企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-12 21:19本頁(yè)面
【正文】 一、市場(chǎng)分析 (一 ) 市場(chǎng)細(xì)分 1 概念 2 市場(chǎng)細(xì)分 ? 必要性 : ? 概念：按細(xì)分因素將整體分為多個(gè)消費(fèi)群 ? 內(nèi)容： a消費(fèi)品市場(chǎng)：日用品 選購(gòu)品 特殊品 特點(diǎn)：人數(shù)多 差異大 生存需求 享受需求發(fā)展需求 b生產(chǎn)資料市場(chǎng)：設(shè)備 原材料 半成品 低值易耗品 特點(diǎn)：缺乏彈性 理性 c作用：發(fā)現(xiàn)有利市場(chǎng) 調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷組合 提高銷售效率 ? （二 ）市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)面分布分析 ? 市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求影響程度分析 ? 開(kāi)辟新市場(chǎng)分析 二、市場(chǎng)調(diào)查 （一）概念：科學(xué)方法 整理信息 發(fā)現(xiàn)規(guī)律 提供依據(jù) （二）作用： 1 市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)生存與發(fā)展的首要條件 2 市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的前提和基礎(chǔ) 3 市場(chǎng)調(diào)查度決策和計(jì)劃起“矯正”作用 4 市場(chǎng)調(diào)查是發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的重要方法 （三）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 市場(chǎng)供需調(diào)查 企業(yè)產(chǎn)品銷售情況調(diào)查 消費(fèi)者調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 （四）市場(chǎng)調(diào)查方法 抽樣調(diào)查法 詢問(wèn)法 三 市場(chǎng)預(yù)測(cè) (一 ) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 (二 ) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用 1 制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù) 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù) 3 企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 (三 ) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 1定性據(jù)測(cè)法 :經(jīng)驗(yàn)判斷 (1)個(gè)人判斷法 (2)經(jīng)理人員意見(jiàn) (3)營(yíng)銷人員意見(jiàn) (4)德?tīng)柗欠? (5)類比法 2定量分析法 :用數(shù)字說(shuō)話 (1)時(shí)間序列法 A百分比增加法 : 按往期穩(wěn)定增占的百分比推算未來(lái)時(shí)期預(yù)測(cè)數(shù) 例 :以往資料表明年銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng) 10%,04年銷售額 800萬(wàn) ,05年銷售額為 ? B簡(jiǎn)單平均法 : 將往期數(shù)字簡(jiǎn)單 ,平均來(lái)推算預(yù)測(cè) 例 :2023年 14月份實(shí)際銷售額為 10萬(wàn)、 13萬(wàn)、 9萬(wàn)、 12萬(wàn)，預(yù)測(cè) 5月份銷售額 C簡(jiǎn)單易移動(dòng)平均法： 用靠近預(yù)測(cè)期的實(shí)際數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 例 某廠上半年個(gè)月銷售額為： 100， 105， 110， 115， 110， 120件，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè) 7月份的銷售量（假設(shè)銷量只與近三月有關(guān)）。若企業(yè)分世紀(jì)之為 120件，預(yù)測(cè)八月份銷量。 D加權(quán)移動(dòng)平均法： 近期數(shù)據(jù)對(duì)本期預(yù)測(cè)值影響程度大于遠(yuǎn)期，給與不同的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)和為 例 上例確定四 五 六 月份權(quán)數(shù)分別為 1/6， 2/6， 3/6預(yù)測(cè) 7月份銷量。 (2)指數(shù)平滑法： 近期數(shù)據(jù)對(duì)本期預(yù)測(cè)值影響程度大于遠(yuǎn)期，并不排除元?dú)獾挠绊?。?quán)數(shù)和為 1 例： (3)回歸分析法： 利用事物變化的因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè) 一元線性回歸方程： Y=a+bX 例： 第四節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策 一、決策的概念 ? 概念：多個(gè)方案的選擇過(guò)程 ? 特性：明確的目標(biāo) 多個(gè)可選方案 進(jìn)行方案件的比較 選出最滿意方案 決策是一個(gè)分析判斷過(guò)程 二、決策的類型 （一）按經(jīng)營(yíng)決策時(shí)間性質(zhì)和重要程度分 ? 戰(zhàn)略決策 ? 管理決策 ? 業(yè)務(wù)決策 （二）按經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題的重復(fù)程度分 ? 常規(guī)決策 ? 非常規(guī)決策 （三）按經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題的確定程度分 ? 確定性決策 ? 風(fēng)險(xiǎn)性決策 ? 不確定性決策 三、經(jīng)營(yíng)決策的程序 ? 1提出問(wèn)題，確定決測(cè)目標(biāo) ? 2 擬定可行方案 ? 3 方案評(píng)價(jià)與優(yōu)選 ? 4 優(yōu)選方案的實(shí)施和反饋 四、經(jīng)營(yíng)決策的方法 （一）主管決策法 ? 1專家意見(jiàn)決策法 ? 2 方案提前分析法 ? 3頭腦風(fēng)暴法與反頭腦風(fēng)暴法 ? 4創(chuàng)造工程法 ? （二）客觀決策法 ? 1 確定型決策 ? （ 1）設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命法 ? （ 2）量本利分析法 ? 2 風(fēng)險(xiǎn)型決策 ? （ 1）決策收益表法 ? （ 2）決策樹(shù)法 演講完畢，謝謝觀看！
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