【導(dǎo)讀】呼市住宅市場(chǎng)分析。誠(chéng)信遠(yuǎn)播不負(fù)所托。新城區(qū)回民區(qū)玉泉區(qū)賽罕區(qū)。表二、呼市人口密度。土地面積（平方公。元/㎡—2600元/㎡之間。五層和6層銷(xiāo)售難度大。小高層、高層住宅價(jià)格分析。呼市市區(qū)高層電梯樓價(jià)格主流價(jià)格區(qū)間3200元。字樓、公寓、花園洋房為主，樓盤(pán)品質(zhì)相對(duì)較。高，主要分布于新華大街和成吉思汗大街，樓。盤(pán)主力單價(jià)集中在以下兩個(gè)區(qū)域：?；孛娣e：30000方主力面積：138平米/181平米物管費(fèi)：北京君豪2元/平米/月。建筑高度：6F/25F/26F/15F均價(jià)：5200元。本地事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。公寓精裝明列標(biāo)準(zhǔn)。周二、周四《北方新報(bào)》。五星級(jí)酒店的引進(jìn)、精裝提升樓盤(pán)品質(zhì)。打造精品樓盤(pán)、豪宅觀(guān)念。定金一萬(wàn)，7日內(nèi)簽約?！侗狈叫聢?bào)》戶(hù)外展板。單價(jià)較高，中小型投資客主力較大。戶(hù)型面積設(shè)計(jì)較大

　　

【正文】 40元 70元 建筑高度： 6F 均價(jià)： 2300元 配套設(shè)施： 區(qū)公安局 區(qū)政府、檢察院 建筑類(lèi)型：磚混 總價(jià)范圍： 18萬(wàn) — 33萬(wàn) 容積率： 主力總價(jià)： 22萬(wàn) — 28萬(wàn) 綠化率： 40% 平均成交價(jià)： 25萬(wàn) 客源分析： 公務(wù)員、回遷戶(hù)，附近周?chē)用? 總戶(hù)數(shù)： 680戶(hù)（一期） 貸款銀行：建行／農(nóng)行 可銷(xiāo)戶(hù)數(shù)： 100戶(hù) 首付比率：３成１５年 總銷(xiāo)金額： （一期） 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 廣 告 策 略 不只有房子，還有中央公園 業(yè) 務(wù) 策 略 廣告力度較大，走中低端路線(xiàn) 媒 體 策 略 房展會(huì)、短信息 《 北方新報(bào) 》 、 《 晨報(bào) 》 總 分 析 優(yōu)勢(shì)： 周邊區(qū)政府機(jī)關(guān)較多 開(kāi)發(fā)商知名度較高 區(qū)域內(nèi)景觀(guān)、配套較為完善 劣勢(shì)： 摟盤(pán)體量較大 舊城區(qū)，周邊配套暫不完善 目前只開(kāi)發(fā)了兩棟作為回遷戶(hù) 地址： 新華西街 281號(hào) 電話(huà)： 3820666 接 待人：陳佳 /13848155586 日期： 2020411 呼市住宅總體分析 一、城市發(fā)展向東南方向（新城區(qū)、回民區(qū)），房地產(chǎn)板塊發(fā)展以 “ 東抑、南拓、西聯(lián)、北控 ”為趨勢(shì)； 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展處于急速膨脹期，未來(lái)幾年內(nèi)將表現(xiàn)強(qiáng)烈。主要表現(xiàn)在二環(huán)路周邊、開(kāi)發(fā)區(qū)、城中村改造項(xiàng)目等； 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 三、目前市場(chǎng)總體供應(yīng)呈現(xiàn)多元化，量體雖大但表現(xiàn)為產(chǎn)品品質(zhì)不高，無(wú)特色； 四、樓盤(pán)去化率慢、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，表現(xiàn)突出的為中高檔 住宅：小高層、高層、花園洋房、別墅等產(chǎn)品，工薪價(jià)位住宅去化迅速。 五、產(chǎn)品供應(yīng)以多層為主，高層宅以市中心為主。多層住宅多集中在回民和玉泉兩區(qū)，高層多集中在新城區(qū)和賽罕區(qū)成熟地段，花園洋房、別墅多集中在金橋、如意開(kāi)發(fā)區(qū)、 成吉思汗大街沿線(xiàn)地帶。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 六、目前市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品仍以多層為主，客戶(hù)傳統(tǒng)意識(shí)中 對(duì)多層住宅的認(rèn)同度較高。 七、目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)現(xiàn)有高層產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。 八、同等區(qū)域高層價(jià)格與多層價(jià)格差別不大，且去化難度大于多層住宅。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 九、細(xì)節(jié)品質(zhì)的提高受到開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房人群的重視； 十、中低價(jià)位住宅 90平米 120平米 需求空間較大； 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 房屋面積選擇： 8 0 平方米以下8%8 0 9 0 平方米37%100120平 方米35%1 4 0 平方米13%1 6 0 平方米4%1 8 0 平方米以上3%80平方米以下 8090平方米 100120平方米140平方米 160平方米 180平方米以上 十一、社區(qū)園林景觀(guān)方面僅僅做到了綠化，并無(wú)景觀(guān)可談，尤其水系方面的景觀(guān)做的更少； 十二、產(chǎn)品定位差異性不大，無(wú)突出風(fēng)格主題； 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 十三、市場(chǎng)產(chǎn)品更新替換較快，花園洋房與疊拼別墅的出現(xiàn)對(duì)高層住宅項(xiàng)目造成一定影響，分流本已較薄的中高端客層。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)處于發(fā)展成長(zhǎng)期，市場(chǎng)不規(guī)范。各項(xiàng)目成交因素除項(xiàng)目本身地段等客觀(guān)因素外主要受以下 4方面影響較大： 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 區(qū)域選擇： 玉泉區(qū)15%新城區(qū)46%回民區(qū)14%賽罕區(qū)25%玉泉區(qū) 新城區(qū) 回民區(qū) 賽罕區(qū) 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 ? 被調(diào)查對(duì)象中有 46%的人希望居住在新城區(qū)，他們認(rèn)為新城區(qū)是新興區(qū)域衛(wèi)生條件和生活配套都很適合居住。選擇玉泉區(qū)的人多數(shù)是玉泉區(qū)的老住戶(hù)，他們已經(jīng)習(xí)慣了在玉泉區(qū)生活，選擇該區(qū)的人僅占 15%。 25%的市民選擇賽罕區(qū)，他們是考慮到那里的發(fā)展規(guī)劃較好。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 客戶(hù)購(gòu)房時(shí)易受媒體廣宣引導(dǎo)， 比較看重五證情況，項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期的報(bào)廣投入與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人和成交量有相當(dāng)直接影響。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 開(kāi)發(fā)商本身實(shí)力和項(xiàng)目的工程進(jìn)度與工地形象受客戶(hù)強(qiáng)烈關(guān)注；客戶(hù)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)期房還很謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 對(duì)于中高端住宅客戶(hù)所購(gòu)房屋的成屋預(yù)售化體驗(yàn)主要來(lái)源于樣板間的精心打造。樣板間的精細(xì)到位能強(qiáng)烈激起客戶(hù)購(gòu)房欲望，對(duì)于中高端期房銷(xiāo)售有相當(dāng)?shù)闹С至Χ取? 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 住宅類(lèi)型選擇： 多層41%小高層29%高層17%別墅13%多層 小高層 高層 別墅 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 住宅總價(jià)接受范圍： 1 0 萬(wàn)元以下15%1 0 2 0 萬(wàn)元60%2 0 3 0 萬(wàn)元13%3 0 4 0 萬(wàn)元8%4 0 5 0 萬(wàn)元4%10萬(wàn) 元以下 10 20萬(wàn) 元 20 30萬(wàn) 元 30 40萬(wàn) 元 40 50萬(wàn) 元 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 中高端項(xiàng)目除了在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面競(jìng)爭(zhēng)外，價(jià)格的差異在客戶(hù)心目中的品質(zhì)掛鉤連接不成正比。產(chǎn)品總價(jià) 28萬(wàn)元是客戶(hù)購(gòu)房對(duì)比中的一道關(guān)鍵差價(jià)。 誠(chéng)信遠(yuǎn)播 不負(fù)所托 END