【導讀】在對中電顧問集團極其有限的了解基礎上提出的，遠不是x的最終結論。深入廣泛的內(nèi)部訪談；具體情況的詳細分析；客戶、顧問間的充分溝通，基于事實的數(shù)據(jù)分析；過去經(jīng)驗的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運用；切實可行的評價建議。中電顧問集團的咨詢方案。中國電力工程顧問集團公司是在中國電力工程顧問(集團)有限公司基礎上組建的，中電顧問集團于2002年12月29日在人民大會堂正式掛牌成立。集團公司下設八個。集團公司是面向國內(nèi)外市場，為政府部門、金融機構、投資方、發(fā)展商和項目法。設計、咨詢、監(jiān)理、總承包，項目融資和建設管理。中國電力工程顧問集團公司是客戶關系導向型的集團?？蛻絷P系的建立、管理和維護是能否在競爭中勝出的重要因素。2002年中國電力供需由“基本平衡略有富?！鞭D為“總體平衡趨于緊張”，全國有全國12個省級電網(wǎng)拉閘限電；系統(tǒng)和隸屬各省電力公司的省電力設計院。職工總數(shù)18738人，直

　　

【正文】 評。目標銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。目標獎金： R MB 6 萬元。實得獎金： R MB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績考評得分， 5 分為滿分。業(yè)績考評： P = H （銷售業(yè)績得分） *40%+ S （營銷管理體系建設得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績考評實際銷售量 / 目標銷售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實際銷量計算：成品酒按回款，原酒按當期合同成交量。1 ． 2 營銷管理體系建設考評考評內(nèi)容 滿分 本項得分（ Si）權重 （ Wi） 總分營銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責劃分 5 10%3 ．員工考評體系 5 10%4 ．員工培訓 5 5%5 ．體系運行 5 15%營銷方案及實施1 ．全國總體營銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計劃及有效性 5 15%4 ．公關計劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設計劃及實施效果 5 15%得分總計 = S i W i2 ． 2002 年業(yè)績考評每半年考評一次，分別于 2002 年 7 月及 2020 年 1 月進行， 2020 年 1 月同時進行年度綜合考評。目標銷量： 1 . 4 萬噸 , 包括成品酒和原酒。目標獎金： R MB 21 萬。上半年考評 下半年考評 全年綜合考評目標銷量 萬噸示意 在激勵模式的選擇和實踐過程中， x將與 中電顧問集團 探討如何實施和完善國際通行的“長短結合”的激勵模式，在理論和實踐上突破把核心人員和關鍵技術人員的智力投入資本化的激勵方式 核心人員承擔的責任與風險 核心人員需要的能力與素質 ?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴大 ?員工收入水平的提高 ?在激烈的競爭中占有一定的市場份額 ?具有豐富的管理經(jīng)驗 ?多方面的知識 ?長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ?優(yōu)秀的領導作風 期股權制能更好的把 長期激勵與約束相結合 責任 成果 權利 利益 薪酬福利體系 基本工資 年底雙薪 基準工資 年功工資 職務工資 月獎 特殊貢獻獎 年終紅包 薪酬 福利 工資 獎金 內(nèi)部福利 社會保障 示意 根據(jù)全面的工作成果，設計合理的薪酬結構體系 確定薪酬結構之后，將根據(jù)崗位價值，確定崗位級別并計算每個崗位級別的薪酬范圍 示意 500 1100 2000 3000 4000 6000 30 40 50 60 70 80 90 100 20 崗位 價值 月薪 7000 崗位平 均薪酬 薪酬范圍 員工級 主管級 經(jīng)理級 其中各級別中平均薪酬曲線的斜率表示崗位級差 800 1500 2500 崗位級別的價值范圍 完成薪酬結構和薪酬級別的設計之后， x將為中電顧問集團編寫完整的《薪酬管理制度》和相關流程 示意 一． 項目背景及目標 二． 項目的工作思路和內(nèi)容 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． x相關咨詢案例舉例 六． x管理咨詢簡介 目錄 階段一：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 項目啟動 ? 項目啟動會 ? 明確并相互介紹項目組成員，以及項目組成員的工作責任 ? 說明階段性工作完成時間和階段匯報時間 ? 明確訪談對象，確認實地采訪計劃以及工作內(nèi)容 2. 各業(yè)務單元發(fā)展狀況分析 ? 公司各業(yè)務單元組合構成分析 ? 公司各業(yè)務單元發(fā)展狀況分析 ? 公司各業(yè)務單元定位分類 3. 公司價值鏈及成本構成分析 ? 分析公司的價值鏈 ? 公司成本構成財務分析 4. 公司內(nèi)部運營管理能力、營銷能力評估 ? 公司運營管理能力評估 ? 公司營銷管理體系評估 ? 總結公司核心競爭力 項目啟動 各業(yè)務單元發(fā)展狀況分析 公司價值鏈及成本構成分析 公司內(nèi)部運營管理能力、營銷能力評估 階段一：主要工作成果 工作成果 ? 項目啟動會資料 ? 公司內(nèi)部環(huán)境分析報告 階段二：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 國內(nèi)電力工程服務行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析 ? 確定行業(yè)發(fā)展的重點因素 ? 信息收集和研究 ? 分析行業(yè)發(fā)展的重點因素 2. 市場競爭格局分析 ? 行業(yè)競爭格局分析 ? 區(qū)域競爭格局分析 3. 公司競爭實力分析 ? 選取同行業(yè)主要競爭對手 ? 對比公司與競爭對手的綜合競爭實力 4. 行業(yè)關鍵成功要素分析 ? 分析電力工程服務行業(yè)成功要素 ? 確定行業(yè)關鍵成功因素 ? 總結中電顧問集團面臨的外部機會與威脅 國內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析 市場競爭格局分析 行業(yè)關鍵成功要素分析 公司競爭實力分析 階段二：主要工作成果 工作成果 ? 公司外部環(huán)境分析報告 階段三：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 明確公司的愿景、使命 ? 明確公司的愿景 ? 明確公司的使命 2. 確定公司的定位和發(fā)展方向 ? 確定公司的產(chǎn)品和市場范圍 ? 確定公司的增長向量 ? 確定公司的競爭優(yōu)勢 3. 確定公司的業(yè)務選擇范圍 ? 確定公司市場的選擇 ? 確定公司產(chǎn)品與服務的選擇 4. 制定公司和各業(yè)務的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標 ? 制定公司的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標 ? 制定公司各業(yè)務的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標 明確公司的愿景和使命 確定公司的定位和發(fā)展方向 確定公司的業(yè)務選擇范圍 制定公司和各業(yè)務的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標 階段三：主要工作成果 工作成果 ? 公司定位和發(fā)展方向報告 階段四 ： 工作步驟 主要工作步驟 : 1. 制定公司核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司成本領先戰(zhàn)略措施 ? 制定公司市場拓展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略措施 2. 制定其他業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司新業(yè)務拓展戰(zhàn)略措施 ? 制定公司逐步淡出的業(yè)務的退出計劃 3. 建立公司動態(tài)戰(zhàn)略管理體系 ? 組織配備要求和計劃 ? 人員配備要求和計劃 ? 工作流程制定 制定公司核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略措施 制定其他業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略措施 建立公司動態(tài)戰(zhàn)略管理體系 階段四：主要工作成果 工作成果 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實施報告 階段五：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 薪酬調(diào)查 ? 確定公司的人力資源管理戰(zhàn)略 ? 調(diào)研和診斷公司的薪酬結構現(xiàn)狀 ? 外部薪酬調(diào)查 2. 確定公司的薪酬結構 ? 確定公司的崗位級別和崗位價值 ? 根據(jù)崗位價值計算不同級別的薪酬范圍 ? 設計薪酬發(fā)放方式結構 ? 確定公司的薪酬結構 3. 設計公司的薪酬制度及相關流程 ? 制定公司的薪酬制度 ? 制定相關流程 確定公司的薪酬結構 確定公司的薪酬級別 設計公司的薪酬制度及相關流程 階段五：主要工作成果 工作成果 ? 公司薪酬結構和激勵方案的調(diào)研報告 ? 薪酬管理體系設計方案 項目提交成果匯總 提交文件 階段一 ? 項目啟動會資料 ? 公司內(nèi)部環(huán)境分析報告 階段二 ? 公司外部環(huán)境分析報告 階段三 ? 公司定位和發(fā)展方向報告 階段四 ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃與實施報告 階段五 ? 公司薪酬結構和激勵方案的調(diào)研報告 ? 薪酬管理體系設計方案 整個項目階段 ? 相關培訓資料（視情況而定）