【正文】 下午 12時 8分 7秒 下午 12時 8分 12:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:0712:08:07March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 8分 7秒 下午 12時 8分 12:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 8分 7秒 12:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 8分 7秒 下午 12時 8分 12:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 8分 :08March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 8分 7秒 12:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:08:0712:08:0712:08Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:08:0712:08:0712:083/18/2023 12:08:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 期待 精彩的營銷策略匯報 ! 59 謝 謝 :08:0712:0812::08 12:0812:08::08:07 2023年 3月 18日星期六 12時 8分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 如何將項目亮點順利轉(zhuǎn)化成目標(biāo)客戶群認(rèn)可價值點？ 如何與競爭對手形成有效的競爭區(qū)隔，通過營銷手段從市場中脫穎而出，是本項目成功的關(guān)鍵所在 ! 交通流線不夠通暢 沿金水路面不夠開闊 硬件配置無突出優(yōu)勢 昭示性不夠 城市行政中心板塊，商務(wù)氛圍濃按照甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)，純辦公空間 本土開發(fā)商，資源整合優(yōu)勢 優(yōu)勢 （ S） ： 項目 SWOT分析 57 本報告是嚴(yán)格保密的。 劣勢 （ W） ： 機會 （ O） ： 威脅 (T） ： 隨著新的高品質(zhì)寫字樓的入市，原有的低品質(zhì)寫字樓及商住樓的客戶需求將得到激發(fā)，需求層次將得到提升 金水路片區(qū)房地產(chǎn)整體價格支撐 市場同質(zhì)化產(chǎn)品放量較大，競爭激烈。 項目地塊現(xiàn)狀及四至 ? 項目地塊 北面 為“企業(yè)一號”寫字樓、住宅小區(qū) 企業(yè)一號 ?項目地塊 東面 為廣匯PAMA高檔住宅小區(qū) ,CBD立交 ,CBD ?項目地塊 南面 為河南信息廣場，盛潤，銀基王朝住宅小區(qū) ?項目地塊 西面 為興亞飯店，工商銀行，榮勛贏座，曼哈頓廣場 榮勛銀座 興亞飯店 企業(yè)壹號 廣匯PAMA 鄭東新區(qū)CBD 楷林國際 河南信息廣場 盛潤國際 項目屬性判定 住宅小區(qū) 55 本報告是嚴(yán)格保密的。項目北依金水路，是鄭州市迎賓大道，東鄰中州大道，即將成為景觀大道。 項目區(qū)位解析 —— 位于省級行政大道和城市主干交匯處，區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍成熟。 管城區(qū)中原區(qū)二七區(qū)金水區(qū)鄭東新區(qū)受訪者工作區(qū)域：在金水區(qū)和二七區(qū)為主，鄭東新區(qū)目前商務(wù)氛圍尚未形成，老城區(qū)寫字樓配套較低 自有34%租賃65%其他1%個人決策38%家庭決策17%企業(yè)個人決策28%企業(yè)集體決策17%三、客戶基礎(chǔ)背景調(diào)查 表 31：購買決策 表 30：公司現(xiàn)有物業(yè)情況 表 29：公司所在區(qū)域 52 本報告是嚴(yán)格保密的。 咨詢貿(mào)易物流投資電子金融制造建筑?調(diào)查客戶所屬行業(yè)以咨詢、貿(mào)易、物流客戶居多； ?企業(yè)類型以私營為主 0102030405060708090私營 國企 上市公司 中外合資 外資 個人三、客戶基礎(chǔ)背景調(diào)查 表 23：公司所屬行業(yè) 表 24：公司類型 50 本報告是嚴(yán)格保密的。 100 以下 100200 200300 300400 500 以上9人以下 10至1 9 20至4 9 50至9 9 100 至149 50至1 99 200 以上?客戶以中小型企業(yè)為主，現(xiàn)在辦公面積 100300平方米的企業(yè)占多數(shù) ?公司現(xiàn)有辦公人數(shù) 1049人居多。 二、客戶購買渠道分析 表 14：?？吹膱蠹? 表 16：客戶購買渠道 房地產(chǎn)信息網(wǎng)30%搜房網(wǎng)17%新浪網(wǎng)房地產(chǎn)頻道14%一個都沒有上過24%有時間一般會看看15%表 15：?？吹姆慨a(chǎn)網(wǎng)站 47 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于寫字樓配套設(shè)施滿意情況調(diào)查 非常滿意10%滿意30%一般43%不滿意13%非常不滿意4%增加兩倍或更多26%增加一倍43%加強管理21%無論如何都不夠10%圖 11：關(guān)于停車位的看法 圖 10：關(guān)于中央空調(diào)的看法 非常滿意9%滿意25%一般33%不滿意24%非常不滿意9%圖 12：關(guān)于辦公環(huán)境的看法 非常滿意13%滿意25%一般42%不滿意14%非常不滿意6%圖 13：關(guān)于電梯使用的看法 一、客戶購買需求分析 46 本報告是嚴(yán)格保密的。 硬件設(shè)施 平面布局 公共洗手間 停車位 物業(yè)管理 管理費 面積劃分 外立面 景觀 大堂 電梯 層高 實用率一、客戶購買需求分析 表 8：項目本體條件 客戶最關(guān)注的項目本體條件： 電梯、停車位、物業(yè)管理 44 本報告是嚴(yán)格保密的。 42 本報告是嚴(yán)格保密的。 一、客戶購買需求分析 9000元以上80008999元70007999元60006999元50005999元40004999元4000元以下8001000萬元500800萬元 300500萬元 200300萬元 100200萬元 50 100 萬元 50萬元以下表 3：構(gòu)買單價 表 4：構(gòu)買總價 50007000元為主 50200萬元為主 41 本報告是嚴(yán)格保密的。 60以下60－1 00100 －200200300300400400500500100010002023200 0平米以上成長型公司占主流 中原二七管城金水 惠濟鄭東新區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)山路農(nóng)業(yè)路?需求面積 60300平方米的成長型公司占主流； ?目前大部分客戶對金水區(qū)和鄭東新區(qū)認(rèn)可度高。 調(diào)查數(shù)量： 本次問卷調(diào)查共 200份，回收有效問卷 178份。 報告內(nèi)容提綱 宏觀經(jīng)濟 環(huán)境掃描 城市發(fā)展 狀況分析 寫字樓 市場分析 寫字樓 客戶分析 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)域 項目名稱 外立面 層高 公共大堂 金 東 區(qū) 榮勛贏座 LOWE中空玻璃幕墻 挑空 10米 盛潤國際 高級玻璃幕墻 挑空 30米 曼哈頓廣場 —— —— —— 楷林國際 LOWE中空玻璃幕墻 挑空 15米 鄭 東 新 區(qū) 海聯(lián)國際 LOWE中空玻璃幕墻 \高檔石材 綠地峰會天下 高檔石材＋玻璃幕墻 中煙大廈 干掛石材 10米挑空 匯錦中油大廈 干掛石材 —— —— 國泰財富中心 高檔石材 ,合金板材和防輻射節(jié)能玻璃幕墻 —— —— 永和國際廣場 深色干掛石材每層 1800平方米挑空大堂 同期上市競爭對手對比分析 產(chǎn)品力一般，不具有競爭優(yōu)勢 36 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目名稱 華林新時代廣場 福華中心 圖示 鄭州中原華豐投資中心有限公