【正文】 料來(lái)源： 1）面料制造商 優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格較低， 交貨速度快。 缺點(diǎn)：選擇面料較窄 2）面料代理商 優(yōu)點(diǎn)：選擇范圍較廣，品種豐富 缺點(diǎn)：價(jià)格較高，交貨期長(zhǎng)，不能及時(shí) 交單。 3）面料市場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)：很快拿到現(xiàn)貨，價(jià)格低 缺點(diǎn)：檔次低，不能保證質(zhì)量 采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施： （ 1） 面料采購(gòu)部 根據(jù)當(dāng)季企劃方案和 設(shè) 計(jì)參加各種面料博覽會(huì)，收集樣布及聯(lián)系供應(yīng)商，共同采集面料樣品。 （ 2） 設(shè)計(jì)師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應(yīng)面料，與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售討論品種、顏色、數(shù)量、交期等。由商議決定，設(shè)計(jì)填寫(xiě)采購(gòu)意向單。 （ 3） 追加面料 須填寫(xiě)采購(gòu)單，經(jīng)生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部簽字后，與面料一同簽訂采購(gòu)合同，經(jīng)總經(jīng)理簽字。 （二）面料現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別 ? 現(xiàn)貨：不用專門(mén)下單生產(chǎn)的現(xiàn)成品?，F(xiàn)貨采購(gòu)比較靈活，但有時(shí)數(shù)量不夠或顏色不符。小型品牌服裝公司常采用的采購(gòu)方式。 ? 期貨：指必須專門(mén)下單指定生產(chǎn)的貨品。 期貨的產(chǎn)品種類(lèi)、顏色可隨心所欲，但采購(gòu)數(shù)量較大。期貨要求公司的產(chǎn)品企劃嚴(yán)密，生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，銷(xiāo)售較大，資金比較充足。 品牌服裝公司可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，將現(xiàn)貨與期貨采購(gòu)相結(jié)合，在兩者比例上有所側(cè)重。 產(chǎn)品配比 ? 目前，大部分服裝品牌都以 53系列或 54系列推出 4檔規(guī)格的產(chǎn)品。如 S、 M、 L、 XL或 3 3 3 40等，每一種產(chǎn)品會(huì)按一定比例生產(chǎn)，如 S︰ M︰ L︰ XL=1︰ 2︰ 3︰1。比例數(shù)根據(jù)品牌面隊(duì)的消費(fèi)人群而定。每種產(chǎn)品通常配色 3～ 4種。 ? 若干規(guī)格的投產(chǎn)比例不準(zhǔn)，會(huì)造成銷(xiāo)售中規(guī)格斷檔。 出貨波段的時(shí)間安排 1）確定企劃案，時(shí)間提前 120～ 140天。 2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎(chǔ)，收集面料及素材，準(zhǔn)備開(kāi)始采購(gòu)，時(shí)間提前 55～ 70天。 3）具體每系列的款式設(shè)計(jì)與收集面料同時(shí)進(jìn)行。 4）第一次看樣時(shí)間在訂貨會(huì)前 35～ 45天。以系列為單位，整體看樣。由商品總監(jiān)基本確定產(chǎn)品系列、面料、款式數(shù)量；對(duì)不完善的系列進(jìn)行進(jìn)一步修改。 5）第二次看樣時(shí)間在訂貨會(huì)前 20～ 25天，最后確定每一組系列的面料、款式數(shù)量。 6）訂貨會(huì)前 10～ 15天，將最后確定的顏 色及款式制成樣衣，如有部分問(wèn)題，尚可 做最后修改。 7）訂貨會(huì)前 10～ 15天，將商品企劃 重點(diǎn)交由策劃部，并協(xié)助制作宣傳 照片。 8）訂貨會(huì)前最后 5天，整理所有樣衣， 交由商品部制訂調(diào)貨、核價(jià)等。 營(yíng)銷(xiāo)策略 現(xiàn)代企業(yè)面臨三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 目標(biāo) ——所屬行業(yè)中的低成本生產(chǎn)商。 如果企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領(lǐng)先地位，只要將價(jià)格控制在行業(yè)平均水平，它就能取得優(yōu)于市場(chǎng)水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，即低成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2) 差別化戰(zhàn)略 目標(biāo) ——某方面在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟 選擇被顧客重視的一種或多種特征， 并選擇一種獨(dú)特地位來(lái)滿足顧客要求， 企業(yè)因?yàn)楠?dú)特地位而獲得加價(jià)。 3）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 目標(biāo)：一個(gè)較小的市場(chǎng)中應(yīng)用。 在目標(biāo)市場(chǎng)上尋求成本優(yōu)勢(shì)，叫“成本集聚戰(zhàn)略”。 第三節(jié) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 一 、 企劃 (季前 ) 每季間隔半個(gè)月市場(chǎng)考察時(shí)間 l、 訂購(gòu)當(dāng)季流行資訊 ， 包括專業(yè)書(shū)籍 、 流行雜志 、 照片集 、 樣衣色卡外出考察 。 設(shè)計(jì)與生產(chǎn)部 ， 采購(gòu)部協(xié)商確定當(dāng)季商品開(kāi)發(fā)工作時(shí)間安排表 ， 以確保采購(gòu)面料周期的提前訂量 ， 設(shè)計(jì)根據(jù)上季銷(xiāo)售及資訊初擬企劃案 《 工作時(shí)間安排表 》 。 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及銷(xiāo)售設(shè)計(jì)師按 《工作時(shí)間安排表》討論并確定當(dāng)季 商品開(kāi)發(fā)企劃案主題。 包括色彩系列、面料、款式風(fēng)格及 商品組合搭配等。 二、采購(gòu)面料 設(shè)計(jì)師收集各種面料資料以及花型等，在《面料貼樣表》分類(lèi)整理。 根據(jù)篩選收集的面料樣本，向供應(yīng)商索取適量的樣布打樣 。 根據(jù) 《當(dāng)季商品工作時(shí)間安排表》討論第一次所入選的面料，并確定需采購(gòu)的面料品種，填寫(xiě)《初選面料采購(gòu)意向表》確定下單數(shù)量。 三、設(shè)計(jì) l、 根據(jù)企劃案產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 針對(duì)面料完成設(shè)計(jì)圖彩 (打樣單 )， 注以設(shè)計(jì)要點(diǎn) ， 特殊工藝細(xì)節(jié) ， 尺寸等 ， 設(shè)計(jì)師簽名 。 2 、 設(shè)計(jì)彩圖需總經(jīng)理簽字確認(rèn) 。 根據(jù)生產(chǎn)部的進(jìn)度要求 ， 安排打板 ， 確定樣衣完成時(shí)間 。 四、初板與封樣 打板師根據(jù)打樣單進(jìn)行初板制作 。 了解設(shè)計(jì)師的要求和意見(jiàn) ， 不明確的地方與設(shè)計(jì)師溝通 ， 在制做過(guò)程中有改動(dòng)意見(jiàn)時(shí) ， 應(yīng)在商品開(kāi)發(fā)部簽字 。 完成初板 ， 并在商品開(kāi)發(fā)表上簽字 。 根據(jù)初板封樣 ， 面料未到的與設(shè)計(jì)師討論代用面料 。 設(shè)計(jì)根據(jù)現(xiàn)有輔料及供應(yīng)商提供的新輔料與樣衣相配 。 樣衣完成后 ， 打板師 、 工藝師對(duì)樣衣做尺寸測(cè)量 、 工藝分析 ， 填寫(xiě)反饋意見(jiàn) 。 五、看樣 當(dāng)一組樣衣完成時(shí)，由設(shè)計(jì)師召集看樣。 看樣會(huì)由設(shè)計(jì)、打板師、營(yíng)銷(xiāo)、總經(jīng)理參加。 樣衣由確定人員試穿，提出穿著意見(jiàn)。 由總經(jīng)理確定下單款式 。 設(shè)計(jì)記錄款式修改，工藝改進(jìn)建議交與 打板師。 確定的下單款式與面料搭配彩圖，由總 經(jīng)理、董事長(zhǎng)確定。 設(shè)計(jì)、輔料、樣板、生產(chǎn)各保留一份生產(chǎn) 工藝單。 六、下單準(zhǔn)備 樣板 A 打板師根據(jù)修改記錄，樣衣跟蹤單進(jìn)行樣板修改。 B 改動(dòng)較多的款式，修改后重新封樣確認(rèn)。 C 進(jìn)行樣板放碼、排樣、制作工藝單。 定價(jià) 設(shè)計(jì)根據(jù)成本、基本定價(jià)率，提供建議零售價(jià)，由營(yíng)銷(xiāo)提出建議，由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核定簽字。 配數(shù) 設(shè)計(jì)根據(jù)確定的下單款式，現(xiàn)有面料等，填寫(xiě)生產(chǎn)配數(shù)表，由營(yíng)銷(xiāo)提出建議，由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核定簽字。 第四章 新品牌的建立 總結(jié) 新品牌建立的要素： 目標(biāo)顧客 ? 年齡 ? 性別 ? 職業(yè) ? 收入及教育程度 ? 心理 ——個(gè)性 、 生活方式 價(jià)位 制訂最為合理的符合企業(yè) 實(shí)際情況和品牌形象的產(chǎn)品 銷(xiāo)售價(jià)格。 銷(xiāo)售渠道定位 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店、店中店、 大型超市、批發(fā)市場(chǎng) 設(shè)計(jì)理念 可以通過(guò) 圖表 的形式對(duì) 設(shè)計(jì)理念進(jìn)行細(xì)分，從而 設(shè)定出品牌的設(shè)計(jì)理念。 現(xiàn)代的 洗練的 優(yōu)雅的 浪漫的 民族的 男性化 活潑的 鄉(xiāng)村的 品牌 A 品牌 B 作業(yè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，并制作出一整套全系列的企劃方案。