萬(wàn)江市風(fēng)臨美麗灣市場(chǎng)分析及下階段策略匯報(bào)營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 13:08本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。要堅(jiān)持“雙防”的調(diào)控手段。兩年來(lái)，我國(guó)已連續(xù)13次上調(diào)法定存?？顪?zhǔn)備金率，已經(jīng)達(dá)到16%。中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川：自去年連續(xù)6次加息以來(lái)，未來(lái)仍會(huì)以利率、存款準(zhǔn)備金率及公開市場(chǎng)。“雙防”仍將是調(diào)。CPI持續(xù)走高，通貨膨脹壓力大。從緊的貨幣政策仍將繼續(xù)實(shí)行。聚升，當(dāng)天售罄，市場(chǎng)經(jīng)歷三波下降，現(xiàn)為第三波開始階段。降價(jià)效果逐步減弱，每波降價(jià)的領(lǐng)頭樓盤。4月5日開盤，均價(jià)4800元/平米。4月12日，降均價(jià)至4500元/平米再推新。9天（）共銷售約70套。成交客戶主要來(lái)自于高埗、洪梅、望牛墩、中堂、道滘等萬(wàn)江周邊鎮(zhèn)區(qū)，4月8日，開始認(rèn)籌，計(jì)劃推售約150套，價(jià)格：對(duì)外釋放有4500元/平米的房子，4800元/平米就能買到七八樓的。截至4月13日，認(rèn)籌83個(gè)。計(jì)劃開盤4月19日，因市場(chǎng)變動(dòng)，臨時(shí)決定推遲一周。
【正文】 資料包括：告業(yè)主信、萬(wàn)江規(guī)劃、媒體正面報(bào)道 渠道 展場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、泛團(tuán)購(gòu) 產(chǎn)品 15 4 價(jià)格 低于整體均價(jià) 300~400元 /平方米 102,103 101,104 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 老業(yè)主問(wèn)題怎么處理？ 處理思路一： 員工與外部客戶一樣對(duì)待 ?不給與任何補(bǔ)償 ?若業(yè)主鬧事較多，可考慮對(duì)外宣布追加投資，提高樓盤品質(zhì) ?對(duì)鬧事嚴(yán)重業(yè)主進(jìn)行安撫 處理思路二： 員工與外部客戶區(qū)別對(duì)待 ?外部客戶不給與任何補(bǔ)償 ?若業(yè)主鬧事較多，可考慮對(duì)外宣布追加投資，提高樓盤品質(zhì) ?員工可考慮的補(bǔ)償方式 ＊ 再購(gòu)一套， 5折優(yōu)惠 ＊ 購(gòu)房公司幫助支付首付（以價(jià)格調(diào)整差價(jià)為最高限） ＊以年終獎(jiǎng)金形式發(fā)放 ＊隨工資逐月發(fā)放 （關(guān)鍵點(diǎn)：必須以嚴(yán)格保密方式） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 問(wèn)題及策略選擇 總體節(jié)奏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏圖 營(yíng)銷節(jié)奏 5月 4月 26 6月 7月 8月 9月 產(chǎn)品推售 15 16 164套剩余貨量 19 工程配合 、樣板房整改、商業(yè)包裝、園林 10月 C地塊蓄客 A、 B地塊外立面全部脫架，園林完成 C地塊樣板房展示 10 階段策略 價(jià)格調(diào)整，全面起勢(shì) 強(qiáng)化品質(zhì)，保持熱銷 樓王推出，承前啟后 新組團(tuán)推出 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏 四 ~五月份 產(chǎn)品：加推 1 10號(hào)樓，同時(shí)消化剩余貨量 加快園林、樣板房、看樓通道施工，增強(qiáng)展示，突出價(jià)值點(diǎn) 總策略：價(jià)格調(diào)整，全面起勢(shì) 價(jià)格：合理價(jià)差，低開高走，保證起勢(shì)效果和整體實(shí)收 推廣：多種方式綜合運(yùn)用，前期主推價(jià)格起勢(shì)，后期主打形象產(chǎn)品 渠道：拓展一切可以發(fā)現(xiàn)的渠道，展場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、泛團(tuán)購(gòu)全面開展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏 推廣 報(bào)紙 南都、東莞時(shí)報(bào) 東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào) 南都、東莞日?qǐng)?bào) 電視 4月 24日 5月 31日 東莞電視臺(tái) 《 今日莞事 》 （周四 周日）節(jié)目前 1次 15’， 2次 5’，中段套播 15” +推售信息 短信 新貨加推、 100萬(wàn) 熱銷 20萬(wàn) 加推、促銷 30萬(wàn) 產(chǎn)品 20萬(wàn) 產(chǎn)品、促銷 30萬(wàn) 廣告：特價(jià) +推售信息 廣告： +推售信息 廣告：公司形象及東莞樓盤宣傳 軟文： 軟文： 產(chǎn)品加推信息 +項(xiàng)目形象 網(wǎng)絡(luò) 通欄廣告：特價(jià)信息 +推售信息 通欄廣告：公司形象 +樓盤形象 +產(chǎn)品信息 正面新聞報(bào)道 樓盤產(chǎn)品推價(jià) 業(yè)主論壇維護(hù) 公司形象及動(dòng)態(tài) 樓盤及產(chǎn)品推價(jià) 業(yè)主論壇維護(hù) 內(nèi)容 內(nèi)容 附贈(zèng)內(nèi)容 軟文：宣傳公司形象 直郵 ，并電話告之 資料包括：告業(yè)主信、萬(wàn)江規(guī)劃、媒體正面報(bào)道 渠道 展場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、泛團(tuán)購(gòu) 產(chǎn)品 15 4 價(jià)格 4300 102,103 101,104 4400 4700 4800 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏 六 ~七月份 產(chǎn)品：加推 16號(hào)樓，同時(shí)消化剩余貨量 中心園林完工，外立面基本脫架完成， 總策略：強(qiáng)化品質(zhì)，保持熱銷 價(jià)格：保持平穩(wěn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，做適當(dāng)促銷 推廣：多種方式綜合運(yùn)用，主要宣傳品質(zhì)提升和促銷優(yōu)惠 渠道：挖掘老業(yè)主資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏 八 ~九月份 產(chǎn)品：加推 19號(hào)樓，同時(shí)消化剩余貨量，并為 C區(qū)蓄客 園林完工，外立面脫架完成，社區(qū)進(jìn)入細(xì)節(jié)調(diào)整階段 總策略：樓王推出，承前啟后 價(jià)格：結(jié)合市場(chǎng)，適當(dāng)調(diào)高 推廣：品質(zhì)、形象宣傳 渠道：“老帶新”的深度挖掘， 第一批入伙的相關(guān)準(zhǔn)備活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！
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