【正文】 17%企業(yè)個(gè)人決策28%企業(yè)集體決策17%三、客戶基礎(chǔ)背景調(diào)查 表 31：購(gòu)買決策 表 30：公司現(xiàn)有物業(yè)情況 表 29：公司所在區(qū)域 52 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 各類型客戶特征及對(duì)辦公物業(yè)的關(guān)注點(diǎn) 客戶 特征 關(guān)注點(diǎn) 外地企業(yè)辦事處及分支機(jī)構(gòu) ?資金雄厚，對(duì)租金不敏感 ?只租不買 ?要求形象 ?對(duì)鄭州現(xiàn)狀寫字樓不滿意 ?形象高檔 ?市中心繁華地段、交通便利 ?配套完善 成長(zhǎng)型及高知服務(wù)型中小企業(yè) ?規(guī)模不大，對(duì)辦公面積要求不高 ?有一定實(shí)力 ?對(duì)使用成本和租金較敏感 ?對(duì)改善環(huán)境較急迫 ?高性價(jià)比 ?形象貼近寫字樓、商務(wù)配套齊全 ?戶型空間可變，能自由組合 ?可 24小時(shí)辦公 草創(chuàng)型企業(yè) ?處在發(fā)展階段，實(shí)力不強(qiáng) ?對(duì)租金和物管費(fèi)很敏感 ?可換可不換，不急迫 ?總價(jià) ?實(shí)用率高 ?辦公和居住一體 投資客 ?鄭州轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)主、政府官員 ?大型企業(yè)的高管 ?地段 ?總價(jià) ?升值潛力 ?區(qū)域發(fā)展前景和規(guī)劃 ?易于出租 ?租金回報(bào) ?按揭方式 ?產(chǎn)權(quán)年限 客戶訪談小結(jié) 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目區(qū)位解析 —— 位于省級(jí)行政大道和城市主干交匯處，區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍成熟。 ? 本項(xiàng)目地處鄭州市金水區(qū)，緊鄰開(kāi)發(fā)中的鄭東新區(qū)。項(xiàng)目北依金水路，是鄭州市迎賓大道，東鄰中州大道，即將成為景觀大道。 ? 項(xiàng)目與鄭東新區(qū)CBD一路之隔，又處于中心區(qū)政務(wù)與商務(wù)中心，兼顧歷史與未來(lái) 商務(wù)區(qū) CBD 區(qū)域?qū)傩耘卸? 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀及四至 ? 項(xiàng)目地塊 北面 為“企業(yè)一號(hào)”寫字樓、住宅小區(qū) 企業(yè)一號(hào) ?項(xiàng)目地塊 東面 為廣匯PAMA高檔住宅小區(qū) ,CBD立交 ,CBD ?項(xiàng)目地塊 南面 為河南信息廣場(chǎng)，盛潤(rùn)，銀基王朝住宅小區(qū) ?項(xiàng)目地塊 西面 為興亞飯店，工商銀行，榮勛贏座，曼哈頓廣場(chǎng) 榮勛銀座 興亞飯店 企業(yè)壹號(hào) 廣匯PAMA 鄭東新區(qū)CBD 楷林國(guó)際 河南信息廣場(chǎng) 盛潤(rùn)國(guó)際 項(xiàng)目屬性判定 住宅小區(qū) 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 屬性 詮釋 區(qū) 位 屬 性 ? 位于鄭州市省級(jí)行政大道 ? 位于東西的交通動(dòng)脈金 ? 金水路有鄭州 “行政大道 ”的稱號(hào)； ? 項(xiàng)目周邊大部分為新建寫字樓及高檔住宅 ? 距離城中心區(qū)及 CBD僅數(shù)分鐘車程 ? 臨城市中州大道 項(xiàng) 目 屬 性 ? 占地約 ，建面 ，容積率 8； ? 可達(dá)性好、交通便捷 ? 城市配套較齊全 ? 周邊生活配套檔次優(yōu) ? 南面緊臨城市干道金水路； ? 商業(yè)配套尤其突出 ? 項(xiàng)目周邊居住區(qū)以高檔為主； ? 無(wú)稀缺性自然景觀資源 區(qū)域?qū)傩院晚?xiàng)目屬性的界定，可以幫助我們明確研究方向和方法 56 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 劣勢(shì) （ W） ： 機(jī)會(huì) （ O） ： 威脅 (T） ： 隨著新的高品質(zhì)寫字樓的入市，原有的低品質(zhì)寫字樓及商住樓的客戶需求將得到激發(fā)，需求層次將得到提升 金水路片區(qū)房地產(chǎn)整體價(jià)格支撐 市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品放量較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 同期上市較多，高檔寫字樓競(jìng)爭(zhēng)激烈。 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 如何將項(xiàng)目亮點(diǎn)順利轉(zhuǎn)化成目標(biāo)客戶群認(rèn)可價(jià)值點(diǎn)？ 如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，通過(guò)營(yíng)銷手段從市場(chǎng)中脫穎而出，是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在 ! 交通流線不夠通暢 沿金水路面不夠開(kāi)闊 硬件配置無(wú)突出優(yōu)勢(shì) 昭示性不夠 城市行政中心板塊，商務(wù)氛圍濃按照甲級(jí)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)，純辦公空間 本土開(kāi)發(fā)商，資源整合優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 項(xiàng)目 SWOT分析 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目名稱 營(yíng)銷主題 永和國(guó)際廣場(chǎng) 國(guó)際商務(wù)領(lǐng)袖 河南國(guó)際商會(huì)大廈 企業(yè)聯(lián)盟大廈 國(guó)際合作平臺(tái) 英協(xié)廣場(chǎng) 精品 SOHO國(guó)際公寓 鑫苑 .金融廣場(chǎng) 商務(wù)辦公 .精英公寓 .大型商業(yè) 中煙大廈 (新芒果大廈 ) 世界的 浦發(fā)國(guó)際金融中心 金融眼 .財(cái)富源 .資本家（金融總部級(jí)寫字樓） 鄭州國(guó)貿(mào)中心 .國(guó)貿(mào)廣場(chǎng) （中原首例會(huì)呼吸的甲級(jí)寫字樓） 財(cái)富 .體驗(yàn)夢(mèng)想 綠地 .峰會(huì)天下 （ CBD雙核 .5T純寫字樓） CBD最具品牌價(jià)值純寫字樓 海聯(lián)國(guó)際 金印 .現(xiàn)代城 金融地標(biāo)，財(cái)富圖騰，國(guó)際辦公 建業(yè)置地廣場(chǎng) One City One Mark 中華大廈 中華名片 .頂?shù)渖虅?wù) 華林 .新時(shí)代廣場(chǎng) 省會(huì)核心商圈 /靈動(dòng)裝飾空間 鄭州寫字樓營(yíng)銷主題匯總 58 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 期待 精彩的營(yíng)銷策略匯報(bào) ! 59 謝 謝 :08:0712:0812::08 12:0812:08::08:07 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 8分 7秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:0712:08Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時(shí) 8分 7秒 12:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 8分 7秒 12:08:0718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 8分 7秒 下午 12時(shí) 8分 12:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:0712:08Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時(shí) 8分 7秒 12:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 8分 7秒 12:08:0718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 8分 7秒 下午 12時(shí) 8分 12:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0712:08Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時(shí) 8分 7秒 12:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 8分 :08March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 8分 7秒 12:08:0718 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 8分 7秒 下午 12時(shí) 8分 12:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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