萬江市風臨美麗灣市場分析及下階段策略匯報營銷策劃(參考版)
2025-05-08 13:08本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷節(jié)奏 八 ~九月份 產(chǎn)品：加推 19號樓，同時消化剩余貨量，并為 C區(qū)蓄客 園林完工，外立面脫架完成，社區(qū)進入細節(jié)調(diào)整階段 總策略：樓王推出，承前啟后 價格：結(jié)合市場，適當調(diào)高 推廣：品質(zhì)、形象宣傳 渠道：“老帶新”的深度挖掘， 第一批入伙的相關(guān)準備活動 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷節(jié)奏 推廣 報紙 南都、東莞時報 東莞日報、廣州日報 南都、東莞日報 電視 4月 24日 5月 31日 東莞電視臺 《 今日莞事 》 （周四 周日）節(jié)目前 1次 15’， 2次 5’，中段套播 15” +推售信息 短信 新貨加推、 100萬 熱銷 20萬 加推、促銷 30萬 產(chǎn)品 20萬 產(chǎn)品、促銷 30萬 廣告：特價 +推售信息 廣告： +推售信息 廣告：公司形象及東莞樓盤宣傳 軟文： 軟文： 產(chǎn)品加推信息 +項目形象 網(wǎng)絡 通欄廣告：特價信息 +推售信息 通欄廣告：公司形象 +樓盤形象 +產(chǎn)品信息 正面新聞報道 樓盤產(chǎn)品推價 業(yè)主論壇維護 公司形象及動態(tài) 樓盤及產(chǎn)品推價 業(yè)主論壇維護 內(nèi)容 內(nèi)容 附贈內(nèi)容 軟文：宣傳公司形象 直郵 ，并電話告之 資料包括：告業(yè)主信、萬江規(guī)劃、媒體正面報道 渠道 展場、團購、泛團購 產(chǎn)品 15 4 價格 4300 102,103 101,104 4400 4700 4800 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷節(jié)奏圖 營銷節(jié)奏 5月 4月 26 6月 7月 8月 9月 產(chǎn)品推售 15 16 164套剩余貨量 19 工程配合 、樣板房整改、商業(yè)包裝、園林 10月 C地塊蓄客 A、 B地塊外立面全部脫架，園林完成 C地塊樣板房展示 10 階段策略 價格調(diào)整，全面起勢 強化品質(zhì)，保持熱銷 樓王推出，承前啟后 新組團推出 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 老業(yè)主問題怎么處理？ 處理思路一： 員工與外部客戶一樣對待 ?不給與任何補償 ?若業(yè)主鬧事較多，可考慮對外宣布追加投資，提高樓盤品質(zhì) ?對鬧事嚴重業(yè)主進行安撫 處理思路二： 員工與外部客戶區(qū)別對待 ?外部客戶不給與任何補償 ?若業(yè)主鬧事較多，可考慮對外宣布追加投資，提高樓盤品質(zhì) ?員工可考慮的補償方式 ＊ 再購一套， 5折優(yōu)惠 ＊ 購房公司幫助支付首付（以價格調(diào)整差價為最高限） ＊以年終獎金形式發(fā)放 ＊隨工資逐月發(fā)放 （關(guān)鍵點：必須以嚴格保密方式） 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 4~5月份的銷售預估（ 5周） 價格調(diào)整后的上門客戶預估： 1700=1133 樓盤降價后的上門量大約為新政后上門量減少的數(shù)量，即新政后上門量的 ，萬江片區(qū)影響從 11月份開始 成單率預估： 5%~7% 樓盤的正常成單率為 8%，因為 3月份市場觀望進一步加劇，下浮 1% 價格調(diào)整后的銷售預估： 85~120套 價格調(diào)整后約 5周恢復平穩(wěn)銷售，故取 5周作為銷售預估區(qū)間 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 若 2月底調(diào)價， 50005200元 /平方米是比較合理的均價 4735~4924元 /平方米是比較合理的均價 3月份市場均價環(huán)比下降 % 調(diào)整到什么價位合適？ AB區(qū)未售單位的整體均價： 取上限， 2%浮動區(qū)間 4825~5025元 /平方米是比較合理的均價 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 調(diào)整到什么價位合適？ 參照系的選擇（取運河東 1號價格調(diào)整前數(shù)據(jù)） 風臨美麗灣 萬科 運河東 1號 區(qū)位 萬江中心區(qū) 莞城中心區(qū) 競爭 周邊區(qū)域供應量 07年小， 08年迅速擴大 周邊區(qū)域供應量 07年小，08年迅速擴大 產(chǎn)品 已售約 561套 已售約 1000 套 在售剩
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