[精選]銷售人員激勵性報(bào)酬計(jì)劃-付亞和-資料下載頁

【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載銷售人員激勵性報(bào)酬計(jì)劃中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則：公平性報(bào)酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個(gè)工作在

2025-02-23 10:08

[精選]銷售人員考核與報(bào)酬-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員的考核銷售人員的考核中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和付亞和一、銷售考核的管理思考一、銷售考核的管理思考行為標(biāo)準(zhǔn)——結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)？開發(fā)導(dǎo)向——管理導(dǎo)向？短期標(biāo)準(zhǔn)——長期標(biāo)準(zhǔn)？個(gè)人導(dǎo)向——群體導(dǎo)向？二、銷售人員績效形成分析二、銷售人員績效形成分析術(shù)語解釋：有效訪問率=有效訪問次數(shù)/

2025-02-27 02:52

[精選]銷售人員激勵性報(bào)酬計(jì)劃(ppt46頁)-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員激勵性報(bào)酬計(jì)劃一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則：公平性報(bào)酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個(gè)工作在組織內(nèi)的相對價(jià)值*外部公平性——

2025-02-23 10:08

員工報(bào)酬與激勵管理ppt-資料下載頁

【總結(jié)】內(nèi)在報(bào)酬與激勵羅鋼自我介紹羅鋼：中國社會科院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系副主任；曾任職西北大學(xué)出版社社會科學(xué)編輯部主任；中國平安保險(xiǎn)壽險(xiǎn)總部人力資源部主任；平安大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理兼高級培訓(xùn)師。

2024-12-31 04:21

[精選]銷售人員激勵性報(bào)酬計(jì)劃(ppt-46頁)-資料下載頁

【總結(jié)】找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺銷售人員激勵性報(bào)酬計(jì)劃找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺一、薪酬與績效的關(guān)系找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺二、薪酬設(shè)計(jì)原則找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略企業(yè)發(fā)展階段基本薪資獎金

2025-02-23 10:08

激勵性報(bào)酬計(jì)劃的管理策略-資料下載頁

【總結(jié)】激勵性報(bào)酬計(jì)劃一、激勵性報(bào)酬計(jì)劃的提出一、激勵性報(bào)酬計(jì)劃的提出企業(yè)薪酬體系=公平性報(bào)酬+激勵性報(bào)酬激勵性報(bào)酬創(chuàng)造促使每一個(gè)員工都能為企業(yè)的業(yè)績和成功做出貢獻(xiàn)，奉行一種共同奉獻(xiàn)的冠軍哲學(xué)1、激勵性報(bào)酬計(jì)劃的優(yōu)勢1）關(guān)注員工在特定的績效目標(biāo)上的努力，為培養(yǎng)重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵2）激勵的支付是與工作結(jié)果的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系

2025-02-11 17:31

[精選]銷售人員的績效管理與薪酬激勵-資料下載頁

【總結(jié)】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點(diǎn)?工作時(shí)間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一：重結(jié)果不重過程?弊病二：對銷售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不合理

2025-02-26 23:32

激勵與工資報(bào)酬(1)-資料下載頁

【總結(jié)】第七章第一節(jié)激勵理論第二節(jié)薪酬體系方案設(shè)計(jì)第三節(jié)激勵計(jì)劃激勵與工資報(bào)酬第一節(jié)激勵理論激勵問題是企業(yè)不得不面臨的重要的管理問題。有效的激勵機(jī)制？應(yīng)是一種綜合性的體系，必須使員工從物質(zhì)到精神都感到滿足建立有激勵性的薪酬體系是企業(yè)激勵機(jī)制的核心。薪酬是什么？

2025-02-08 20:14

[精選]業(yè)績評價(jià)與報(bào)酬激勵-資料下載頁

【總結(jié)】第十四章業(yè)績評價(jià)與報(bào)酬激勵?本章主要內(nèi)容–代理理論與代理成本–業(yè)績評價(jià)對預(yù)算行為的影響–報(bào)酬與激勵契約的主要方式和特點(diǎn)–業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)–EVA和平衡計(jì)分卡第一節(jié)代理理論與代理成本一、概念?代理關(guān)系：–當(dāng)一方（委托人）雇傭另一方（代理人）來執(zhí)行某種服務(wù)，并且同時(shí)把決策制定的權(quán)力授予代理人時(shí)，我們就說當(dāng)事雙方此時(shí)存在代理關(guān)

2025-01-22 04:19

[精選]銷售人員激勵與薪酬管理教材-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合，薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．了解銷售人員激勵的方式和原則；2．理解銷售激勵組合；3．掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵

2025-02-23 13:47

企業(yè)激勵機(jī)制與管理報(bào)酬制度安排-資料下載頁

【總結(jié)】戰(zhàn)略管理會計(jì)1現(xiàn)代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)v20世紀(jì)80年代以來，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化特征為：v生產(chǎn)的“顧客化”：社會富裕——需求多樣化、個(gè)性化——生產(chǎn)的快速反應(yīng)v競爭的“國際化”：技術(shù)革命——經(jīng)濟(jì)發(fā)展——材料、資金、產(chǎn)品以及人才的國際流動——競爭的全球化v變化的“常態(tài)化”：經(jīng)營的不穩(wěn)定——市場增長、顧客需求、產(chǎn)品生

2025-02-21 11:29

煙草企業(yè)員工報(bào)酬與員工激勵-資料下載頁

【總結(jié)】員工報(bào)酬與激勵?一、員工報(bào)酬?二、員工激勵理論?三、獎勵和懲罰種類?四、常用激勵方法一、員工報(bào)酬?（一）報(bào)酬?報(bào)酬（rewards）是一個(gè)廣泛的概念，指的是作為個(gè)人勞動的回報(bào)而得到的各種類型的酬勞

2025-02-26 09:59

[精選]銷售人員的激勵-資料下載頁

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理山東大學(xué)管理學(xué)院授課教師：王毅：1631第6章銷售人員的激勵2激勵理論3銷售人員和其他人員一樣，其需要也分為五個(gè)層級。銷售主管的一般任務(wù)是使有不同主要需求的銷售人員從銷售工作及活動中得到不同層次的滿足。

2025-02-26 23:27

[精選]銷售人員的激勵與獎酬-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目七銷售人員的激勵與獎酬夏鳳QQ:80357863物質(zhì)因素＋精神因素員工經(jīng)濟(jì)人社會人企業(yè)人精神因素越來越多。銷售人員的激勵競賽激勵銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬管理X型：胡蘿卜加大棒；Y型：民主與授權(quán)；X—Y

2025-02-26 23:28

日化企業(yè)員工報(bào)酬與激勵分析-資料下載頁

【總結(jié)】員工報(bào)酬與激勵?一、員工報(bào)酬?二、員工激勵理論?三、獎勵和懲罰種類?四、常用激勵方法一、員工報(bào)酬?（一）報(bào)酬?報(bào)酬（rewards）是一個(gè)廣泛的概念，指的是作為個(gè)人勞動的回報(bào)而得到的各種類型的酬勞

2025-01-23 17:23

銷售人員的報(bào)酬與激勵管理(留存版)

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銷售人員的報(bào)酬與激勵管理(已修改)