[精選]工業(yè)品銷售--溝通和拜訪技巧-資料下載頁

【總結(jié)】1我們的銷售經(jīng)驗(yàn):?請(qǐng)完成下列聯(lián)系：?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗(yàn)。?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉快的經(jīng)歷；?3、請(qǐng)?jiān)谙旅鎸懴逻@些因素：2你的體驗(yàn)成功的、肯定的不滿的、不好的作為顧客作為銷售業(yè)務(wù)員作為旁觀者3有效的銷售需要你做兩件事

2025-02-26 22:57

[精選]工業(yè)品營銷講義-資料下載頁

【總結(jié)】卓越的客戶關(guān)系營銷——工業(yè)品營銷講義第一節(jié)目前市場營銷已成為一切營銷行為的代稱，美國型市場營銷理論（菲力普.科特勒的主張）成為營銷人員及營銷行為奉行的圣經(jīng)。其實(shí)，世界上有很多種營銷方式：l有強(qiáng)調(diào)通過人與人之關(guān)系進(jìn)行營銷的——關(guān)系營銷l有把消費(fèi)者當(dāng)成通路來建設(shè)的——直銷

2025-02-26 23:00

[精選]工業(yè)品營銷課件-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷2023/1/27于是，兔子便坐在樹下，開始休息。故事1一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎？”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢？”突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。2023/1/272故事1這個(gè)故事的寓意是……

2025-02-26 22:59

[精選]工業(yè)品營銷概述-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷1工業(yè)品營銷“四化”現(xiàn)象產(chǎn)品同質(zhì)化1234價(jià)格市場化成本透明化關(guān)系隱性化信任危機(jī)2第一部分回歸自我把握工業(yè)品營銷的靈魂第1章工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)第2章工業(yè)品營銷的需求與發(fā)展趨勢(shì)第3章工業(yè)品營銷的本質(zhì)3

2025-02-26 22:59

[精選]工業(yè)品客戶開發(fā)與銷售技巧ppt-資料下載頁

【總結(jié)】客戶開發(fā)策略與銷售技巧導(dǎo)論：怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人，銷售技能是一項(xiàng)立家之本銷售是一門科學(xué)也是藝術(shù)，但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學(xué)?推銷是說服的技術(shù)?推銷是幾率戰(zhàn)?推銷是為人處世的哲學(xué)?推銷是說服的技術(shù)

2025-02-26 23:00

[精選]大客戶管理和銷售-資料下載頁

【總結(jié)】9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨(dú)沈久，

2025-01-10 11:23

[精選]工業(yè)品銷售培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售培訓(xùn)工業(yè)品銷售培訓(xùn)講師：譚小琥IndustrialProfessionalExcellentSellingWorkshop工業(yè)品專業(yè)銷售精英訓(xùn)練營分組?選隊(duì)長?定隊(duì)名（如雄鷹隊(duì)，猛虎隊(duì)…)?定口號(hào)（如“只當(dāng)?shù)谝?，不做第二”?團(tuán)隊(duì)展示：我們是**

2025-02-26 23:00

工業(yè)品營銷誤區(qū)doc7-銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)工業(yè)品營銷誤區(qū)在工業(yè)品營銷中，存在著很多誤區(qū)?，F(xiàn)從認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)和推廣上的誤區(qū)兩方面進(jìn)行闡述。一、在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)1、關(guān)系至上論。很多人認(rèn)為，工業(yè)品營銷就是關(guān)系營銷，能不能成功，完全取決于關(guān)系“過不過硬”。持這種觀點(diǎn)的人忘了關(guān)系

2025-08-04 17:28

[精選]工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計(jì)二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運(yùn)作三、市場部的建設(shè)與運(yùn)作四、工品營銷渠道的設(shè)計(jì)與管理五、營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點(diǎn)與運(yùn)作研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計(jì)1、新銷售模式：從傳播價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值2、企業(yè)型的創(chuàng)新：從大型銷售到深層關(guān)系3、交

2025-02-26 22:57

[精選]工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧培訓(xùn)講座-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧主講人：韓志輝博士中國十大策劃專家北京時(shí)代光華高級(jí)培訓(xùn)師北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA客座教授導(dǎo)論：怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人，銷售技能是一項(xiàng)立家之本銷售是一門科學(xué)也是藝術(shù)，但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功

2025-02-26 22:59

[精選]工業(yè)品營銷技巧培-資料下載頁

【總結(jié)】大家早上好美諾（MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華（中國）區(qū)域經(jīng)理歐萊雅（中國）新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營

2025-02-26 22:57

[精選]工業(yè)品營銷-刪減版-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征周期較長，需多次溝通才能解決問題，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定，甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、

2025-02-26 22:58

[精選]工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】大家早上好美諾（MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華（中國）區(qū)域經(jīng)理歐萊雅（中國）新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營

2025-02-26 22:59

[精選]工業(yè)品營銷技巧步法-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講：諸強(qiáng)華主講：諸強(qiáng)華目錄銷售準(zhǔn)備初步接觸——成功的開場白證實(shí)能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)與利益異議處理承認(rèn)接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）國際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)）?

2025-02-26 23:00

[精選]工業(yè)品銷售技能提升-資料下載頁

【總結(jié)】工業(yè)品銷售技能提升主講：周斌—武漢東風(fēng)科爾模具標(biāo)準(zhǔn)件有限公司內(nèi)訓(xùn)周斌老師簡介:北京大學(xué)案例研究中心特聘講師西安交通大學(xué)客座教授深圳人才資源開發(fā)研究會(huì)理事中國培訓(xùn)資源網(wǎng)首席講師中歐培訓(xùn)高級(jí)講師畢業(yè)于西安交通大學(xué)，先后從事

2025-02-26 23:01

工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理-文庫吧

工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理-wenkub

工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理(已修改)

工業(yè)品營銷和大客戶銷售管理(編輯修改稿)