競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略(1)-資料下載頁
2025-02-26 10:53本頁面
【正文】 0年代初，美國半導(dǎo)體企業(yè)壟斷了整個芯片行業(yè)。但 1984年，價格的下降使得 Intel和德州儀器推遲了建立新的芯片工廠的計劃。預(yù)計到這個形勢，東芝、NEC和 Oki電子公司等日本企業(yè)馬上作出反應(yīng)，投資增加新的生產(chǎn)能力。到1980年代末，日本企業(yè)占領(lǐng)了世界芯片市場的 80%，而美國企業(yè)只保留了可憐巴巴的 15%，一些美國企業(yè)如英特爾干脆退出了芯片行業(yè)。 ? 1990年代，這種機制又得到重演，這次扮演 擴大生產(chǎn)能力進攻者 角色的是韓國。1990年前后，正處于行業(yè)衰退中，主要日本廠商都減少了芯片生產(chǎn)規(guī)模，同時，日本經(jīng)濟進入蕭條狀態(tài)，導(dǎo)致籌措資金步履維艱，因此，日本企業(yè)推遲了興建新的芯片工廠的計劃。相反，韓國現(xiàn)代，三星和金星電子等則紛紛斥巨資興建芯片工廠。到 1994年，韓國已經(jīng)占有世界芯片市場 36%的份額，三星也成為世界最大的芯片生產(chǎn)廠商。 ? 1990年代中后期 ,臺灣也加入了該產(chǎn)業(yè)的博弈行動中 ,獲得了較大的市場份額 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 假設(shè)第二階段進行的伯川德競爭（價格競爭）－－戰(zhàn)略互補的競爭模式 ? 強硬型承諾（或進攻型承諾）的效應(yīng)： 對方也采取進攻型競爭行為 P1 P2 承諾前的均衡 R1 R2 承諾后的均衡 0 強硬承諾意味著： （ 由于工藝革新降低了平均成本）無論企業(yè) 2如何定價，企業(yè) 1都會比承諾前定價更低 戰(zhàn)略承諾的競爭分析 假設(shè)第二階段進行的伯川德競爭（價格競爭）－－戰(zhàn)略互補的競爭模式 ? 溫和型承諾（或保守型承諾）的效應(yīng)： 對方采取了保守型競爭行為 P1 P2 承諾后的均衡 R1 R2 承諾前的均衡 0 保守承諾意味著：（由于將實施產(chǎn)品的水平差異化）無論企業(yè) 2如何定價，企業(yè) 1都會比承諾前定價更高 ? 如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略互補，則進攻型戰(zhàn)略承諾可以給企業(yè)帶來不利的競爭效果 。企業(yè)就應(yīng)該保持小而弱的原狀，就像小狗一樣溫和而不富于進取，從而避免和競爭對手之間的殘酷的價格戰(zhàn)。因此，這個時候應(yīng)該采取“小狗戰(zhàn)略（ Puppydog Strategy)” （ 如不要隨意增大存貨水平、減少承諾規(guī)模等，不做“計劃降低成本而不會相應(yīng)削價”的聲明 ） ? 如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略互補，則溫和的承諾會產(chǎn)生正面的戰(zhàn)略效應(yīng) 。此時，溫和的戰(zhàn)略承諾（ 如產(chǎn)品水平差異化，開發(fā)細(xì)分市場 ）將使自己變成一只胖貓而不必進行艱辛的競爭，這就是“肥貓效應(yīng)（ Fatcat Effect）” 。 關(guān)于戰(zhàn)略承諾與競爭的小結(jié) ? 一個企業(yè)是否應(yīng)該進行戰(zhàn)略承諾取決于兩個因素：它使企業(yè)變得強硬還是溫和；第二階段的競爭是戰(zhàn)略替代還是戰(zhàn)略互補。在這兩個因素的影響下，企業(yè)是否要進行戰(zhàn)略承諾，以及進行什么樣的戰(zhàn)略承諾的決策問題就比較好解決了。 強硬型承諾 保守型承諾 戰(zhàn)略互補 小狗戰(zhàn)略 因為實施該承諾的戰(zhàn)略效果為負(fù) 肥貓戰(zhàn)略 戰(zhàn)略替代 頭狗戰(zhàn)略 餓狼戰(zhàn)略 行業(yè)競爭態(tài)勢 企業(yè)承諾類型 影響戰(zhàn)略承諾效果的其他因素 以進攻型戰(zhàn)略如工藝革新或價格競爭為例 ? 競爭對手是潛在的還是現(xiàn)實的（是否已經(jīng)進入該行業(yè)）？ 已有競爭對手為了保持既定的市場份額，將不得不進行激烈的價格競爭；而潛在的競爭對手將被嚇阻 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的利用率是高是低？ 如果利用率很高，則對手就失去了進攻性反應(yīng)的有利地位，除非擴大其生產(chǎn)能力。但此時預(yù)期到已作承諾的企業(yè)將采取更富進攻性的競爭行為，所以，對手一般不敢實施擴大其生產(chǎn)能力的計劃。此時，進攻性戰(zhàn)略承諾具有很高的戰(zhàn)略效果。否則，戰(zhàn)略效果將是負(fù)面的 ? 與競爭對手的水平差異化程度如何？ P2 承諾前的均衡 R2 承諾后的均衡 P1 （ a）高度差異化產(chǎn)品 承諾前的均衡 R2 承諾后的均衡 P1 （ b）低度差異化產(chǎn)品 P2 R1 R1 對手 反應(yīng)大 對手 反應(yīng)小 戰(zhàn)略承諾與競爭分析 對戰(zhàn)略決策制定和市場分析的重要啟示 ? 企業(yè)經(jīng)理在做難以逆轉(zhuǎn)的投資決策時，不應(yīng)當(dāng)只看到投資對本企業(yè)的影響，還應(yīng)當(dāng)努力預(yù)測投資或不投資的決策對未來市場競爭的可能后果 （ 商戰(zhàn)博弈與競爭模擬 ） ? 市場上競爭對手的具體情況或行動模式能顯著地影響企業(yè)作出戰(zhàn)略承諾的意愿 ? 強硬的承諾可以用來阻止競爭者進入市場或者強迫它退出市場；當(dāng)競爭者不可能選擇退出市場，并且博弈雙方都不會從激烈的價格戰(zhàn)中獲利時，溫和的方法就更加合適 戰(zhàn)略承諾分析的框架 ? 由于戰(zhàn)略選擇涉及到持久的、專用的、不易流動的資源和能力， 戰(zhàn)略投資具有粘性 。 戰(zhàn)略的核心是正確地做出承諾決策 ，尤其需要仔細(xì)考慮競爭優(yōu)勢的可能源泉、競爭優(yōu)勢的持續(xù)性以及企業(yè)承諾后的靈活性 (或不確定性 ) ? 戰(zhàn)略承諾分析的四步框架 第一步，定位分析 對戰(zhàn)略承諾直接效應(yīng)的決定因素的分析。涉及到承諾可能導(dǎo)致的產(chǎn)品市場定位（成本、質(zhì)量優(yōu)勢） 第二步，持續(xù)性分析 對承諾戰(zhàn)略效應(yīng)的決定因素的分析。涉及到反應(yīng)模式、資源條件等的分析 上述兩步分析的重點是對替代性（其他可供選擇的）戰(zhàn)略承諾作正式的凈現(xiàn)值分析，包括增量成本和增量收益及其時間平衡點 第三步，靈活性分析 對不確定性的適應(yīng)能力。關(guān)鍵是分析承諾的“學(xué)習(xí) 報廢比率（ Learntoburn）”，該比率越高，戰(zhàn)略抉擇的靈活性越大 第四步，判斷力分析 考慮組織因素對戰(zhàn)略承諾適當(dāng)性的影響，如不同決策權(quán)力分配方式對好壞項目的接受概率不同
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