【正文】 價(jià)、通知相關(guān)3. 活動過程跟進(jìn)4. 活動評估5. 備案服裝營銷企劃導(dǎo)入期： 賣點(diǎn)成長期： 賣點(diǎn) +正宗 （舒膚佳）成熟期： 加深印象衰退期： 回饋顧客 服裝營銷企劃l促銷過程管理調(diào)研分析、制定促銷方案設(shè)定活動主題主題宣傳、吸引顧客參與贈品選購店鋪陳列調(diào)整商品足糧準(zhǔn)備活動監(jiān)管分析總結(jié)服裝營銷企劃小結(jié)渠道認(rèn)知銷售分析促銷管理服裝營銷企劃第六章 服裝商品企劃的組織和管理 服裝商品企劃的組織涵蓋了企劃組織的建設(shè)及相應(yīng)的職權(quán)，企劃的過程管理則是商品企劃人員的工作流程服裝商品企劃的組織和管理第一節(jié) 服裝商品企劃部門的職權(quán)一、企劃組織設(shè)置的原則? 一致性方面 　　　 （組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)狀況）? 管理方面 　　　　 （責(zé)權(quán)）? 實(shí)施方面 　　　　 （硬軟件協(xié)調(diào)）服裝商品企劃的組織和管理二、企劃部門的設(shè)置與職權(quán)商品部長設(shè)計(jì)科 生產(chǎn)科 銷售科商品企劃經(jīng)理商品企劃師設(shè)計(jì)師 打版師 采購員 生管員 品控員 銷售科長 督導(dǎo) 客服服裝商品企劃的組織和管理 人員職權(quán)： 決策權(quán)、建議權(quán)、確認(rèn)權(quán)、知情權(quán) 人員設(shè)置 責(zé)權(quán)商品企劃部長商品企劃助理商品企劃師設(shè)計(jì)師打版師材料采購生管員銷售經(jīng)理市場督導(dǎo)客服1 市場與選擇 1 2 2 2 4 4 2 22 流行信息分析 4 4 2 1 4 2 43 企劃方案立案 3 2 1 2 4 4 2 24 材料構(gòu)成企劃 3 2 2 1 4 2 4 45 基本樣品制作 4 2 4 2 1 36 品類構(gòu)成企劃 3 2 1 2 4 4 4 4 4 47 訂貨數(shù)量預(yù)測 3 4 2 4 4 4 1 28 生產(chǎn)企劃 3 4 4 4 2 2 1 4 49 促銷企劃 3 4 2 4 4 4 1 2 410 廣告企劃 3 4 2 2 1 2服裝商品企劃的組織和管理第二節(jié)　　服裝企劃過程的表格化管理作用：明晰和規(guī)范企劃過程便于部門交流服裝商品企劃的組織和管理　一、準(zhǔn)備階段的表格管理市場分析與流行預(yù)測本季總結(jié)－下一季市場預(yù)測－流行一素分析－企劃改善本季商品企劃總結(jié) ：品類產(chǎn)銷比及預(yù)算完成銷售部門評價(jià)消費(fèi)者反饋與競爭對手對比總體評價(jià)存在的問題服裝商品企劃的組織和管理下一季市場狀況預(yù)測市場形勢分析：消費(fèi)者購買習(xí)慣動向面輔料、材料動向零售市場動向行業(yè)整體動向服裝商品企劃的組織和管理流行因素分析預(yù)測流行預(yù)測表 ：春夏 秋冬 備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細(xì)節(jié)元素服裝商品企劃的組織和管理下一季商品企劃改善策略表企劃改善表：優(yōu)勢 問題 改良措施 總措施商 品品類 1…….下季總企劃市場銷售供貨及物流總結(jié)服裝商品企劃的組織和管理l目標(biāo)市場設(shè)定下一季目標(biāo)市場設(shè)定下一季目標(biāo)市場戰(zhàn)略下一季產(chǎn)品理念設(shè)定下一季產(chǎn)品品類構(gòu)成計(jì)劃構(gòu)想總結(jié)服裝商品企劃的組織和管理下一季目標(biāo)市場設(shè)定附表品牌名目標(biāo)市場喜歡的時尚雜志喜歡的時尚品牌家庭關(guān)系交際活動居住習(xí)慣休閑習(xí)慣生活態(tài)度時尚意識服裝商品企劃的組織和管理目標(biāo)市場戰(zhàn)略季節(jié)： 消費(fèi)群體：品質(zhì)戰(zhàn)略 商品形態(tài)銷渠道戰(zhàn)略 營銷形態(tài)地域戰(zhàn)略 銷售額目標(biāo)店鋪戰(zhàn)略 利潤戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略 服務(wù)戰(zhàn)略服裝商品企劃的組織和管理下一季理念設(shè)定主題名稱季節(jié)主題春 夏 秋 冬服裝商品企劃的組織和管理下一季產(chǎn)品品類構(gòu)成計(jì)劃總結(jié)計(jì)劃總結(jié)、研討、提報(bào)商品構(gòu)成比例主題商品（形象）％暢銷商品（主推）％暢銷商品（基礎(chǔ)）％各理念類別商品的色彩、材料、款式選定春 夏 秋 冬主題暢銷常銷服裝商品企劃的組織和管理二、方案實(shí)施階段的表格化管理商品結(jié)構(gòu)的確定商品投入數(shù)量的確定生產(chǎn)組織渠道的確定商品民輔料的確定相關(guān)供應(yīng)商名單確定各銷售渠道訂貨量預(yù)測服裝商品的下單生產(chǎn)與交期的確定服裝商品企劃的組織和管理商品結(jié)構(gòu)比例表長絲類 錦類 棉類 毛類 其他占比筒 喇 錐 筒 喇 錐 筒 喇 錐 筒 喇 錐 筒 喇 錐占比服裝商品企劃的組織和管理類型產(chǎn)品投入數(shù)量表項(xiàng)目類型　　　　　　　　　　 品類１ 品類２ 品類３ 品類４ 品類５ 品類６預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)庫存新品投入量服裝商品企劃的組織和管理供方資質(zhì)評定表企業(yè)名稱領(lǐng)導(dǎo)意見服裝商品企劃的組織和管理品類面料企劃表品類名稱款型編號 面料號面料進(jìn)貨單位面料進(jìn)貨 面料預(yù)定 預(yù)裁件數(shù)數(shù)量 金額 訂貨日交貨日暢銷品常銷品主題商品服裝商品企劃的組織和管理供應(yīng)商名單列表供應(yīng)方 項(xiàng)目 企業(yè)名稱面料 面料１面料２面料３面料４成衣 品類１品類２品類３品類４服裝商品企劃的組織和管理訂貨量預(yù)測表　　　品類區(qū)域品類１中原分公司服裝商品企劃的組織和管理各類產(chǎn)品交期表款型編號車間名投產(chǎn)預(yù)定日期 生產(chǎn)件數(shù)生產(chǎn)交期生產(chǎn)成本面料投入日樣板投入日輔料投入日面料費(fèi)輔料費(fèi)加工費(fèi)服裝商品企劃的組織和管理三、促銷企劃階段的表格管理本季產(chǎn)品整體風(fēng)格的進(jìn)一步提煉促銷企劃整體方案的確定促銷組合方案確定促銷宣傳方案確定促銷時間及銷售會議安排銷售狀況跟蹤及匯報(bào)時間安排服裝商品企劃的組織和管理產(chǎn)品風(fēng)格特征表流行元素應(yīng)用狀況特殊材質(zhì)使用狀況工藝特殊性外觀款式特殊性其他服裝商品企劃的組織和管理促銷方案的確定促銷方法 銷售額目標(biāo)促銷賣點(diǎn) 促銷顧客目標(biāo)促銷時段 市場占有率目標(biāo)促銷主題 利潤額目標(biāo)服裝商品企劃的組織和管理促銷組合方案促銷組合方法 促銷組合主次順序 先后順序理由 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.服裝商品企劃的組織和管理宣傳組合方案面向加盟商的 面向消費(fèi)者的 產(chǎn)品出清的展會計(jì)劃 時裝雜志 郵購廣告行業(yè)媒體、業(yè)界雜志 報(bào)紙廣告 專業(yè)特價(jià)雜志宣傳海報(bào) DM及商品目錄 網(wǎng)絡(luò)推廣其他 其他 其他服裝商品企劃的組織和管理促銷活動時間安排月份 具體時間 促銷主題 活動內(nèi)容 備注１ 　　至２ 　　至３ 　　至４ 　　至５ 　　至６ 　　至７ 　　至８ 　　至９ 　　至１０ 　　至　?。保?　　至１２ 　　至服裝商品企劃的組織和管理本季銷售狀況跟進(jìn)及匯報(bào)時間安排促銷活動時間 計(jì)劃銷售任務(wù) 實(shí)際銷售量 計(jì)劃匯總時間服裝商品企劃的組織和管理　　　　　　　　　　　　　　　　　 戰(zhàn)略目標(biāo)社會、市場環(huán)境分析 消費(fèi)者情報(bào)收集市場調(diào)查 消費(fèi)者需求分析品牌企劃設(shè)計(jì)企劃生產(chǎn)企劃營銷企劃消費(fèi)者品牌規(guī)劃 目標(biāo)市場選擇設(shè)計(jì)師 商品企劃師生產(chǎn)控制物料采購管理銷售管理銷售促進(jìn)價(jià)格設(shè)定渠道規(guī)劃小 結(jié)部門設(shè)立原則商品企劃的表格化管理商品企劃流程服裝商品企劃的組織和管理感 謝 各 位演講完畢，謝謝觀看！