新產(chǎn)品推動(dòng)激勵(lì)方案，及時(shí)兌現(xiàn)競(jìng)賽獎(jiǎng)品，渲染銷售氛圍 階段性總結(jié) ? 階段性推動(dòng)方案結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)評(píng)估 ? 進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1