【正文】 Y公司進(jìn)入中公司進(jìn)入中國化妝品市場(chǎng)所需的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)內(nèi)容，包括國家因素、產(chǎn)業(yè)因國化妝品市場(chǎng)所需的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)內(nèi)容，包括國家因素、產(chǎn)業(yè)因素、公司因素素、公司因素? 其次，根據(jù)已經(jīng)明確的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)情其次，根據(jù)已經(jīng)明確的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)來源及信息采集方案。報(bào)來源及信息采集方案。? 再次，實(shí)施既定的信息采集方案，然后對(duì)所采集的信息進(jìn)再次，實(shí)施既定的信息采集方案，然后對(duì)所采集的信息進(jìn)行處理。行處理。? 接下來，建立中國市場(chǎng)進(jìn)入模式的分析模型，并作具體分接下來，建立中國市場(chǎng)進(jìn)入模式的分析模型，并作具體分析。析。? 最后，根據(jù)分析模型得出中國市場(chǎng)進(jìn)入模式的結(jié)論并提出最后，根據(jù)分析模型得出中國市場(chǎng)進(jìn)入模式的結(jié)論并提出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議。圖圖 510 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品市品市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障解決方案保障解決方案2. 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 分析模型的建立分析模型的建立? 使用里克特（使用里克特（ Likert）等）等 級(jí)級(jí) 度量法建立了以下中國化度量法建立了以下中國化妝妝 品市品市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式的入模式的 選擇評(píng)選擇評(píng) 估分析模型估分析模型表 511 中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇評(píng)估分析模型續(xù)表續(xù)表 511 中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇評(píng)中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇評(píng)估分析模型估分析模型注 1：根據(jù)里克特(Likert)等級(jí)度量法，將各因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的利弊程度分為 5個(gè)等級(jí) ,對(duì)每一個(gè)等級(jí)賦予一個(gè)分值最低為 1分，最高為 5分，即： “差 ”,“較差 ”、 “一般 ”、 “尚可 ”、 “很好 ”。注 2： “賦值 ”部分將在 “ Y公司中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式分析 ”中根據(jù)收集的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及其分析來進(jìn)行。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障保障解決方案解決方案 實(shí)實(shí) 施施 1. Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 情情 報(bào)報(bào) 需求分析需求分析? 以下以下 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品市品市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 所需的所需的 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 內(nèi)容：內(nèi)容： 表 512 公司中國市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的情報(bào)需求分析續(xù)表續(xù)表 512 公司中國市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的情報(bào)公司中國市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的情報(bào) 面的影響因素面的影響因素產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 增增 長長 情況情況 產(chǎn)業(yè)規(guī)產(chǎn)業(yè)規(guī) 模、模、 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 增增 長長 率率供供 應(yīng)應(yīng) 商的商的 議議 價(jià)能力價(jià)能力 原材料供原材料供 應(yīng)應(yīng) 情況、情況、 輔輔 料供料供 應(yīng)應(yīng) 情況情況銷銷 售潛力售潛力 同同 類產(chǎn)類產(chǎn) 品在中國市品在中國市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 銷銷 售情況、中國市售情況、中國市 場(chǎng)銷場(chǎng)銷 售售潛力潛力市市 場(chǎng)規(guī)場(chǎng)規(guī) 模模 銷銷 售售 額額 增增 長長 情況、化情況、化 妝妝 品品 進(jìn)進(jìn) 口情況口情況競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)程度爭(zhēng)程度 各各 細(xì)細(xì) 分市分市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)格局爭(zhēng)格局競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手情況手情況 目目 標(biāo)競(jìng)標(biāo)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手在中國市手在中國市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 經(jīng)營經(jīng)營 情況以及布局情況以及布局消消 費(fèi)費(fèi) 者的者的 議議 價(jià)能力價(jià)能力 同同 類產(chǎn)類產(chǎn) 品的市品的市 場(chǎng)場(chǎng) 均價(jià)、中國女性消均價(jià)、中國女性消 費(fèi)費(fèi) 者者 對(duì)對(duì) 外外 資資 或或進(jìn)進(jìn) 口化口化 妝妝 品品牌的消品品牌的消 費(fèi)觀費(fèi)觀 層層 面的影響因素面的影響因素公司公司 規(guī)規(guī) 模模 年年 銷銷 售售 額額 、年、年 產(chǎn)產(chǎn) 量、在行量、在行 業(yè)業(yè) 中的中的 規(guī)規(guī) 模地位等模地位等公司國公司國 際際 化化 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 在海外市在海外市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 經(jīng)營銷經(jīng)營銷 售售 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)公司技公司技 術(shù)術(shù) 知知 識(shí)識(shí) 所具所具 備備 的化的化 妝妝 品生品生 產(chǎn)產(chǎn) 技技 術(shù)術(shù) 水平水平企企 業(yè)業(yè) 能力能力 企企 業(yè)業(yè) 生生 產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)經(jīng)營 相關(guān)的管理能力相關(guān)的管理能力產(chǎn)產(chǎn) 品品 類類 型及適型及適 應(yīng)應(yīng) 性性 產(chǎn)產(chǎn) 品種品種 類類 、中國市、中國市 場(chǎng)場(chǎng) 的適的適 應(yīng)應(yīng) 性性資資 源和投入源和投入 企企 業(yè)業(yè) 所具所具 備備 的的 進(jìn)進(jìn) 入中國市入中國市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 資資 源、源、 對(duì)對(duì) 中國市中國市 場(chǎng)場(chǎng)投入的可能與程度。投入的可能與程度。 二、二、 Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障保障解決方案解決方案 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)? 2. Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 評(píng)評(píng) 估模型估模型分析分析? 綜綜 合合 對(duì)對(duì) 國家國家 層層 面、面、 產(chǎn)業(yè)層產(chǎn)業(yè)層 面以及公司面以及公司 層層 面各面各 項(xiàng)項(xiàng) 因素相關(guān)的因素相關(guān)的競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)調(diào)查報(bào)調(diào)查 與分析與分析 結(jié)結(jié) 果，我果，我 們們 可以可以 對(duì)對(duì) Y公司中國化公司中國化 妝妝 品品市市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 評(píng)評(píng) 估模型估模型 進(jìn)進(jìn) 行如下行如下 賦值賦值國家層面的影響因素國家層面的影響因素 賦值賦值 權(quán)值權(quán)值 計(jì)分計(jì)分東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境 5 東道國政治因素東道國政治因素 5 貿(mào)易壁壘貿(mào)易壁壘 (進(jìn)口限制進(jìn)口限制 ) 3 東道國投資政策東道國投資政策 4 東道國社會(huì)消費(fèi)水平東道國社會(huì)消費(fèi)水平 3 東道國人民消費(fèi)習(xí)慣東道國人民消費(fèi)習(xí)慣 3 東道國相關(guān)行業(yè)的技術(shù)東道國相關(guān)行業(yè)的技術(shù)水平水平 3 文化差異文化差異 4 總計(jì)總計(jì) 　　 ———— 表 513 Y公司中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的評(píng)估模型分析續(xù)表續(xù)表 513 Y公司中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的評(píng)公司中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的評(píng)估模型分析估模型分析產(chǎn)業(yè)層面的影響因產(chǎn)業(yè)層面的影響因素素 賦值賦值 權(quán)值權(quán)值 計(jì)分計(jì)分產(chǎn)業(yè)增長情況產(chǎn)業(yè)增長情況 5 供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力 3 銷售潛力銷售潛力 4 市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模 4 競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)程度 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 2 消費(fèi)者的議價(jià)能力消費(fèi)者的議價(jià)能力 3 總計(jì)總計(jì) 　　 ———— 公司層面的影響因公司層面的影響因素素 賦值賦值 權(quán)值權(quán)值 計(jì)分計(jì)分公司規(guī)模公司規(guī)模 3 公司國際化經(jīng)驗(yàn)公司國際化經(jīng)驗(yàn) 4 公司技術(shù)知識(shí)公司技術(shù)知識(shí) 4 企業(yè)能力企業(yè)能力 4 產(chǎn)品類型及適應(yīng)性產(chǎn)品類型及適應(yīng)性 4 資源和投入資源和投入 3 總計(jì)總計(jì) 　　 ———— 注 1：根據(jù)里克特(Likert)等級(jí)度量法，將各因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的利弊程度分為 5個(gè)等級(jí) ,對(duì)每一個(gè)等級(jí)賦予一個(gè)分值最低為 1分，最高為5分，即： “差 ”,“較差”、 “一般 ”、 “尚可 ”、“很好 ”。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障保障解決方案解決方案 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)? 3. Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 研究研究 結(jié)論結(jié)論 及及競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略建略建 議議? 根據(jù)根據(jù) 圖圖 512的分析，在的分析，在 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品市品市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 評(píng)評(píng) 估模型中，國家因素的估模型中，國家因素的評(píng)評(píng) 估得分估得分 總計(jì)總計(jì) ， 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 因素的因素的 評(píng)評(píng) 估得分估得分 總總計(jì)計(jì) ，公司因素的分，公司因素的 評(píng)評(píng) 估得分估得分 總計(jì)總計(jì) ， 顯顯 而易而易 見見 ， Y公司具公司具 備備 了了 進(jìn)進(jìn) 入中國化入中國化 妝妝 品品市市 場(chǎng)場(chǎng) 所需的所有所需的所有 權(quán)優(yōu)勢(shì)權(quán)優(yōu)勢(shì) 、內(nèi)部化、內(nèi)部化 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 和區(qū)位和區(qū)位優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 。因此，可以。因此，可以 選擇選擇 直接投直接投 資資 ——這這 種最種最高程度的高程度的 進(jìn)進(jìn) 入模式。入模式。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障保障解決方案解決方案 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)? 然而，由于國家因素的評(píng)估得分明顯高于產(chǎn)然而，由于國家因素的評(píng)估得分明顯高于產(chǎn)業(yè)因素和公司因素，產(chǎn)業(yè)因素的得分相對(duì)較業(yè)因素和公司因素，產(chǎn)業(yè)因素的得分相對(duì)較低，故筆者認(rèn)為，對(duì)于低，故筆者認(rèn)為，對(duì)于 Y公司而言，最佳進(jìn)入公司而言，最佳進(jìn)入模式應(yīng)該是：首先在中國市場(chǎng)設(shè)立外商獨(dú)資模式應(yīng)該是：首先在中國市場(chǎng)設(shè)立外商獨(dú)資商貿(mào)企業(yè)，引進(jìn)商貿(mào)企業(yè)，引進(jìn) Y公司最熱銷的明星產(chǎn)品進(jìn)行公司最熱銷的明星產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)口銷售，當(dāng)進(jìn)口銷售，當(dāng) YK品牌在中國市場(chǎng)獲得相當(dāng)?shù)钠放圃谥袊袌?chǎng)獲得相當(dāng)?shù)闹炔碛幸欢〝?shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者后，在知名度并擁有一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在中國建立外商獨(dú)資生產(chǎn)型企業(yè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在中國建立外商獨(dú)資生產(chǎn)型企業(yè)，實(shí)行，實(shí)行 YK品牌的本土化生產(chǎn)。品牌的本土化生產(chǎn)。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障保障解決方案解決方案 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)制定上述最佳進(jìn)入模式的理由主要如下：制定上述最佳進(jìn)入模式的理由主要如下：（（ 1)與化與化 妝妝 品行品行 業(yè)業(yè) 特征和中國市特征和中國市 場(chǎng)場(chǎng) 消消 費(fèi)費(fèi) 者的偏好有關(guān)者的偏好有關(guān)（（ 2)由于由于 Y公司擁有豐富的亞洲市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)、一定的網(wǎng)公司擁有豐富的亞洲市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)、一定的網(wǎng)絡(luò)代購知名度絡(luò)代購知名度 ， 有能力通過高控制方式的外商獨(dú)資商貿(mào)型企有能力通過高控制方式的外商獨(dú)資商貿(mào)型企業(yè)作為進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一步。業(yè)作為進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一步。（（ 3)即使從日本母國進(jìn)口即使從日本母國進(jìn)口 YK品牌產(chǎn)品，加上進(jìn)口關(guān)稅，品牌產(chǎn)品，加上進(jìn)口關(guān)稅，中國市場(chǎng)上的中國市場(chǎng)上的 YK品牌進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格還是可以令消費(fèi)者接品牌進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格還是可以令消費(fèi)者接受、在同類進(jìn)口商品中具備一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的。受、在同類進(jìn)口商品中具備一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的。（（ 4)從進(jìn)入中國市場(chǎng)的寶潔、歐萊雅等公司的中國市場(chǎng)戰(zhàn)從進(jìn)入中國市場(chǎng)的寶潔、歐萊雅等公司的中國市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)看，一旦占據(jù)中國市場(chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~，在一線城市趨于略經(jīng)驗(yàn)看，一旦占據(jù)中國市場(chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~，在一線城市趨于飽和的情況下，一般會(huì)選擇了飽和的情況下，一般會(huì)選擇了 “渠道下沉渠道下沉 ”策略，即：通過降策略，即：通過降價(jià)、擴(kuò)張或降低銷售渠道檔次等方式，到二、三線城市繼續(xù)價(jià)、擴(kuò)張或降低銷售渠道檔次等方式，到二、三線城市繼續(xù)搶占份額。搶占份額。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn) 入模式入模式 選擇選擇 的的 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)情爭(zhēng)情 報(bào)報(bào) 保障保障解決方案解決方案 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)幾點(diǎn)幾點(diǎn) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略建略建 議議(1)豐富豐富 產(chǎn)產(chǎn) 品種品種 類類 和和 產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線 。①① 根據(jù)市場(chǎng)需求盡早發(fā)展更多的產(chǎn)品種類和更豐富的產(chǎn)品線，以滿足根據(jù)市場(chǎng)需求盡早發(fā)展更多的產(chǎn)品種類和更豐富的產(chǎn)品線，以滿足不同層次和需求的消費(fèi)者，同時(shí)，也能在開架銷售時(shí)形成一定的視不同層次和需求的消費(fèi)者，同時(shí)，也能在開架銷售時(shí)形成一定的視覺規(guī)模并攤薄銷售通路費(fèi)用。覺規(guī)模并攤薄銷售通路費(fèi)用。②② 首先引進(jìn)一部分在海外市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)代購中熱銷的產(chǎn)品。首先引進(jìn)一部分在海外市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)代購中熱銷的產(chǎn)品。(2)在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，采取多方位、高密度的廣告攻勢(shì)。在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，采取多方位、高密度的廣告攻勢(shì)。(3)多渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立多渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立(4)在銷售通路的建立方面，建議在中國設(shè)立商貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)中國在銷售通路的建立方面，建議在中國設(shè)立商貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)中國區(qū)域的市場(chǎng)銷售和開拓，盡量選擇區(qū)域的市場(chǎng)銷售和開拓，盡量選擇 “扁平化扁平化 ”的分銷通路模式的分銷通路模式，即：，即： “現(xiàn)地商貿(mào)型企業(yè)現(xiàn)地商貿(mào)型企業(yè) →→ 零售商或生產(chǎn)企業(yè)零售商或生產(chǎn)企業(yè) →→ 區(qū)域代理商區(qū)域代理商 →→零售商零售商 ”的模式。的模式。謝謝觀賞