【正文】 17%企業(yè)個人決策28%企業(yè)集體決策17%三、客戶基礎(chǔ)背景調(diào)查 表 31：購買決策 表 30：公司現(xiàn)有物業(yè)情況 表 29：公司所在區(qū)域 52 本報告是嚴(yán)格保密的。 各類型客戶特征及對辦公物業(yè)的關(guān)注點 客戶 特征 關(guān)注點 外地企業(yè)辦事處及分支機構(gòu) ?資金雄厚，對租金不敏感 ?只租不買 ?要求形象 ?對鄭州現(xiàn)狀寫字樓不滿意 ?形象高檔 ?市中心繁華地段、交通便利 ?配套完善 成長型及高知服務(wù)型中小企業(yè) ?規(guī)模不大，對辦公面積要求不高 ?有一定實力 ?對使用成本和租金較敏感 ?對改善環(huán)境較急迫 ?高性價比 ?形象貼近寫字樓、商務(wù)配套齊全 ?戶型空間可變，能自由組合 ?可 24小時辦公 草創(chuàng)型企業(yè) ?處在發(fā)展階段，實力不強 ?對租金和物管費很敏感 ?可換可不換，不急迫 ?總價 ?實用率高 ?辦公和居住一體 投資客 ?鄭州轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)主、政府官員 ?大型企業(yè)的高管 ?地段 ?總價 ?升值潛力 ?區(qū)域發(fā)展前景和規(guī)劃 ?易于出租 ?租金回報 ?按揭方式 ?產(chǎn)權(quán)年限 客戶訪談小結(jié) 53 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目區(qū)位解析 —— 位于省級行政大道和城市主干交匯處，區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍成熟。 ? 本項目地處鄭州市金水區(qū)，緊鄰開發(fā)中的鄭東新區(qū)。項目北依金水路，是鄭州市迎賓大道，東鄰中州大道，即將成為景觀大道。 ? 項目與鄭東新區(qū)CBD一路之隔，又處于中心區(qū)政務(wù)與商務(wù)中心，兼顧歷史與未來 商務(wù)區(qū) CBD 區(qū)域?qū)傩耘卸? 54 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目地塊現(xiàn)狀及四至 ? 項目地塊 北面 為“企業(yè)一號”寫字樓、住宅小區(qū) 企業(yè)一號 ?項目地塊 東面 為廣匯PAMA高檔住宅小區(qū) ,CBD立交 ,CBD ?項目地塊 南面 為河南信息廣場，盛潤，銀基王朝住宅小區(qū) ?項目地塊 西面 為興亞飯店，工商銀行，榮勛贏座，曼哈頓廣場 榮勛銀座 興亞飯店 企業(yè)壹號 廣匯PAMA 鄭東新區(qū)CBD 楷林國際 河南信息廣場 盛潤國際 項目屬性判定 住宅小區(qū) 55 本報告是嚴(yán)格保密的。 屬性 詮釋 區(qū) 位 屬 性 ? 位于鄭州市省級行政大道 ? 位于東西的交通動脈金 ? 金水路有鄭州 “行政大道 ”的稱號； ? 項目周邊大部分為新建寫字樓及高檔住宅 ? 距離城中心區(qū)及 CBD僅數(shù)分鐘車程 ? 臨城市中州大道 項 目 屬 性 ? 占地約 ，建面 ，容積率 8； ? 可達性好、交通便捷 ? 城市配套較齊全 ? 周邊生活配套檔次優(yōu) ? 南面緊臨城市干道金水路； ? 商業(yè)配套尤其突出 ? 項目周邊居住區(qū)以高檔為主； ? 無稀缺性自然景觀資源 區(qū)域?qū)傩院晚椖繉傩缘慕缍ǎ梢詭椭覀兠鞔_研究方向和方法 56 本報告是嚴(yán)格保密的。 劣勢 （ W） ： 機會 （ O） ： 威脅 (T） ： 隨著新的高品質(zhì)寫字樓的入市，原有的低品質(zhì)寫字樓及商住樓的客戶需求將得到激發(fā)，需求層次將得到提升 金水路片區(qū)房地產(chǎn)整體價格支撐 市場同質(zhì)化產(chǎn)品放量較大，競爭激烈。 同期上市較多，高檔寫字樓競爭激烈。 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 如何將項目亮點順利轉(zhuǎn)化成目標(biāo)客戶群認(rèn)可價值點？ 如何與競爭對手形成有效的競爭區(qū)隔，通過營銷手段從市場中脫穎而出，是本項目成功的關(guān)鍵所在 ! 交通流線不夠通暢 沿金水路面不夠開闊 硬件配置無突出優(yōu)勢 昭示性不夠 城市行政中心板塊，商務(wù)氛圍濃按照甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)，純辦公空間 本土開發(fā)商，資源整合優(yōu)勢 優(yōu)勢 （ S） ： 項目 SWOT分析 57 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目名稱 營銷主題 永和國際廣場 國際商務(wù)領(lǐng)袖 河南國際商會大廈 企業(yè)聯(lián)盟大廈 國際合作平臺 英協(xié)廣場 精品 SOHO國際公寓 鑫苑 .金融廣場 商務(wù)辦公 .精英公寓 .大型商業(yè) 中煙大廈 (新芒果大廈 ) 世界的 浦發(fā)國際金融中心 金融眼 .財富源 .資本家（金融總部級寫字樓） 鄭州國貿(mào)中心 .國貿(mào)廣場 （中原首例會呼吸的甲級寫字樓） 財富 .體驗夢想 綠地 .峰會天下 （ CBD雙核 .5T純寫字樓） CBD最具品牌價值純寫字樓 海聯(lián)國際 金印 .現(xiàn)代城 金融地標(biāo)，財富圖騰，國際辦公 建業(yè)置地廣場 One City One Mark 中華大廈 中華名片 .頂?shù)渖虅?wù) 華林 .新時代廣場 省會核心商圈 /靈動裝飾空間 鄭州寫字樓營銷主題匯總 58 本報告是嚴(yán)格保密的。 期待 精彩的營銷策略匯報 ! 59 謝 謝 :08:0712:0812::08 12:0812:08::08:07 2023年 3月 18日星期六 12時 8分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:0712:08Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 8分 7秒 12:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 12時 8分 7秒 12:08:0718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 8分 7秒 下午 12時 8分 12:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :08:0712:08Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 8分 7秒 12:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 12時 8分 7秒 12:08:0718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 8分 7秒 下午 12時 8分 12:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0712:08Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 8分 7秒 12:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 12時 8分 7秒 12:08:0718 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 8分 7秒 下午 12時 8分 12:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴