【正文】 Y公司進入中公司進入中國化妝品市場所需的競爭情報內容，包括國家因素、產業(yè)因國化妝品市場所需的競爭情報內容，包括國家因素、產業(yè)因素、公司因素素、公司因素? 其次，根據(jù)已經(jīng)明確的競爭情報需求，選擇合適的競爭情其次，根據(jù)已經(jīng)明確的競爭情報需求，選擇合適的競爭情報來源及信息采集方案。報來源及信息采集方案。? 再次，實施既定的信息采集方案，然后對所采集的信息進再次，實施既定的信息采集方案，然后對所采集的信息進行處理。行處理。? 接下來，建立中國市場進入模式的分析模型，并作具體分接下來，建立中國市場進入模式的分析模型，并作具體分析。析。? 最后，根據(jù)分析模型得出中國市場進入模式的結論并提出最后，根據(jù)分析模型得出中國市場進入模式的結論并提出競爭戰(zhàn)略建議。競爭戰(zhàn)略建議。圖圖 510 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品市品市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競爭情爭情 報報 保障解決方案保障解決方案2. 競競 爭情爭情 報報 分析模型的建立分析模型的建立? 使用里克特（使用里克特（ Likert）等）等 級級 度量法建立了以下中國化度量法建立了以下中國化妝妝 品市品市 場進場進 入模式的入模式的 選擇評選擇評 估分析模型估分析模型表 511 中國化妝品市場進入模式的選擇評估分析模型續(xù)表續(xù)表 511 中國化妝品市場進入模式的選擇評中國化妝品市場進入模式的選擇評估分析模型估分析模型注 1：根據(jù)里克特(Likert)等級度量法，將各因素對市場進入的利弊程度分為 5個等級 ,對每一個等級賦予一個分值最低為 1分，最高為 5分，即： “差 ”,“較差 ”、 “一般 ”、 “尚可 ”、 “很好 ”。注 2： “賦值 ”部分將在 “ Y公司中國化妝品市場進入模式分析 ”中根據(jù)收集的競爭情報及其分析來進行。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競 爭情爭情 報報 保障保障解決方案解決方案 實實 施施 1. Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 情情 報報 需求分析需求分析? 以下以下 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品市品市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 所需的所需的 競競爭情爭情 報報 內容：內容： 表 512 公司中國市場進入模式選擇的情報需求分析續(xù)表續(xù)表 512 公司中國市場進入模式選擇的情報公司中國市場進入模式選擇的情報 面的影響因素面的影響因素產業(yè)產業(yè) 增增 長長 情況情況 產業(yè)規(guī)產業(yè)規(guī) 模、模、 產業(yè)產業(yè) 增增 長長 率率供供 應應 商的商的 議議 價能力價能力 原材料供原材料供 應應 情況、情況、 輔輔 料供料供 應應 情況情況銷銷 售潛力售潛力 同同 類產類產 品在中國市品在中國市 場場 的的 銷銷 售情況、中國市售情況、中國市 場銷場銷 售售潛力潛力市市 場規(guī)場規(guī) 模模 銷銷 售售 額額 增增 長長 情況、化情況、化 妝妝 品品 進進 口情況口情況競競 爭程度爭程度 各各 細細 分市分市 場場 的的 競競 爭格局爭格局競競 爭爭 對對 手情況手情況 目目 標競標競 爭爭 對對 手在中國市手在中國市 場場 的的 經(jīng)營經(jīng)營 情況以及布局情況以及布局消消 費費 者的者的 議議 價能力價能力 同同 類產類產 品的市品的市 場場 均價、中國女性消均價、中國女性消 費費 者者 對對 外外 資資 或或進進 口化口化 妝妝 品品牌的消品品牌的消 費觀費觀 層層 面的影響因素面的影響因素公司公司 規(guī)規(guī) 模模 年年 銷銷 售售 額額 、年、年 產產 量、在行量、在行 業(yè)業(yè) 中的中的 規(guī)規(guī) 模地位等模地位等公司國公司國 際際 化化 經(jīng)驗經(jīng)驗 在海外市在海外市 場場 的的 經(jīng)營銷經(jīng)營銷 售售 經(jīng)驗經(jīng)驗公司技公司技 術術 知知 識識 所具所具 備備 的化的化 妝妝 品生品生 產產 技技 術術 水平水平企企 業(yè)業(yè) 能力能力 企企 業(yè)業(yè) 生生 產經(jīng)營產經(jīng)營 相關的管理能力相關的管理能力產產 品品 類類 型及適型及適 應應 性性 產產 品種品種 類類 、中國市、中國市 場場 的適的適 應應 性性資資 源和投入源和投入 企企 業(yè)業(yè) 所具所具 備備 的的 進進 入中國市入中國市 場場 的的 資資 源、源、 對對 中國市中國市 場場投入的可能與程度。投入的可能與程度。 二、二、 Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競 爭情爭情 報報 保障保障解決方案解決方案 設計設計? 2. Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 評評 估模型估模型分析分析? 綜綜 合合 對對 國家國家 層層 面、面、 產業(yè)層產業(yè)層 面以及公司面以及公司 層層 面各面各 項項 因素相關的因素相關的競競 爭情爭情 報調查報調查 與分析與分析 結結 果，我果，我 們們 可以可以 對對 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品品市市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 評評 估模型估模型 進進 行如下行如下 賦值賦值國家層面的影響因素國家層面的影響因素 賦值賦值 權值權值 計分計分東道國經(jīng)濟環(huán)境東道國經(jīng)濟環(huán)境 5 東道國政治因素東道國政治因素 5 貿易壁壘貿易壁壘 (進口限制進口限制 ) 3 東道國投資政策東道國投資政策 4 東道國社會消費水平東道國社會消費水平 3 東道國人民消費習慣東道國人民消費習慣 3 東道國相關行業(yè)的技術東道國相關行業(yè)的技術水平水平 3 文化差異文化差異 4 總計總計 　　 ———— 表 513 Y公司中國化妝品市場進入模式選擇的評估模型分析續(xù)表續(xù)表 513 Y公司中國化妝品市場進入模式選擇的評公司中國化妝品市場進入模式選擇的評估模型分析估模型分析產業(yè)層面的影響因產業(yè)層面的影響因素素 賦值賦值 權值權值 計分計分產業(yè)增長情況產業(yè)增長情況 5 供應商的議價能力供應商的議價能力 3 銷售潛力銷售潛力 4 市場規(guī)模市場規(guī)模 4 競爭程度競爭程度 2 競爭對手情況競爭對手情況 2 消費者的議價能力消費者的議價能力 3 總計總計 　　 ———— 公司層面的影響因公司層面的影響因素素 賦值賦值 權值權值 計分計分公司規(guī)模公司規(guī)模 3 公司國際化經(jīng)驗公司國際化經(jīng)驗 4 公司技術知識公司技術知識 4 企業(yè)能力企業(yè)能力 4 產品類型及適應性產品類型及適應性 4 資源和投入資源和投入 3 總計總計 　　 ———— 注 1：根據(jù)里克特(Likert)等級度量法，將各因素對市場進入的利弊程度分為 5個等級 ,對每一個等級賦予一個分值最低為 1分，最高為5分，即： “差 ”,“較差”、 “一般 ”、 “尚可 ”、“很好 ”。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競 爭情爭情 報報 保障保障解決方案解決方案 設計設計? 3. Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 研究研究 結論結論 及及競競 爭爭 戰(zhàn)戰(zhàn) 略建略建 議議? 根據(jù)根據(jù) 圖圖 512的分析，在的分析，在 Y公司中國化公司中國化 妝妝 品市品市場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 評評 估模型中，國家因素的估模型中，國家因素的評評 估得分估得分 總計總計 ， 產業(yè)產業(yè) 因素的因素的 評評 估得分估得分 總總計計 ，公司因素的分，公司因素的 評評 估得分估得分 總計總計 ， 顯顯 而易而易 見見 ， Y公司具公司具 備備 了了 進進 入中國化入中國化 妝妝 品品市市 場場 所需的所有所需的所有 權優(yōu)勢權優(yōu)勢 、內部化、內部化 優(yōu)勢優(yōu)勢 和區(qū)位和區(qū)位優(yōu)勢優(yōu)勢 。因此，可以。因此，可以 選擇選擇 直接投直接投 資資 ——這這 種最種最高程度的高程度的 進進 入模式。入模式。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競 爭情爭情 報報 保障保障解決方案解決方案 設計設計? 然而，由于國家因素的評估得分明顯高于產然而，由于國家因素的評估得分明顯高于產業(yè)因素和公司因素，產業(yè)因素的得分相對較業(yè)因素和公司因素，產業(yè)因素的得分相對較低，故筆者認為，對于低，故筆者認為，對于 Y公司而言，最佳進入公司而言，最佳進入模式應該是：首先在中國市場設立外商獨資模式應該是：首先在中國市場設立外商獨資商貿企業(yè)，引進商貿企業(yè)，引進 Y公司最熱銷的明星產品進行公司最熱銷的明星產品進行進口銷售，當進口銷售，當 YK品牌在中國市場獲得相當?shù)钠放圃谥袊袌霁@得相當?shù)闹炔碛幸欢〝?shù)量的忠實消費者后，在知名度并擁有一定數(shù)量的忠實消費者后，在適當?shù)臅r機在中國建立外商獨資生產型企業(yè)適當?shù)臅r機在中國建立外商獨資生產型企業(yè)，實行，實行 YK品牌的本土化生產。品牌的本土化生產。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競 爭情爭情 報報 保障保障解決方案解決方案 設計設計制定上述最佳進入模式的理由主要如下：制定上述最佳進入模式的理由主要如下：（（ 1)與化與化 妝妝 品行品行 業(yè)業(yè) 特征和中國市特征和中國市 場場 消消 費費 者的偏好有關者的偏好有關（（ 2)由于由于 Y公司擁有豐富的亞洲市場營銷經(jīng)驗、一定的網(wǎng)公司擁有豐富的亞洲市場營銷經(jīng)驗、一定的網(wǎng)絡代購知名度絡代購知名度 ， 有能力通過高控制方式的外商獨資商貿型企有能力通過高控制方式的外商獨資商貿型企業(yè)作為進入中國市場的第一步。業(yè)作為進入中國市場的第一步。（（ 3)即使從日本母國進口即使從日本母國進口 YK品牌產品，加上進口關稅，品牌產品，加上進口關稅，中國市場上的中國市場上的 YK品牌進口產品的價格還是可以令消費者接品牌進口產品的價格還是可以令消費者接受、在同類進口商品中具備一定的價格競爭力的。受、在同類進口商品中具備一定的價格競爭力的。（（ 4)從進入中國市場的寶潔、歐萊雅等公司的中國市場戰(zhàn)從進入中國市場的寶潔、歐萊雅等公司的中國市場戰(zhàn)略經(jīng)驗看，一旦占據(jù)中國市場相當?shù)姆蓊~，在一線城市趨于略經(jīng)驗看，一旦占據(jù)中國市場相當?shù)姆蓊~，在一線城市趨于飽和的情況下，一般會選擇了飽和的情況下，一般會選擇了 “渠道下沉渠道下沉 ”策略，即：通過降策略，即：通過降價、擴張或降低銷售渠道檔次等方式，到二、三線城市繼續(xù)價、擴張或降低銷售渠道檔次等方式，到二、三線城市繼續(xù)搶占份額。搶占份額。二、二、 Y公司中國市公司中國市 場進場進 入模式入模式 選擇選擇 的的 競競 爭情爭情 報報 保障保障解決方案解決方案 設計設計幾點幾點 競競 爭爭 戰(zhàn)戰(zhàn) 略建略建 議議(1)豐富豐富 產產 品種品種 類類 和和 產產 品品 線線 。①① 根據(jù)市場需求盡早發(fā)展更多的產品種類和更豐富的產品線，以滿足根據(jù)市場需求盡早發(fā)展更多的產品種類和更豐富的產品線，以滿足不同層次和需求的消費者，同時，也能在開架銷售時形成一定的視不同層次和需求的消費者，同時，也能在開架銷售時形成一定的視覺規(guī)模并攤薄銷售通路費用。覺規(guī)模并攤薄銷售通路費用。②② 首先引進一部分在海外市場或網(wǎng)絡代購中熱銷的產品。首先引進一部分在海外市場或網(wǎng)絡代購中熱銷的產品。(2)在進入中國市場之初，采取多方位、高密度的廣告攻勢。在進入中國市場之初，采取多方位、高密度的廣告攻勢。(3)多渠道組合的銷售方式更有利于產品的銷售及品牌的建立多渠道組合的銷售方式更有利于產品的銷售及品牌的建立(4)在銷售通路的建立方面，建議在中國設立商貿企業(yè)負責中國在銷售通路的建立方面，建議在中國設立商貿企業(yè)負責中國區(qū)域的市場銷售和開拓，盡量選擇區(qū)域的市場銷售和開拓，盡量選擇 “扁平化扁平化 ”的分銷通路模式的分銷通路模式，即：，即： “現(xiàn)地商貿型企業(yè)現(xiàn)地商貿型企業(yè) →→ 零售商或生產企業(yè)零售商或生產企業(yè) →→ 區(qū)域代理商區(qū)域代理商 →→零售商零售商 ”的模式。的模式。謝謝觀賞