公司營(yíng)業(yè)分區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù)四步法培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-22 17:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定營(yíng)業(yè)區(qū)的激勵(lì)案 ?根據(jù)總公司 、 分公司下發(fā)的競(jìng)賽激勵(lì)方案要求 ， 進(jìn)行細(xì)化工作 ， 形成具體的推動(dòng)行事歷 ?根據(jù)營(yíng)業(yè)區(qū)自身特點(diǎn) 、 營(yíng)銷節(jié)奏制定出營(yíng)業(yè)區(qū)的短期競(jìng)賽方案 ?在營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)例會(huì)上進(jìn)行討論 ?明確獎(jiǎng)勵(lì)方式 、 時(shí)間 ， 費(fèi)用形成 《 激勵(lì)活動(dòng)方案 》 ?進(jìn)行費(fèi)用審批手續(xù) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 18 競(jìng)賽方案推動(dòng)各崗位職責(zé) 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理 ? 參與營(yíng)業(yè)區(qū)具體激勵(lì)活動(dòng)方案的制定及分公司激勵(lì)方案的細(xì)化 ,并對(duì)方案 ? 進(jìn)行審批 ? 在營(yíng)業(yè)區(qū)層面宣導(dǎo)激勵(lì)方案，制造競(jìng)賽氛圍 ? 強(qiáng)力推動(dòng)、追蹤激勵(lì)方案在營(yíng)業(yè)區(qū)、部的執(zhí)行 ? 參與總結(jié)激勵(lì)方案的投入產(chǎn)出，評(píng)估營(yíng)業(yè)區(qū)績(jī)效 營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn) ? 組織擬訂營(yíng)業(yè)區(qū)激勵(lì)方案或細(xì)化分公司層面的激勵(lì)活動(dòng)方案 ? 參與營(yíng)業(yè)區(qū)激勵(lì)方案宣導(dǎo)、協(xié)助部層面的激勵(lì)方案的宣導(dǎo) ? 組織制作海報(bào)等，布置營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng)，協(xié)助營(yíng)業(yè)部布置職場(chǎng) ? 持續(xù)追蹤、督導(dǎo)激勵(lì)方案在營(yíng)業(yè)區(qū)部的執(zhí)行 ? 支取激勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用，購(gòu)買獎(jiǎng)品，根據(jù)數(shù)據(jù)確定競(jìng)賽結(jié)果，組織頒獎(jiǎng)會(huì)，兌現(xiàn)激勵(lì)活動(dòng) ? 對(duì)激勵(lì)方案進(jìn)行總結(jié)評(píng)估并寫出評(píng)估報(bào)告 ? 追蹤競(jìng)賽方案進(jìn)行，并確定競(jìng)賽結(jié)果 營(yíng)業(yè)部 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理持續(xù)宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)激勵(lì)方案，營(yíng)造營(yíng)業(yè)部競(jìng)賽氛圍， ? 營(yíng)業(yè)部銷售人員執(zhí)行活動(dòng)方案 本資料來(lái)自 19 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 20 宣導(dǎo)方案 實(shí)施步驟 具體描述 區(qū)層面宣導(dǎo) ?營(yíng)業(yè)區(qū)利用區(qū)早會(huì)、例會(huì)等形式進(jìn)行宣導(dǎo) ?通過(guò)張貼激勵(lì)方案、競(jìng)賽海報(bào)等形式對(duì)區(qū)職場(chǎng)進(jìn)行布置，并協(xié)助營(yíng)業(yè)部布置職場(chǎng)，制造競(jìng)賽氛圍 職場(chǎng)企劃 部層面再宣導(dǎo) ?協(xié)助營(yíng)業(yè)部在部門內(nèi)進(jìn)行再宣導(dǎo) 本資料來(lái)自 21 推動(dòng)方案執(zhí)行 實(shí)施步驟 具體描述 持續(xù)宣導(dǎo) 兌現(xiàn)階段性獎(jiǎng)勵(lì) 持續(xù)追蹤 ? 利用廣播；競(jìng)賽獲獎(jiǎng)海報(bào)；制作 《 競(jìng)賽快報(bào) 》 等方式對(duì)方案、獲獎(jiǎng)人員進(jìn)行宣傳，持續(xù)營(yíng)造競(jìng)賽氛圍 ? 做好競(jìng)賽業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作 ? 及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，利用各種宣傳手段，如特別早會(huì)等形式來(lái)進(jìn)一步推動(dòng) ? 設(shè)計(jì)競(jìng)賽業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表，確保各級(jí)人員在第一時(shí)間獲得競(jìng)賽最新咨詢 ? 可定期召開(kāi)業(yè)績(jī)達(dá)成檢討會(huì) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 22 總結(jié)評(píng)估 實(shí)施步驟 具體描述 兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) ? 根據(jù)競(jìng)賽激勵(lì)方案，及時(shí)兌現(xiàn)競(jìng)賽方案 階段性總結(jié) ? 競(jìng)賽方案結(jié)束后，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成情況、費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)評(píng)估 ? 進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 總結(jié)報(bào)告存檔 本資料來(lái)自 23 典型案例：分公司營(yíng)業(yè)區(qū)如何推動(dòng)分公司“ 開(kāi)門紅 ” 競(jìng)賽方案 本資料來(lái)自 24 目 錄 ?營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” 的意義 ?營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)務(wù) “ 四步法 ” ? 主顧開(kāi)拓活動(dòng) ? 競(jìng)賽方案的推動(dòng) ? 新產(chǎn)品推動(dòng) ? 行銷支持管理 本資料來(lái)自 25 新產(chǎn)品推動(dòng)各崗位職責(zé) 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理 ?參與制定并審核營(yíng)業(yè)區(qū)新產(chǎn)品推動(dòng)方案
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