【正文】 適應 生存 利用 發(fā)展 改造 飛躍 創(chuàng)造 壟斷服裝品牌企劃環(huán)境趨勢：A、消費者趨勢 生理 安全 社交 尊重 價值 趨勢：有共性 —— 個性 多品種、小批量；市場細分；定制營銷；B、 競爭趨勢 環(huán)境狀況：由差異化 —— 同志化 強勝弱、資源最優(yōu)化服裝品牌企劃C、通路變革 發(fā)展趨勢：坐商 行商 網(wǎng)絡 終端 銷售重心下移是目前銷售通路的趨勢。商品企劃的原則。買手的三個境界 出售品牌文化； 出售設計思路； 出售產品；商品企劃的認識商品企劃的概念和范疇 商品企劃是實現(xiàn)經營目標的商品運營計劃。 商品企劃與買手的關系。 商品企劃的原則。即將設計、生產、投放、品牌建設、市場營銷整體納入商品運營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運作的系統(tǒng)性規(guī)劃。商品企劃與買手的關系。 強勝弱；專業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展趨勢 無領導 價格競爭 企業(yè)重組 競爭平衡 壟斷 ( 戰(zhàn)略 資源優(yōu)化 資本運營 社會營銷）服裝品牌企劃☆ 走出價格戰(zhàn)的途徑 品牌制勝 服務特色 技術差異化 概念訴求 買斷供應商 價值鏈競爭 規(guī)模殺價 綜合匹配服裝品牌企劃環(huán)境分析的內容： 宏觀環(huán)境（找方向） 人口 經濟 政治與法律 社會與文化服裝品牌企劃業(yè)界內環(huán)境（找辦法） 服裝業(yè)市場狀況 目標消費群特征 社會特征 個人特征 生活方式 購買意識 價格認可 購買行為服裝品牌企劃企業(yè)內環(huán)境（找支撐）商品資料分析生產實績分析店鋪實績分析 （業(yè)績和進店人群）服裝品牌企劃市場調研調研內容 市場環(huán)境調查 政策環(huán)境 社會文化環(huán)境 經濟環(huán)境服裝品牌企劃 市場需求調查 消費者需求 消費結構 消費者行為 產品調查 生產能力、產品、包裝、產品生命周期、價格、流行趨勢及品牌服裝品牌企劃 營銷活動調查 競爭對手調查 銷售渠道調查 促銷活動調查調查內容及方法 ：（附表）服裝品牌企劃調查內容 調查方法行業(yè)市場環(huán)境調查目標市場的容量調查 二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營銷特點及競爭狀況政策、法律、經濟、技術等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調查行業(yè)銷售渠道的模式 面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經營品牌的銷售情況、進貨方式、銷售方式、結算方式渠道內成員對競品的評價業(yè)內主要品牌經銷網(wǎng)絡狀態(tài)分析渠道成員對廠家的評價和未來市場的評價服裝品牌企劃調查內容 調查方法目標群體調查 目標群體的消費心理購買行為分析 街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌 /渠道的認識價格敏感度評價消費者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對手調查精品產品與品牌的優(yōu)、劣勢 二手資料分析資信調查業(yè)內資深人士訪談渠道調研相對競爭者訪問媒體、出版物經營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服裝品牌企劃流行預測流行趨勢的作用：商品預測確定商品主題風格輪廓材質等流行元素　風格　顏色　面料　輪廓及分割線　細節(jié)　服飾配件服裝品牌企劃流行趨勢分析、歸納圖：主題風格 情節(jié)設定顏色面料輪廓細節(jié)配件服裝品牌企劃第二節(jié) 目標市場的選擇 目標市場選擇的意義： 為了更易掌握目標市場的需求； 商品企劃的戰(zhàn)略重點更明確； 更高效開展計劃、生產、銷售業(yè)務。產品定位： 產品類別、產品構成、產品功能、產品線、產品寬度和深度、產品價格策略。　?。撛谛枨蟾吒郊又档柠湲攧冢? 理念形成的條件 服裝品牌企劃風格分類：（約定成俗的形象概念）古典風格前衛(wèi)風格運動風格休閑風格田園風格浪漫風格服裝品牌企劃品牌理念的設定１．確定設計形象與理念２．以目標消費者的生活方式為統(tǒng)一的標準和調整的依據(jù)。 　選擇要素：　 適合性、功能性、經濟性、造型要素、縫制要素、物流要素。細部與輪廓和結構線的關系　 輪廓和結構決定內部造型。? 物料的采購 采購的基本目標（持續(xù)供應、降低投入、避免重復、確保品質等）服裝生產企劃物料采購的方法集中采購 集中采購的優(yōu)點（價、質） 集中采購的缺點（時）分散采購 分散采購的優(yōu)點（快、連續(xù)） 分散采購的缺點（價、質）服裝生產企劃采購的具體方法 議價供應商只一家迫切需要 比價合格的投標少采購的物料必須保密公開招標后會有違紀現(xiàn)象 招標定期報價，公開方式選定供應商 現(xiàn)貨采購量少價低服裝生產企劃采購跟崔與評核 跟崔 時間、進度 評核 數(shù)量、質量 服裝生產企劃三、物料的管理? 管理范圍用料計劃與預算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產企劃l物料管理的組織 功能類組織 地區(qū)類組織 產品類組織服裝生產企劃第二節(jié) 生產計劃一、生產計劃的分類 生產計劃及生產方面的策劃，是指企業(yè)就產品的品種、數(shù)量、質量、生產期限、生產能力、生產手段、生產步驟、面輔料采購等方面的構思和打算。缺點：終端不可控，決策執(zhí)行難度較大服裝營銷企劃二、服裝分銷渠道的選擇? 渠道模式? 確定中間商的數(shù)量密集式分銷（不限分銷商數(shù)量）優(yōu)勢：方便顧客購買企業(yè)利潤較高劣勢：產品受限批發(fā)商過多難以控制庫存難以控制廣告投入較大l選擇性分銷篩選分銷商數(shù)量優(yōu)勢：便于管理零售商便于政策下放和渠道管理劣勢：經銷商的篩選難度較大渠道數(shù)量較少支持和服務系統(tǒng)龐大服裝營銷企劃l獨家分銷最極端方式（店或連鎖店）優(yōu)勢：穩(wěn)定的銷路便于信息收集、政策下放便于建立良好的合作關系劣勢：企業(yè)支持力度較大顧客可選擇范圍較窄競爭意識弱服裝營銷企劃三、分銷渠道的管理? 分銷渠道成員的責任與條件價格政策銷售條件區(qū)域權利服裝營銷企劃l分銷渠道的管理與協(xié)調解決矛盾，達到共贏，方式：合作（各負一塊）合伙（共同經營、互相補充）分銷規(guī)劃（匯合廠、商需求共同規(guī)劃戰(zhàn)略）服裝營銷企劃第二節(jié) 服裝銷售分析服裝銷售分