商品企劃與流行預測-資料下載頁
2025-01-20 12:42本頁面
【正文】 售點，以利購買） ? 直營店（地鋪、百貨商場店中店） 總部直營店 外埠直營店 ? 地區(qū)性直營店 ? 代理商、重點經(jīng)銷商、輔助經(jīng)銷商 ? 加盟商、重點加盟商、潛力加盟商、普通加盟商 ? 批發(fā)商 ? 電子商務 商品的促銷規(guī)劃 人員促銷規(guī)劃： 推銷技巧、推銷素材、獎勵辦法 商品陳列： 店鋪布置、賣點陳列（廣告、 POP、 MD） 廣告規(guī)劃 服務規(guī)劃： 售前服務、售中服務、售后服務、投訴處理、各種服務 技能訓練： 銷售促進規(guī)劃：新產品發(fā)布會、各種活動、各類贈獎活動 公共關系規(guī)劃：公司內部公關、與媒體公關、與廠家公關 商品的促銷方案 ? 根據(jù)商品的企劃方案 ? 根據(jù)商品的投放時間 ? 根據(jù)商品的配置方案 ? 根據(jù)節(jié)假日 ? 根據(jù)市場銷售情況 ? 根據(jù)促銷費用 商品的投放方案 調查顧客的需求和欲望 商品設計的構想 商品生產條件與周期 公司銷售計劃的預測 市場開拓計劃的預測 產品生命周期階段營銷預測 導入期 成長期 成熟期 衰退期 商品通路配置 商品通路配置目標： 銷量最大 成本最大 通路信息最佳 通路控制最強 商品通路配置： 根據(jù)商品情況 單位價值 大小重量 商品服務需求 商品線寬窄 市場因素 潛在市場需求 顧客購買數(shù)量 顧客購買習慣 銷售季節(jié)性 公司本身因素 市場能力與經(jīng)驗 所能提供的服務 整體營銷策略 公司財務能力與經(jīng)營規(guī)模 市場競爭因素 市場競爭激烈程度 競爭商品配銷方式 經(jīng)營形式 中間商（包括加盟商、批發(fā)商、代理商） 中間商所提供的服務 中間商合作的制度 中間商銷售可能性及銷售限制因素 通路銷售成本的因素 六、商品的評估 ? 商品的銷售分析 ? 商品的貢獻分析 ? 商品的種類分析 ? 商品的季節(jié)分析 ? 商品的區(qū)域分析 ? 商品的三七分析 第三章：專業(yè)的商品分類與結構分析 一、商品的分類原則 ? 依季節(jié)分類 ? 依性別分類 ? 依年齡分類 ? 依生活形式或 ? 依風格 /款式分類 ? 依價格分類 ? 依尺寸分類 ? 依單位分類 二、商品的結構分類原則 ? 主力商品 ? 輔助商品 ? 附屬商品 ? 連帶商品 三、基本的商品分類 ? 商品的種類區(qū)分 權威商品 /暢銷 /主力 /改良 /優(yōu)惠 /滯銷 /淘汰 ? 商品的周期區(qū)分 導入期 /成長期 /成熟期 /衰退期 /死亡期 ? 商品的季節(jié)區(qū)分 常年銷售品 /季節(jié)銷售品 /應季交替品 ? 商品的使用目的區(qū)分 禮品 /自己消費品 /集團消費品 四、商品的組合應用 ? 色彩的運用 ? 素材的運用 ? 款式的運用 五、商品組合的限制條件 ? 店鋪所擁有的條件 ? 市場需要的條件 ? 競爭的條件 第四章：專業(yè)的商品企劃人員的要求 商品企劃的主要內容 分析商品的零售結果 閱讀同業(yè)及服裝出版品，隨時掌握市場最新訊息 與零售貨經(jīng)銷客戶溝通，以獲得銷售信息 預估季節(jié)的每一系列風格和色彩的單位數(shù)量，與設計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式 每季向公司業(yè)務會議中，撰寫并簡報新商品開發(fā)內容 出差至零售點或經(jīng)銷店與業(yè)務開會 出差旅行參觀世界重要布料展或成衣展 與布料設計開發(fā)公司合作開發(fā)未來將使用的布料 與代工業(yè)者合作解決生產問題 與設計是共同開發(fā)系列計劃，并參與修改定裝階段，簽署批準所有服裝樣式與數(shù)量 與行銷部門共同規(guī)劃展示于促銷活動 商品企劃人的特質與能力 決策能力 分析能力 溝通與協(xié)調能力
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