【正文】 適應(yīng) 生存 利用 發(fā)展 改造 飛躍 創(chuàng)造 壟斷服裝品牌企劃環(huán)境趨勢：A、消費者趨勢 生理 安全 社交 尊重 價值 趨勢：有共性 —— 個性 多品種、小批量；市場細分；定制營銷；B、 競爭趨勢 環(huán)境狀況：由差異化 —— 同志化 強勝弱、資源最優(yōu)化服裝品牌企劃C、通路變革 發(fā)展趨勢：坐商 行商 網(wǎng)絡(luò) 終端 銷售重心下移是目前銷售通路的趨勢。商品企劃的原則。買手的三個境界 出售品牌文化； 出售設(shè)計思路； 出售產(chǎn)品；商品企劃的認(rèn)識商品企劃的概念和范疇 商品企劃是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的商品運營計劃。 商品企劃與買手的關(guān)系。 商品企劃的原則。即將設(shè)計、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場營銷整體納入商品運營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運作的系統(tǒng)性規(guī)劃。商品企劃與買手的關(guān)系。 強勝弱；專業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展趨勢 無領(lǐng)導(dǎo) 價格競爭 企業(yè)重組 競爭平衡 壟斷 ( 戰(zhàn)略 資源優(yōu)化 資本運營 社會營銷）服裝品牌企劃☆ 走出價格戰(zhàn)的途徑 品牌制勝 服務(wù)特色 技術(shù)差異化 概念訴求 買斷供應(yīng)商 價值鏈競爭 規(guī)模殺價 綜合匹配服裝品牌企劃環(huán)境分析的內(nèi)容： 宏觀環(huán)境（找方向） 人口 經(jīng)濟 政治與法律 社會與文化服裝品牌企劃業(yè)界內(nèi)環(huán)境（找辦法） 服裝業(yè)市場狀況 目標(biāo)消費群特征 社會特征 個人特征 生活方式 購買意識 價格認(rèn)可 購買行為服裝品牌企劃企業(yè)內(nèi)環(huán)境（找支撐）商品資料分析生產(chǎn)實績分析店鋪實績分析 （業(yè)績和進店人群）服裝品牌企劃市場調(diào)研調(diào)研內(nèi)容 市場環(huán)境調(diào)查 政策環(huán)境 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境服裝品牌企劃 市場需求調(diào)查 消費者需求 消費結(jié)構(gòu) 消費者行為 產(chǎn)品調(diào)查 生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、包裝、產(chǎn)品生命周期、價格、流行趨勢及品牌服裝品牌企劃 營銷活動調(diào)查 競爭對手調(diào)查 銷售渠道調(diào)查 促銷活動調(diào)查調(diào)查內(nèi)容及方法 ：（附表）服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查方法行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查目標(biāo)市場的容量調(diào)查 二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營銷特點及競爭狀況政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式 面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經(jīng)營品牌的銷售情況、進貨方式、銷售方式、結(jié)算方式渠道內(nèi)成員對競品的評價業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)分析渠道成員對廠家的評價和未來市場的評價服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容 調(diào)查方法目標(biāo)群體調(diào)查 目標(biāo)群體的消費心理購買行為分析 街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌 /渠道的認(rèn)識價格敏感度評價消費者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢 二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對競爭者訪問媒體、出版物經(jīng)營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服裝品牌企劃流行預(yù)測流行趨勢的作用：商品預(yù)測確定商品主題風(fēng)格輪廓材質(zhì)等流行元素　風(fēng)格　顏色　面料　輪廓及分割線　細節(jié)　服飾配件服裝品牌企劃流行趨勢分析、歸納圖：主題風(fēng)格 情節(jié)設(shè)定顏色面料輪廓細節(jié)配件服裝品牌企劃第二節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場選擇的意義： 為了更易掌握目標(biāo)市場的需求； 商品企劃的戰(zhàn)略重點更明確； 更高效開展計劃、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品類別、產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品線、產(chǎn)品寬度和深度、產(chǎn)品價格策略?！　。撛谛枨蟾吒郊又档柠湲?dāng)勞） 理念形成的條件 服裝品牌企劃風(fēng)格分類：（約定成俗的形象概念）古典風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格運動風(fēng)格休閑風(fēng)格田園風(fēng)格浪漫風(fēng)格服裝品牌企劃品牌理念的設(shè)定１．確定設(shè)計形象與理念２．以目標(biāo)消費者的生活方式為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整的依據(jù)。 　選擇要素：　 適合性、功能性、經(jīng)濟性、造型要素、縫制要素、物流要素。細部與輪廓和結(jié)構(gòu)線的關(guān)系　 輪廓和結(jié)構(gòu)決定內(nèi)部造型。? 物料的采購 采購的基本目標(biāo)（持續(xù)供應(yīng)、降低投入、避免重復(fù)、確保品質(zhì)等）服裝生產(chǎn)企劃物料采購的方法集中采購 集中采購的優(yōu)點（價、質(zhì)） 集中采購的缺點（時）分散采購 分散采購的優(yōu)點（快、連續(xù)） 分散采購的缺點（價、質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃采購的具體方法 議價供應(yīng)商只一家迫切需要 比價合格的投標(biāo)少采購的物料必須保密公開招標(biāo)后會有違紀(jì)現(xiàn)象 招標(biāo)定期報價，公開方式選定供應(yīng)商 現(xiàn)貨采購量少價低服裝生產(chǎn)企劃采購跟崔與評核 跟崔 時間、進度 評核 數(shù)量、質(zhì)量 服裝生產(chǎn)企劃三、物料的管理? 管理范圍用料計劃與預(yù)算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產(chǎn)企劃l物料管理的組織 功能類組織 地區(qū)類組織 產(chǎn)品類組織服裝生產(chǎn)企劃第二節(jié) 生產(chǎn)計劃一、生產(chǎn)計劃的分類 生產(chǎn)計劃及生產(chǎn)方面的策劃，是指企業(yè)就產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)期限、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)步驟、面輔料采購等方面的構(gòu)思和打算。缺點：終端不可控，決策執(zhí)行難度較大服裝營銷企劃二、服裝分銷渠道的選擇? 渠道模式? 確定中間商的數(shù)量密集式分銷（不限分銷商數(shù)量）優(yōu)勢：方便顧客購買企業(yè)利潤較高劣勢：產(chǎn)品受限批發(fā)商過多難以控制庫存難以控制廣告投入較大l選擇性分銷篩選分銷商數(shù)量優(yōu)勢：便于管理零售商便于政策下放和渠道管理劣勢：經(jīng)銷商的篩選難度較大渠道數(shù)量較少支持和服務(wù)系統(tǒng)龐大服裝營銷企劃l獨家分銷最極端方式（店或連鎖店）優(yōu)勢：穩(wěn)定的銷路便于信息收集、政策下放便于建立良好的合作關(guān)系劣勢：企業(yè)支持力度較大顧客可選擇范圍較窄競爭意識弱服裝營銷企劃三、分銷渠道的管理? 分銷渠道成員的責(zé)任與條件價格政策銷售條件區(qū)域權(quán)利服裝營銷企劃l分銷渠道的管理與協(xié)調(diào)解決矛盾，達到共贏，方式：合作（各負一塊）合伙（共同經(jīng)營、互相補充）分銷規(guī)劃（匯合廠、商需求共同規(guī)劃戰(zhàn)略）服裝營銷企劃第二節(jié) 服裝銷售分析服裝銷售分