【導(dǎo)讀】華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、理念差異化三個(gè)方面進(jìn)行。了差異化戰(zhàn)略能力剖析，提出了在每個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)和不足。陣分析了在四種情況下的相匹配的備選戰(zhàn)略。本文對(duì)華潤(rùn)建筑差異化戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行了規(guī)劃，制訂了戰(zhàn)略管理規(guī)。文化策略支持理念的差異化，用發(fā)展EPC/PMC/BT類新業(yè)務(wù)、提高工程。質(zhì)量、提升技術(shù)能力、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等策略來支持產(chǎn)品的差異化，用卓。越項(xiàng)目管理和創(chuàng)建用戶滿意工程來支持服務(wù)的差異化。的基礎(chǔ)支持性策略也進(jìn)行了規(guī)劃，提出了品牌策略、經(jīng)營(yíng)策略、人才策。略、組織機(jī)構(gòu)變革、公司治理策略。本文進(jìn)行的是一個(gè)新進(jìn)入、起點(diǎn)高、發(fā)展快的房屋建筑總承包企業(yè)。－華潤(rùn)建筑有限公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，由于作者水平有限，可能還。有許多不完善之處，希望能提供給華潤(rùn)建筑及華潤(rùn)集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行。參考，并給國(guó)內(nèi)建筑業(yè)的同行起到一個(gè)拋磚引玉的作用，為行業(yè)的發(fā)展

　　

【正文】 修裝飾工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑷ 建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑸ 鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑹ 金屬門窗工程專業(yè)承包壹級(jí) 金門斯堪雅建筑 (上海 )有限公司 房屋建筑工程施工總承包壹級(jí) ⑴ 地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑵ 建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級(jí) 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 遠(yuǎn)的將來占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 2020 年全國(guó) 10 大民營(yíng)建筑企業(yè) 華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 表 35 三、 外資建筑企業(yè) 全球最大的 225 家國(guó)際工程承包公司中，目前已有 140 多家在中國(guó)承攬業(yè)務(wù)。 2020 年 9 月，建設(shè)部發(fā)布了《外商投 資建筑業(yè)企業(yè)管理規(guī)定》， 2020 年 6 月 29 日 香港與內(nèi)地簽訂了 CEPA, 為香港建筑公司進(jìn)入內(nèi)地創(chuàng)造了較好的條件，也為國(guó)外公 司先在香港收購(gòu)港資公司再進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，此舉將進(jìn)一步加快內(nèi)地建筑 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。境外及香港公司的優(yōu)勢(shì)是資本、智力與管理，它們希望占據(jù)的是建筑 業(yè)金字塔的頂端管理，核心業(yè)務(wù)是大型工程項(xiàng)目管理、總承包、融資性總承包。外 資公司的劣勢(shì)是對(duì)中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)的把握不透、不準(zhǔn)以及成本較高、應(yīng)變不靈活等。 根據(jù)我國(guó)加入 WTO 的承諾， 5 年開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建設(shè)部在 2020 年年底，批準(zhǔn)了 24 家外商投資建筑業(yè)企業(yè)，其中房建公司 3 家（見表 36），香港有影響力的房建 總包商金門建筑、協(xié)興建筑均在國(guó)內(nèi)成立了全資子公司。 但國(guó)內(nèi)建筑業(yè)受境外承包商的威脅并不大，遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)其它行業(yè)。外資建筑公 19 序 單 位 營(yíng)業(yè)額 (億元 ) 生產(chǎn)公司 數(shù)量 生產(chǎn)公司 均額 (億元 ) 1 中國(guó)建筑工程總公司 118 2 上海建工（集團(tuán)）總公司 11 3 北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司 10 4 北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司 5 5 浙江省建設(shè)投資集團(tuán)有限公司 8 6 廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 9 7 天津建工集團(tuán)總公司 10 8 湖南建筑集團(tuán)總公司 5 9 廣東建筑工程集團(tuán)有限公司 15 10 四川華西集團(tuán)有限公司 12 11 合計(jì) 203 序 單 位 營(yíng)業(yè)額 億元 主項(xiàng)資質(zhì) 子公司 數(shù)量 分公司 數(shù)量 1 廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 房建特級(jí) 9 14 2 龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)股份有限公司 房建特級(jí) 0 11 3 中天建設(shè)集團(tuán)有限公司 房建特級(jí) 2 10 4 浙江中成建工集團(tuán)有限公司 房建特級(jí) 0 11 5 浙江中設(shè)建工集團(tuán)有限公司 房建一級(jí) 0 6 6 浙江舜杰建筑集團(tuán)股份有限公司 房建特級(jí) 0 10 7 南通神勇建設(shè)工程總承包有限公司 房建一級(jí) 0 22 8 五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房建特級(jí) 0 30 9 浙江國(guó)泰建設(shè)集團(tuán)有限公司 房建一級(jí) 0 15 10 江蘇金土木建設(shè)集團(tuán)有限公司 房建一級(jí) 4 25 合計(jì) － 15 154 企 業(yè)名稱 主項(xiàng)資質(zhì) 增項(xiàng)資質(zhì) 協(xié)興建筑（中國(guó)） 有限公司 房屋建筑工程施工總承包壹級(jí) ⑴ 機(jī)電安裝工程施工總承包壹級(jí) ⑵ 地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑶ 建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑷ 建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí) ⑸ 鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級(jí) 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 司只局限承接外國(guó)投資項(xiàng)目，對(duì)國(guó)內(nèi)投資的項(xiàng)目影響極小。但外資建筑商帶來的先 進(jìn)的管理技術(shù)、資本實(shí)力等對(duì)國(guó)內(nèi)服務(wù)方式的發(fā)展作用較大，我國(guó)房建施工企業(yè)中 的領(lǐng)先 者將會(huì)更多地與外資企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 已獲建設(shè)部批準(zhǔn)的外商房建企業(yè) 20 表 36 序 單 位 營(yíng)業(yè)額 (億元 ) 生產(chǎn)公司 數(shù)量 生產(chǎn)公司 均額 (億元 ) 1 中國(guó)建筑工程總公司 118 2 上海建工（集團(tuán)）總公司 11 3 北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司 10 4 北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司 5 5 浙江省建設(shè)投資集團(tuán)有限公司 8 6 廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 9 7 天津建工集團(tuán)總公司 10 8 湖南建筑集團(tuán)總公司 5 9 廣東建筑工程集團(tuán)有限公司 15 10 四川華西集團(tuán)有限公司 12 11 合計(jì) 203 序 單 位 營(yíng)業(yè)額 億元 主項(xiàng)資質(zhì) 子公司 數(shù)量 分公司 數(shù)量 1 廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 房建特級(jí) 9 14 2 龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)股份有限公司 房建特級(jí) 0 11 3 中天建設(shè)集團(tuán)有限公司 房建特級(jí) 2 10 4 浙江中成建工集團(tuán)有限公司 房建特級(jí) 0 11 5 浙江中設(shè)建工集團(tuán)有限公司 房建一級(jí) 0 6 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 第四章 華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 華潤(rùn)建筑的內(nèi)部環(huán)境分析 第一節(jié)、企業(yè)資源分析 一、 企業(yè)資質(zhì)資源 我國(guó)建筑企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度 —資質(zhì)審批制度。資質(zhì)是建筑企業(yè)重要的無(wú)形 資產(chǎn)，一級(jí)以上資質(zhì)必須通過國(guó)家 建設(shè)部批準(zhǔn)才能獲得。因此，資質(zhì)既是對(duì)新進(jìn)入 者的行業(yè)壁壘，也是對(duì)已進(jìn)入者的行業(yè)保護(hù)。華潤(rùn)建筑自成立開始就獲得了七項(xiàng)一 級(jí)資質(zhì)，各項(xiàng)資質(zhì)在國(guó)內(nèi)同行的企業(yè)數(shù)量如表 41 所示，從中可以看出，華潤(rùn)建筑 在市政、機(jī)電總承包領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，有一定的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在房屋建筑方 面，在 1317 家一級(jí)企業(yè)內(nèi)華潤(rùn)建筑利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速提升了企業(yè)形象，其市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)者主要是 72 家特級(jí)企業(yè)。 華潤(rùn)建筑公司資質(zhì)于行業(yè)比較 表 41 二、 企業(yè)品牌 華潤(rùn)建筑非常 重視企業(yè)形象建設(shè)， 2020 年成立后就制訂了 CI 手冊(cè)，并在 2020 年 6 月發(fā)布了第二版 CI 手冊(cè)，已在北京、上海、深圳、珠海、東莞、蘇州等地的 承建工程實(shí)施。公司成立以來獲得了市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程三項(xiàng)，以嶄新的管理型總承包身 21 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 份在市場(chǎng)上出現(xiàn)。特別是深圳萬(wàn)象城工程獲得 2020 年度深圳市結(jié)構(gòu)質(zhì)量檢查第一 名，公司 2020 年竣工的深圳萬(wàn)象城項(xiàng)目比同類工程縮短了 30％的工期，工程質(zhì) 量 取得深圳市第一名，深圳市組織建設(shè)系統(tǒng) 1000 多人來觀摩學(xué)習(xí)，大大提升了在珠 三角市場(chǎng)上的知名度。公司總承包的上海時(shí)代廣場(chǎng)、香港灝景灣、北京鳳凰城也成 了在各個(gè)區(qū)域的代表作，在市場(chǎng)上積累了一定的知名度。 按照華潤(rùn)集團(tuán)五年在內(nèi)地再造一個(gè)華潤(rùn)的戰(zhàn)略計(jì)劃，近幾年每年都在國(guó)內(nèi)投資 達(dá)幾十億元。到 2020 年年底華潤(rùn)在香港擁有華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、華潤(rùn)置地、華潤(rùn)水泥、華 潤(rùn)電力、華潤(rùn)上華、華潤(rùn)萬(wàn)眾、華潤(rùn)勵(lì)致等七家上市公司，在國(guó)內(nèi)擁有華潤(rùn)錦華、 華潤(rùn)生化、萬(wàn)科、東阿阿膠等四家上市公司，國(guó)內(nèi)華潤(rùn)置地、華潤(rùn)萬(wàn)家、 華潤(rùn)雪花 啤酒、華潤(rùn)電力、華潤(rùn)水泥等的影響力越來越大。作為 2020 年剛在國(guó)內(nèi)注冊(cè)成立 的華潤(rùn)建筑來說，也可借助華潤(rùn)集團(tuán)品牌的延伸拓展市場(chǎng)。華潤(rùn)建筑作為新公司， 與已在國(guó)內(nèi)發(fā)展幾十年的傳統(tǒng)施工企業(yè)不同，華潤(rùn)建筑以港資背景給予市場(chǎng)以管理 先進(jìn)的形象。 三、市場(chǎng)資源 公司依靠香港作為窗口的作用，與外商投資企業(yè)和香港的建筑師、測(cè)量師有較 好的合作關(guān)系，使公司在外資工程領(lǐng)域有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。華潤(rùn)建筑依托華潤(rùn)營(yíng)造 在香港市場(chǎng) 30 多年的工程經(jīng)驗(yàn)，與許多香港的發(fā)展商、建筑師、測(cè)量師建立了業(yè) 務(wù)合作 伙伴關(guān)系，這些合作伙伴將其在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的信息介紹給華潤(rùn)建筑，這些工程 大多是外資工程，資金狀況好、利潤(rùn)率高。華潤(rùn)建筑將部分原內(nèi)派到香港的員工調(diào) 回內(nèi)地工作，這些員工外語(yǔ)能力好，懂得國(guó)際工程慣例，這也形成了公司在國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)開拓外商投資工程的優(yōu)勢(shì)。 四、人力資源 截至 2020 年底，華潤(rùn)建筑在國(guó)內(nèi)共有員工 320 人，其中高級(jí)專家 26 人，國(guó)家 一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 18 人，工程師 152 人，大專學(xué)歷占 36％，本科以上學(xué)歷占 42％，中 專學(xué)歷占 20％。 5 年經(jīng)驗(yàn)以下人員占 25％； 510 年 經(jīng)驗(yàn)人員占 38％； 1020 年經(jīng) 驗(yàn)人員占 23％； 20 年經(jīng)驗(yàn)以上人員占 14％。有香港工作經(jīng)歷的人員 23 人，占 7％。 各種數(shù)量人員分布餅圖及柱狀圖分別見圖 4圖 42。 22序 單 位 營(yíng)業(yè)額 (億元 ) 生產(chǎn)公司 數(shù)量 生產(chǎn)公司 均額 (億元 ) 1 中國(guó)建筑工程總公司 118 2 上海建工（集團(tuán)）總公司 11 3 北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司 10 4 北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司 5 5 浙江省建設(shè)投資集團(tuán)有限公司 8 6 廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 9 7 天津建工集團(tuán)總公司 10 8 湖南建筑集團(tuán)總公司 5 9 廣東建筑工程集團(tuán)有限公司 15 10 四川華西集團(tuán)有限公司 12 11 合計(jì) 203 序 單 位 營(yíng)業(yè)額 億元 主項(xiàng)資質(zhì) 子公司 數(shù)量 分公司 數(shù)量 1 廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 房建特級(jí) 9 14 2 龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)股份有限公司 房建特級(jí) 0 11 3 中天建設(shè)集團(tuán)有限公司 房建特級(jí) 2 10 4 浙江中成建工集團(tuán)有限公司 房建特級(jí) 0 11 5 浙江中設(shè)建工集團(tuán)有限公司 房建一級(jí) 0 6 6 浙江舜杰建筑集團(tuán)股份有限公司 房建特級(jí) 0 10 7 南通神勇建設(shè)工程總承包有限公司 房建一級(jí) 0 22 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 建筑技術(shù)人才可以分三類，一類是施工經(jīng)驗(yàn)型人才，位于企業(yè)的中低層，二類 是技術(shù)管理型人才，位于企業(yè)的中層，第三類是復(fù)合型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型人才，是企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)決策層。技術(shù)管理的優(yōu)勢(shì)是第二、三類人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積 累的體現(xiàn)，華潤(rùn)建 筑目前在第二類技術(shù)方面還偏弱，將來要重點(diǎn)發(fā)展。 26 142 152 項(xiàng)目人員職稱比例圖 41 工作年限柱狀圖形 42 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 38% 5～ 10年 10～ 20年 20年以上 五、組織資源 華潤(rùn)集團(tuán)對(duì)每個(gè)利潤(rùn)中心實(shí)行了 6S 管理體系， 6S 即利潤(rùn)中心編碼體系 ( number system)、利潤(rùn)中心管理報(bào)告體系 (management account system)、利潤(rùn) 中心預(yù)算體系 (budget system)、利潤(rùn)中心評(píng)價(jià)體系 (measurement system)、利潤(rùn) 中 心 審 計(jì) 體 系 (audit system) 、 利 潤(rùn) 中 心 經(jīng) 理 人 考 核 體 系 (manager evaluation system)等。 6S 是將華潤(rùn)多元化業(yè)務(wù)與資產(chǎn)劃分為戰(zhàn)略業(yè) 務(wù)單元，并將其作為利潤(rùn)中心進(jìn)行專業(yè)化管理，同時(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和 23 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤(rùn)建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 檢討的一整套管理體系。它涵蓋戰(zhàn)略管理的基本思想，其目的是使華潤(rùn)的管理模式 與業(yè)務(wù)種類繁多和資產(chǎn)層次復(fù)雜等具體情況相適應(yīng)，由管理法人企業(yè)轉(zhuǎn)到管理主要 業(yè)務(wù)與主要資產(chǎn)上來，由分別多元化管理，轉(zhuǎn)到各自專業(yè)化管理上來，并通過集團(tuán) 多元化控股的整體架構(gòu)推進(jìn)利潤(rùn)中心的業(yè)務(wù)整合和戰(zhàn)略管理，從而逐步培育核心競(jìng) 爭(zhēng)力和形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位