【正文】 商品企劃的內(nèi)容：包括服裝品牌定位、市場調(diào)研、營銷策略制訂、流行分析、季節(jié)主題確定、商品理念設(shè)定、商品構(gòu)成、視覺策劃、生產(chǎn)安排等方面的內(nèi)容。企業(yè)在生產(chǎn)和管理的過程中考慮到消費者的需求而生產(chǎn)服裝商品的一系列企業(yè)活動。進入 90年代，中國服裝市場開始繁榮，競爭也愈演愈烈，于是由以商家為主的“賣方市場”轉(zhuǎn)向了以消費者為主的“買方市場”，市場競爭也越來越激烈，品牌工程日趨受到重視。 二、品牌的分類 ? 1 以風格分類 （ 1）休閑品牌：以休閑風格為主要產(chǎn)品線路的品牌類型。 2 以性別和年齡分類： ? 男裝品牌：如雅戈爾、杉杉、羅蒙， JACK JONES， TONY WAER。 ? 西裝品牌：以男式西裝為特色產(chǎn)品的品牌。品牌運作是用企業(yè)制度的管理理念貫穿企業(yè)的經(jīng)營管理。貝納通 、 吉爾伯特 ? 當一個廣告創(chuàng)意超越了產(chǎn)品本身，成為宣傳品牌的某種精神或思想的主張時，創(chuàng)意設(shè)計本身的美感和文案本身已經(jīng)顯得無足輕重了，貝納通特有的綠底白字標識和“無法無天”的男女結(jié)合在一起，在闡釋“貝納通色彩聯(lián)合國”的背后，誰敢說這個品牌僅僅是表達愛呢？ ?一位德國人寫給貝納通的一句話：“ ?? 我認為，這張照片表達了一種親切、平靜和安寧”。自從 1924年起，他就是 Chanel香水生意的合伙人。夏奈爾的女帽簡潔 、 大方 ,尤其是硬草帽和圓頂狹邊的鐘形帽 。 1913年 Chanel運動裝介紹： * 裁剪寬松 * 材質(zhì)柔軟 * 運動自由 ? 小黑裙 1926年， 她為苗條、運動、男孩子氣的新女性設(shè)計制服。 1939年第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，她關(guān)閉了她的沙龍并解除了所有的職工。 設(shè)計理念和戰(zhàn)略 ? Chanel服裝系列最主要的力量源泉之一就是創(chuàng)始人 CoCo Chanel一直所堅持的服裝理念 : ? “永遠為女人的需要而設(shè)計”。正如設(shè)計師 Lagerfeld 所說的，“把將來建立在過去的基礎(chǔ)上是至關(guān)重要的”。這位機智勇敢的女性改變了時尚界，這使她的名字家喻戶曉。具體體現(xiàn)在他們對服裝的款式、色彩、面料、規(guī)格、價格有不同的要求，構(gòu)成了市場細分的客觀基礎(chǔ)。 考慮細分市場的可占領(lǐng)性 ， 實際上是分析企業(yè)在該市場實施營銷活動的可行性 。 鄉(xiāng)村風格 ? 任何一種產(chǎn)品風格都有特定的設(shè)計元素群。 ? 銷售渠道：是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所必須經(jīng)過的路線或中間環(huán)節(jié)。 店中店 大商場里的專賣店。 服裝商品的定價 ? 定價公式 價格 =（ 1）產(chǎn)品成本 +（ 2）稅收 +（ 3）標準利潤 +（ 4）知名指數(shù) +（ 5）產(chǎn)品流行指數(shù) +（ 6）季節(jié)指數(shù) +（ 7）地區(qū)物價指數(shù) 2可精確計算。 服務(wù)形象 ——營業(yè)員的外貌、衣著、語言、 服務(wù)內(nèi)容。該環(huán)節(jié)最強調(diào)的是 產(chǎn)品質(zhì)量 。 一般來說，資金總額應(yīng)該抵抗兩年市場風險的能力。根據(jù)每一種面料的使用比例貼出面料比例關(guān)系則對產(chǎn)品概念更為直觀（圖四）。 3）面料市場 優(yōu)點：很快拿到現(xiàn)貨，價格低 缺點：檔次低，不能保證質(zhì)量 采購計劃的實施： （ 1） 面料采購部 根據(jù)當季企劃方案和 設(shè) 計參加各種面料博覽會，收集樣布及聯(lián)系供應(yīng)商，共同采集面料樣品。 期貨的產(chǎn)品種類、顏色可隨心所欲，但采購數(shù)量較大。每種產(chǎn)品通常配色 3～ 4種。 5）第二次看樣時間在訂貨會前 20～ 25天，最后確定每一組系列的面料、款式數(shù)量。 3）目標集聚戰(zhàn)略 目標：一個較小的市場中應(yīng)用。 根據(jù) 《當季商品工作時間安排表》討論第一次所入選的面料，并確定需采購的面料品種，填寫《初選面料采購意向表》確定下單數(shù)量。 設(shè)計根據(jù)現(xiàn)有輔料及供應(yīng)商提供的新輔料與樣衣相配 。 設(shè)計、輔料、樣板、生產(chǎn)各保留一份生產(chǎn) 工藝單。 現(xiàn)代的 洗練的 優(yōu)雅的 浪漫的 民族的 男性化 活潑的 鄉(xiāng)村的 品牌 A 品牌 B 作業(yè)：根據(jù)市場調(diào)研報告創(chuàng)立一個新的品牌，并制作出一整套全系列的企劃方案。 定價 設(shè)計根據(jù)成本、基本定價率，提供建議零售價，由營銷提出建議，由總經(jīng)理、董事長核定簽字。 樣衣由確定人員試穿，提出穿著意見。 四、初板與封樣 打板師根據(jù)打樣單進行初板制作 。 董事長、總經(jīng)理及銷售設(shè)計師按 《工作時間安排表》討論并確定當季 商品開發(fā)企劃案主題。 營銷策略 現(xiàn)代企業(yè)面臨三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 目標集聚戰(zhàn)略。 3）具體每系列的款式設(shè)計與收集面料同時進行。3系列或 5 （二）面料現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別 ? 現(xiàn)貨：不用專門下單生產(chǎn)的現(xiàn)成品。 采購計劃 （一 ） 面料采購： 面料的選擇是設(shè)計工作的不可分割的一部分。 A、 造型概念：也稱款式概念，用數(shù)款比較有代表性的造型圖表達該系列的造型特點（圖二）。 （涉及成本分攤和資金使用的靈活。 商場名字： 品牌名稱： 目標顧客 人群 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、興趣愛好 產(chǎn)品 形象 季節(jié)主題 主題系列 款式 風格、輪廓 品種 色彩 主色、副色、點綴色 面料 名稱、成分、觀感、手感 工藝 板型、做工 數(shù)量 品種數(shù)量、貨品數(shù)量 價格 產(chǎn)品分類價格帶 典型產(chǎn)品價格、折扣價 專柜 形象 設(shè)計擺放 店面設(shè)計、貨品擺放 道具 展示柜、衣架、燈具、模特 廣告 宣傳畫、包袋、吊牌、樣本 商場 環(huán)境 地段 地區(qū)檔次 位置 位置、朝向、樓層 環(huán)境 商場檔次、周圍品牌、競爭對手 銷售 狀況 方法 銷售方式 實績 銷售額、商場銷售排名 服務(wù) 狀況 營業(yè)員 人數(shù)、外形、年齡、收入 服務(wù) 語言、技能、態(tài)度、程序 售后 服務(wù) 退換貨、貨品修補 第二節(jié) 品牌定位 一、概念：在一定的規(guī)范下，將品牌定位結(jié)果付諸 實踐 ，達到預定的過程。 6 產(chǎn)品上柜時間與季末的長短。 * 產(chǎn)品價格定位 ? 產(chǎn)品價格是企業(yè)中非常重要的部分，價格過高，則銷量有限；價格偏低，則利 潤單薄。 ? 優(yōu)點：品牌服裝公司的形象店，回收貨款及時。 ? 設(shè)計元素： 色彩 ——面料 ——造型