公司營業(yè)分區(qū)業(yè)務推動實務四步法培訓教材(編輯修改稿)
2024-07-22 17:56 本頁面
【文章內容簡介】 制定營業(yè)區(qū)的激勵案 ?根據總公司 、 分公司下發(fā)的競賽激勵方案要求 ， 進行細化工作 ， 形成具體的推動行事歷 ?根據營業(yè)區(qū)自身特點 、 營銷節(jié)奏制定出營業(yè)區(qū)的短期競賽方案 ?在營業(yè)區(qū)經營例會上進行討論 ?明確獎勵方式 、 時間 ， 費用形成 《 激勵活動方案 》 ?進行費用審批手續(xù) ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 18 競賽方案推動各崗位職責 營業(yè)區(qū)經理 ? 參與營業(yè)區(qū)具體激勵活動方案的制定及分公司激勵方案的細化 ,并對方案 ? 進行審批 ? 在營業(yè)區(qū)層面宣導激勵方案，制造競賽氛圍 ? 強力推動、追蹤激勵方案在營業(yè)區(qū)、部的執(zhí)行 ? 參與總結激勵方案的投入產出，評估營業(yè)區(qū)績效 營業(yè)區(qū)組訓 ? 組織擬訂營業(yè)區(qū)激勵方案或細化分公司層面的激勵活動方案 ? 參與營業(yè)區(qū)激勵方案宣導、協(xié)助部層面的激勵方案的宣導 ? 組織制作海報等，布置營業(yè)區(qū)職場，協(xié)助營業(yè)部布置職場 ? 持續(xù)追蹤、督導激勵方案在營業(yè)區(qū)部的執(zhí)行 ? 支取激勵活動費用，購買獎品，根據數據確定競賽結果，組織頒獎會，兌現(xiàn)激勵活動 ? 對激勵方案進行總結評估并寫出評估報告 ? 追蹤競賽方案進行，并確定競賽結果 營業(yè)部 ? 營業(yè)部經理持續(xù)宣導營業(yè)區(qū)激勵方案，營造營業(yè)部競賽氛圍， ? 營業(yè)部銷售人員執(zhí)行活動方案 本資料來自 19 本資料來自 本資料來自 20 宣導方案 實施步驟 具體描述 區(qū)層面宣導 ?營業(yè)區(qū)利用區(qū)早會、例會等形式進行宣導 ?通過張貼激勵方案、競賽海報等形式對區(qū)職場進行布置，并協(xié)助營業(yè)部布置職場，制造競賽氛圍 職場企劃 部層面再宣導 ?協(xié)助營業(yè)部在部門內進行再宣導 本資料來自 21 推動方案執(zhí)行 實施步驟 具體描述 持續(xù)宣導 兌現(xiàn)階段性獎勵 持續(xù)追蹤 ? 利用廣播；競賽獲獎海報；制作 《 競賽快報 》 等方式對方案、獲獎人員進行宣傳，持續(xù)營造競賽氛圍 ? 做好競賽業(yè)績統(tǒng)計、復核工作 ? 及時兌現(xiàn)獎品，利用各種宣傳手段，如特別早會等形式來進一步推動 ? 設計競賽業(yè)績統(tǒng)計表，確保各級人員在第一時間獲得競賽最新咨詢 ? 可定期召開業(yè)績達成檢討會 ? 管理資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 22 總結評估 實施步驟 具體描述 兌現(xiàn)獎勵 ? 根據競賽激勵方案，及時兌現(xiàn)競賽方案 階段性總結 ? 競賽方案結束后，對業(yè)績達成情況、費用進行總結評估 ? 進行銷售經驗總結 ? 總結報告存檔 本資料來自 23 典型案例：分公司營業(yè)區(qū)如何推動分公司“ 開門紅 ” 競賽方案 本資料來自 24 目 錄 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務推動實務 “ 四步法 ” 的意義 ?營業(yè)區(qū)業(yè)務推動實務 “ 四步法 ” ? 主顧開拓活動 ? 競賽方案的推動 ? 新產品推動 ? 行銷支持管理 本資料來自 25 新產品推動各崗位職責 營業(yè)區(qū)經理 ?參與制定并審核營業(yè)區(qū)新產品推動方案
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