【正文】 合適的零售店。因此 ,鋪貨既要注重廣度、鋪貨既要注重廣度、適度適度 ,更要注重選點更要注重選點 ,使之分布均勻使之分布均勻 ,使消費者盡可能就使消費者盡可能就近購貨。這需要近購貨。這需要 3~6個月反復(fù)篩選個月反復(fù)篩選 ,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定趨于穩(wěn)定 ,從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。關(guān)重要的影響。 新產(chǎn)品上市行銷要制造新產(chǎn)品上市行銷要制造 “新聞新聞 　　 新產(chǎn)品上市后新產(chǎn)品上市后 ,知名度、品牌忠實度、消費知名度、品牌忠實度、消費者認(rèn)知度都極低者認(rèn)知度都極低 ,為了使產(chǎn)品迅速成名為了使產(chǎn)品迅速成名 ,除了除了硬性的廣告之外硬性的廣告之外 ,需要制造一些需要制造一些 “新聞效應(yīng)新聞效應(yīng) ”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后 ,馬上推出馬上推出 “登月套餐登月套餐 ”,餐飲佳肴均用登月術(shù)餐飲佳肴均用登月術(shù)語語 ,經(jīng)新聞媒體報道后經(jīng)新聞媒體報道后 ,引得消費者爭相前引得消費者爭相前往。往。 新產(chǎn)品上市行銷一定要注重理貨工作新產(chǎn)品上市行銷一定要注重理貨工作　　　　 “理貨理貨 ”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱是整理貨架上的產(chǎn)品之簡稱 ,又稱又稱 “業(yè)務(wù)終端業(yè)務(wù)終端 ”。當(dāng)廣告打出之后當(dāng)廣告打出之后 ,理貨工作就顯得非常重要了。理貨工作就顯得非常重要了。 　　理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點　　理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員廣告、營業(yè)員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業(yè)員促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、促銷、及時退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實、完善完善 ,對銷售有很大的影響對銷售有很大的影響 ,特別是在廣告打出之后特別是在廣告打出之后 ,消費消費者開始采取購買行動時者開始采取購買行動時 ,由于理貨工作不完善而造成消由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便費者購買不方便 ,將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重將會大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓 ,而忽視理貨工作而忽視理貨工作 ,這實際是這實際是 “狗熊掰玉米狗熊掰玉米 ”的做法的做法 ,理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行 ,并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 。新產(chǎn)品上市行銷一定要做好新產(chǎn)品上市行銷一定要做好 計劃計劃 　　 根據(jù)試銷情況制定出根據(jù)試銷情況制定出 3個月的銷售計個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等場拓展計劃等 ,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則 ,設(shè)設(shè)定項目管理計劃書定項目管理計劃書 ,對每一計劃的實施、監(jiān)對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理 ,以保證每一以保證每一計劃項目的順利完成。計劃項目的順利完成。 　　　　新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的服務(wù)體系新產(chǎn)品上市行銷要建立一套別具特色的服務(wù)體系 　　 任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題任何新產(chǎn)品上市時難免會有這樣那樣的問題 ,導(dǎo)致消費者的種導(dǎo)致消費者的種種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此種投訴，包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等。因此 ,建立一套建立一套行之有效的服務(wù)體系行之有效的服務(wù)體系 ,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。 　售后服務(wù)包括兩大塊：　售后服務(wù)包括兩大塊： 第一大塊是對經(jīng)銷商的服務(wù)第一大塊是對經(jīng)銷商的服務(wù) ,包括送包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷 ,與經(jīng)銷商及時溝通、親和與經(jīng)銷商及時溝通、親和 。及時處理及時處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。 第二大塊是對消費者的服務(wù)。第二大塊是對消費者的服務(wù)。 設(shè)立設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作 ,設(shè)立咨詢熱線。設(shè)立咨詢熱線。　　售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分　　售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動中的重要組成部分 ,通過良好通過良好的售后服務(wù)的售后服務(wù) ,全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系全面溝通了與經(jīng)銷商、消費者的聯(lián)系 ,對樹立產(chǎn)品的對樹立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。 　　　　 為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理為新產(chǎn)品上市行銷實施計劃、項目管理 ,可可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法的做法 ,就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣就如同小樹苗要精心護(hù)理一樣 ,新產(chǎn)品新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期 ,順利順利進(jìn)人茁壯生長期。因此進(jìn)人茁壯生長期。因此 ,新產(chǎn)品上市計劃一定要新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂 ,直至計劃與實際動作大體相符。直至計劃與實際動作大體相符。 　　目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹　　目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問題的問題 ,產(chǎn)品一上市反響熱烈產(chǎn)品一上市反響熱烈 ,馬上大面積推廣馬上大面積推廣 ,無計劃地銷售無計劃地銷售 ,從而使好產(chǎn)品過早成熟從而使好產(chǎn)品過早成熟 ,不久就不久就在市場中消失了。在市場中消失了。 作業(yè)：分析案例作業(yè)：分析案例恒壽堂寶力維上市策略思考恒壽堂寶力維上市策略思考靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:41:3017:41:3017:414/2/2023 5:41:30 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 四月 2117:41:3017:41Apr2102Apr211故人江海別，幾度隔山川。 17:41:3017:41:3017:41Friday, April 02, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 四月 21四月 2117:41:3017:41:30April 02, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 02 四月 20235:41:30 下午 17:41:30四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 215:41 下午 四月 2117:41April 02, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/4/2 17:41:3017:41:3002 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:41:30 下午 5:41 下午 17:41:30四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:41:3017:41:3017:414/2/2023 5:41:30 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 四月 2117:41:3017:41Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:41:3017:41:3017:41Friday, April 02, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2117:41:3017:41:30April 02, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20235:41:30 下午 17:41:30四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 四月 215:41 下午 四月 2117:41April 02, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/2 17:41:3017:41:3002 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 5:41:30 下午 5:41 下午 17:41:30四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:41:3017:41:3017:414/2/2023 5:41:30 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2117:41:3017:41Apr2102Apr211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:41:3017:41:3017:41Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2117:41:3017:41:30April 02, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20235:41:30 下午 17:41:30四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 四月 215:41 下午 四月 2117:41April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/2 17:41:3017:41:3002 April 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:41:30 下午 5:41 下午 17:41:30四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家