【導(dǎo)讀】華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究。業(yè)的競爭戰(zhàn)略，從產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、理念差異化三個方面進行。了差異化戰(zhàn)略能力剖析，提出了在每個方面的優(yōu)勢和不足。陣分析了在四種情況下的相匹配的備選戰(zhàn)略。本文對華潤建筑差異化戰(zhàn)略的實施進行了規(guī)劃，制訂了戰(zhàn)略管理規(guī)。文化策略支持理念的差異化，用發(fā)展EPC/PMC/BT類新業(yè)務(wù)、提高工程。質(zhì)量、提升技術(shù)能力、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等策略來支持產(chǎn)品的差異化，用卓。越項目管理和創(chuàng)建用戶滿意工程來支持服務(wù)的差異化。的基礎(chǔ)支持性策略也進行了規(guī)劃，提出了品牌策略、經(jīng)營策略、人才策。略、組織機構(gòu)變革、公司治理策略。本文進行的是一個新進入、起點高、發(fā)展快的房屋建筑總承包企業(yè)。－華潤建筑有限公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，由于作者水平有限，可能還。有許多不完善之處，希望能提供給華潤建筑及華潤集團的高層領(lǐng)導(dǎo)進行。參考，并給國內(nèi)建筑業(yè)的同行起到一個拋磚引玉的作用，為行業(yè)的發(fā)展

　　

【正文】 修裝飾工程專業(yè)承包壹級 ⑷ 建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級 ⑸ 鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級 ⑹ 金屬門窗工程專業(yè)承包壹級 金門斯堪雅建筑 (上海 )有限公司 房屋建筑工程施工總承包壹級 ⑴ 地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級 ⑵ 建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 遠的將來占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。 2020 年全國 10 大民營建筑企業(yè) 華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 表 35 三、 外資建筑企業(yè) 全球最大的 225 家國際工程承包公司中，目前已有 140 多家在中國承攬業(yè)務(wù)。 2020 年 9 月，建設(shè)部發(fā)布了《外商投 資建筑業(yè)企業(yè)管理規(guī)定》， 2020 年 6 月 29 日 香港與內(nèi)地簽訂了 CEPA, 為香港建筑公司進入內(nèi)地創(chuàng)造了較好的條件，也為國外公 司先在香港收購港資公司再進入國內(nèi)市場提供了機會，此舉將進一步加快內(nèi)地建筑 市場的競爭。境外及香港公司的優(yōu)勢是資本、智力與管理，它們希望占據(jù)的是建筑 業(yè)金字塔的頂端管理，核心業(yè)務(wù)是大型工程項目管理、總承包、融資性總承包。外 資公司的劣勢是對中國國情和市場的把握不透、不準(zhǔn)以及成本較高、應(yīng)變不靈活等。 根據(jù)我國加入 WTO 的承諾， 5 年開放國內(nèi)市場，建設(shè)部在 2020 年年底，批準(zhǔn)了 24 家外商投資建筑業(yè)企業(yè)，其中房建公司 3 家（見表 36），香港有影響力的房建 總包商金門建筑、協(xié)興建筑均在國內(nèi)成立了全資子公司。 但國內(nèi)建筑業(yè)受境外承包商的威脅并不大，遠小于國內(nèi)其它行業(yè)。外資建筑公 19 序 單 位 營業(yè)額 (億元 ) 生產(chǎn)公司 數(shù)量 生產(chǎn)公司 均額 (億元 ) 1 中國建筑工程總公司 118 2 上海建工（集團）總公司 11 3 北京城建集團有限責(zé)任公司 10 4 北京建工集團有限責(zé)任公司 5 5 浙江省建設(shè)投資集團有限公司 8 6 廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司 9 7 天津建工集團總公司 10 8 湖南建筑集團總公司 5 9 廣東建筑工程集團有限公司 15 10 四川華西集團有限公司 12 11 合計 203 序 單 位 營業(yè)額 億元 主項資質(zhì) 子公司 數(shù)量 分公司 數(shù)量 1 廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司 房建特級 9 14 2 龍元建設(shè)集團股份有限公司 房建特級 0 11 3 中天建設(shè)集團有限公司 房建特級 2 10 4 浙江中成建工集團有限公司 房建特級 0 11 5 浙江中設(shè)建工集團有限公司 房建一級 0 6 6 浙江舜杰建筑集團股份有限公司 房建特級 0 10 7 南通神勇建設(shè)工程總承包有限公司 房建一級 0 22 8 五洋建設(shè)集團股份有限公司 房建特級 0 30 9 浙江國泰建設(shè)集團有限公司 房建一級 0 15 10 江蘇金土木建設(shè)集團有限公司 房建一級 4 25 合計 － 15 154 企 業(yè)名稱 主項資質(zhì) 增項資質(zhì) 協(xié)興建筑（中國） 有限公司 房屋建筑工程施工總承包壹級 ⑴ 機電安裝工程施工總承包壹級 ⑵ 地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級 ⑶ 建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級 ⑷ 建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級 ⑸ 鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 司只局限承接外國投資項目，對國內(nèi)投資的項目影響極小。但外資建筑商帶來的先 進的管理技術(shù)、資本實力等對國內(nèi)服務(wù)方式的發(fā)展作用較大，我國房建施工企業(yè)中 的領(lǐng)先 者將會更多地與外資企業(yè)進行競爭。 已獲建設(shè)部批準(zhǔn)的外商房建企業(yè) 20 表 36 序 單 位 營業(yè)額 (億元 ) 生產(chǎn)公司 數(shù)量 生產(chǎn)公司 均額 (億元 ) 1 中國建筑工程總公司 118 2 上海建工（集團）總公司 11 3 北京城建集團有限責(zé)任公司 10 4 北京建工集團有限責(zé)任公司 5 5 浙江省建設(shè)投資集團有限公司 8 6 廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司 9 7 天津建工集團總公司 10 8 湖南建筑集團總公司 5 9 廣東建筑工程集團有限公司 15 10 四川華西集團有限公司 12 11 合計 203 序 單 位 營業(yè)額 億元 主項資質(zhì) 子公司 數(shù)量 分公司 數(shù)量 1 廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司 房建特級 9 14 2 龍元建設(shè)集團股份有限公司 房建特級 0 11 3 中天建設(shè)集團有限公司 房建特級 2 10 4 浙江中成建工集團有限公司 房建特級 0 11 5 浙江中設(shè)建工集團有限公司 房建一級 0 6 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 第四章 華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 華潤建筑的內(nèi)部環(huán)境分析 第一節(jié)、企業(yè)資源分析 一、 企業(yè)資質(zhì)資源 我國建筑企業(yè)實行市場準(zhǔn)入制度 —資質(zhì)審批制度。資質(zhì)是建筑企業(yè)重要的無形 資產(chǎn)，一級以上資質(zhì)必須通過國家 建設(shè)部批準(zhǔn)才能獲得。因此，資質(zhì)既是對新進入 者的行業(yè)壁壘，也是對已進入者的行業(yè)保護。華潤建筑自成立開始就獲得了七項一 級資質(zhì)，各項資質(zhì)在國內(nèi)同行的企業(yè)數(shù)量如表 41 所示，從中可以看出，華潤建筑 在市政、機電總承包領(lǐng)域的競爭對手相對較少，有一定的資質(zhì)優(yōu)勢，在房屋建筑方 面，在 1317 家一級企業(yè)內(nèi)華潤建筑利用后發(fā)優(yōu)勢迅速提升了企業(yè)形象，其市場競 爭者主要是 72 家特級企業(yè)。 華潤建筑公司資質(zhì)于行業(yè)比較 表 41 二、 企業(yè)品牌 華潤建筑非常 重視企業(yè)形象建設(shè)， 2020 年成立后就制訂了 CI 手冊，并在 2020 年 6 月發(fā)布了第二版 CI 手冊，已在北京、上海、深圳、珠海、東莞、蘇州等地的 承建工程實施。公司成立以來獲得了市級優(yōu)質(zhì)工程三項，以嶄新的管理型總承包身 21 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 份在市場上出現(xiàn)。特別是深圳萬象城工程獲得 2020 年度深圳市結(jié)構(gòu)質(zhì)量檢查第一 名，公司 2020 年竣工的深圳萬象城項目比同類工程縮短了 30％的工期，工程質(zhì) 量 取得深圳市第一名，深圳市組織建設(shè)系統(tǒng) 1000 多人來觀摩學(xué)習(xí)，大大提升了在珠 三角市場上的知名度。公司總承包的上海時代廣場、香港灝景灣、北京鳳凰城也成 了在各個區(qū)域的代表作，在市場上積累了一定的知名度。 按照華潤集團五年在內(nèi)地再造一個華潤的戰(zhàn)略計劃，近幾年每年都在國內(nèi)投資 達幾十億元。到 2020 年年底華潤在香港擁有華潤創(chuàng)業(yè)、華潤置地、華潤水泥、華 潤電力、華潤上華、華潤萬眾、華潤勵致等七家上市公司，在國內(nèi)擁有華潤錦華、 華潤生化、萬科、東阿阿膠等四家上市公司，國內(nèi)華潤置地、華潤萬家、 華潤雪花 啤酒、華潤電力、華潤水泥等的影響力越來越大。作為 2020 年剛在國內(nèi)注冊成立 的華潤建筑來說，也可借助華潤集團品牌的延伸拓展市場。華潤建筑作為新公司， 與已在國內(nèi)發(fā)展幾十年的傳統(tǒng)施工企業(yè)不同，華潤建筑以港資背景給予市場以管理 先進的形象。 三、市場資源 公司依靠香港作為窗口的作用，與外商投資企業(yè)和香港的建筑師、測量師有較 好的合作關(guān)系，使公司在外資工程領(lǐng)域有著很強的競爭力。華潤建筑依托華潤營造 在香港市場 30 多年的工程經(jīng)驗，與許多香港的發(fā)展商、建筑師、測量師建立了業(yè) 務(wù)合作 伙伴關(guān)系，這些合作伙伴將其在國內(nèi)項目的信息介紹給華潤建筑，這些工程 大多是外資工程，資金狀況好、利潤率高。華潤建筑將部分原內(nèi)派到香港的員工調(diào) 回內(nèi)地工作，這些員工外語能力好，懂得國際工程慣例，這也形成了公司在國內(nèi)市 場開拓外商投資工程的優(yōu)勢。 四、人力資源 截至 2020 年底，華潤建筑在國內(nèi)共有員工 320 人，其中高級專家 26 人，國家 一級項目經(jīng)理 18 人，工程師 152 人，大專學(xué)歷占 36％，本科以上學(xué)歷占 42％，中 專學(xué)歷占 20％。 5 年經(jīng)驗以下人員占 25％； 510 年 經(jīng)驗人員占 38％； 1020 年經(jīng) 驗人員占 23％； 20 年經(jīng)驗以上人員占 14％。有香港工作經(jīng)歷的人員 23 人，占 7％。 各種數(shù)量人員分布餅圖及柱狀圖分別見圖 4圖 42。 22序 單 位 營業(yè)額 (億元 ) 生產(chǎn)公司 數(shù)量 生產(chǎn)公司 均額 (億元 ) 1 中國建筑工程總公司 118 2 上海建工（集團）總公司 11 3 北京城建集團有限責(zé)任公司 10 4 北京建工集團有限責(zé)任公司 5 5 浙江省建設(shè)投資集團有限公司 8 6 廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司 9 7 天津建工集團總公司 10 8 湖南建筑集團總公司 5 9 廣東建筑工程集團有限公司 15 10 四川華西集團有限公司 12 11 合計 203 序 單 位 營業(yè)額 億元 主項資質(zhì) 子公司 數(shù)量 分公司 數(shù)量 1 廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司 房建特級 9 14 2 龍元建設(shè)集團股份有限公司 房建特級 0 11 3 中天建設(shè)集團有限公司 房建特級 2 10 4 浙江中成建工集團有限公司 房建特級 0 11 5 浙江中設(shè)建工集團有限公司 房建一級 0 6 6 浙江舜杰建筑集團股份有限公司 房建特級 0 10 7 南通神勇建設(shè)工程總承包有限公司 房建一級 0 22 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 建筑技術(shù)人才可以分三類，一類是施工經(jīng)驗型人才，位于企業(yè)的中低層，二類 是技術(shù)管理型人才，位于企業(yè)的中層，第三類是復(fù)合型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型人才，是企業(yè) 的經(jīng)營決策層。技術(shù)管理的優(yōu)勢是第二、三類人才優(yōu)勢和技術(shù)積 累的體現(xiàn)，華潤建 筑目前在第二類技術(shù)方面還偏弱，將來要重點發(fā)展。 26 142 152 項目人員職稱比例圖 41 工作年限柱狀圖形 42 高級 中級 初級 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 38% 5～ 10年 10～ 20年 20年以上 五、組織資源 華潤集團對每個利潤中心實行了 6S 管理體系， 6S 即利潤中心編碼體系 ( number system)、利潤中心管理報告體系 (management account system)、利潤 中心預(yù)算體系 (budget system)、利潤中心評價體系 (measurement system)、利潤 中 心 審 計 體 系 (audit system) 、 利 潤 中 心 經(jīng) 理 人 考 核 體 系 (manager evaluation system)等。 6S 是將華潤多元化業(yè)務(wù)與資產(chǎn)劃分為戰(zhàn)略業(yè) 務(wù)單元，并將其作為利潤中心進行專業(yè)化管理，同時推進業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定、實施和 23 上海交通大學(xué) EMBA 學(xué)位論文 華潤建筑有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 檢討的一整套管理體系。它涵蓋戰(zhàn)略管理的基本思想，其目的是使華潤的管理模式 與業(yè)務(wù)種類繁多和資產(chǎn)層次復(fù)雜等具體情況相適應(yīng)，由管理法人企業(yè)轉(zhuǎn)到管理主要 業(yè)務(wù)與主要資產(chǎn)上來，由分別多元化管理，轉(zhuǎn)到各自專業(yè)化管理上來，并通過集團 多元化控股的整體架構(gòu)推進利潤中心的業(yè)務(wù)整合和戰(zhàn)略管理，從而逐步培育核心競 爭力和形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位