【正文】 商品企劃的內(nèi)容：包括服裝品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略制訂、流行分析、季節(jié)主題確定、商品理念設(shè)定、商品構(gòu)成、視覺(jué)策劃、生產(chǎn)安排等方面的內(nèi)容。企業(yè)在生產(chǎn)和管理的過(guò)程中考慮到消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)服裝商品的一系列企業(yè)活動(dòng)。進(jìn)入 90年代，中國(guó)服裝市場(chǎng)開始繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，于是由以商家為主的“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向了以消費(fèi)者為主的“買方市場(chǎng)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，品牌工程日趨受到重視。 二、品牌的分類 ? 1 以風(fēng)格分類 （ 1）休閑品牌：以休閑風(fēng)格為主要產(chǎn)品線路的品牌類型。 2 以性別和年齡分類： ? 男裝品牌：如雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙， JACK JONES， TONY WAER。 ? 西裝品牌：以男式西裝為特色產(chǎn)品的品牌。品牌運(yùn)作是用企業(yè)制度的管理理念貫穿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。貝納通 、 吉爾伯特 ? 當(dāng)一個(gè)廣告創(chuàng)意超越了產(chǎn)品本身，成為宣傳品牌的某種精神或思想的主張時(shí)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)本身的美感和文案本身已經(jīng)顯得無(wú)足輕重了，貝納通特有的綠底白字標(biāo)識(shí)和“無(wú)法無(wú)天”的男女結(jié)合在一起，在闡釋“貝納通色彩聯(lián)合國(guó)”的背后，誰(shuí)敢說(shuō)這個(gè)品牌僅僅是表達(dá)愛(ài)呢？ ?一位德國(guó)人寫給貝納通的一句話：“ ?? 我認(rèn)為，這張照片表達(dá)了一種親切、平靜和安寧”。自從 1924年起，他就是 Chanel香水生意的合伙人。夏奈爾的女帽簡(jiǎn)潔 、 大方 ,尤其是硬草帽和圓頂狹邊的鐘形帽 。 1913年 Chanel運(yùn)動(dòng)裝介紹： * 裁剪寬松 * 材質(zhì)柔軟 * 運(yùn)動(dòng)自由 ? 小黑裙 1926年， 她為苗條、運(yùn)動(dòng)、男孩子氣的新女性設(shè)計(jì)制服。 1939年第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，她關(guān)閉了她的沙龍并解除了所有的職工。 設(shè)計(jì)理念和戰(zhàn)略 ? Chanel服裝系列最主要的力量源泉之一就是創(chuàng)始人 CoCo Chanel一直所堅(jiān)持的服裝理念 : ? “永遠(yuǎn)為女人的需要而設(shè)計(jì)”。正如設(shè)計(jì)師 Lagerfeld 所說(shuō)的，“把將來(lái)建立在過(guò)去的基礎(chǔ)上是至關(guān)重要的”。這位機(jī)智勇敢的女性改變了時(shí)尚界，這使她的名字家喻戶曉。具體體現(xiàn)在他們對(duì)服裝的款式、色彩、面料、規(guī)格、價(jià)格有不同的要求，構(gòu)成了市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。 考慮細(xì)分市場(chǎng)的可占領(lǐng)性 ， 實(shí)際上是分析企業(yè)在該市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的可行性 。 鄉(xiāng)村風(fēng)格 ? 任何一種產(chǎn)品風(fēng)格都有特定的設(shè)計(jì)元素群。 ? 銷售渠道：是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過(guò)的路線或中間環(huán)節(jié)。 店中店 大商場(chǎng)里的專賣店。 服裝商品的定價(jià) ? 定價(jià)公式 價(jià)格 =（ 1）產(chǎn)品成本 +（ 2）稅收 +（ 3）標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn) +（ 4）知名指數(shù) +（ 5）產(chǎn)品流行指數(shù) +（ 6）季節(jié)指數(shù) +（ 7）地區(qū)物價(jià)指數(shù) 2可精確計(jì)算。 服務(wù)形象 ——營(yíng)業(yè)員的外貌、衣著、語(yǔ)言、 服務(wù)內(nèi)容。該環(huán)節(jié)最強(qiáng)調(diào)的是 產(chǎn)品質(zhì)量 。 一般來(lái)說(shuō)，資金總額應(yīng)該抵抗兩年市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。根據(jù)每一種面料的使用比例貼出面料比例關(guān)系則對(duì)產(chǎn)品概念更為直觀（圖四）。 3）面料市場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)：很快拿到現(xiàn)貨，價(jià)格低 缺點(diǎn)：檔次低，不能保證質(zhì)量 采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施： （ 1） 面料采購(gòu)部 根據(jù)當(dāng)季企劃方案和 設(shè) 計(jì)參加各種面料博覽會(huì)，收集樣布及聯(lián)系供應(yīng)商，共同采集面料樣品。 期貨的產(chǎn)品種類、顏色可隨心所欲，但采購(gòu)數(shù)量較大。每種產(chǎn)品通常配色 3～ 4種。 5）第二次看樣時(shí)間在訂貨會(huì)前 20～ 25天，最后確定每一組系列的面料、款式數(shù)量。 3）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 目標(biāo)：一個(gè)較小的市場(chǎng)中應(yīng)用。 根據(jù) 《當(dāng)季商品工作時(shí)間安排表》討論第一次所入選的面料，并確定需采購(gòu)的面料品種，填寫《初選面料采購(gòu)意向表》確定下單數(shù)量。 設(shè)計(jì)根據(jù)現(xiàn)有輔料及供應(yīng)商提供的新輔料與樣衣相配 。 設(shè)計(jì)、輔料、樣板、生產(chǎn)各保留一份生產(chǎn) 工藝單。 現(xiàn)代的 洗練的 優(yōu)雅的 浪漫的 民族的 男性化 活潑的 鄉(xiāng)村的 品牌 A 品牌 B 作業(yè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，并制作出一整套全系列的企劃方案。 定價(jià) 設(shè)計(jì)根據(jù)成本、基本定價(jià)率，提供建議零售價(jià)，由營(yíng)銷提出建議，由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核定簽字。 樣衣由確定人員試穿，提出穿著意見(jiàn)。 四、初板與封樣 打板師根據(jù)打樣單進(jìn)行初板制作 。 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及銷售設(shè)計(jì)師按 《工作時(shí)間安排表》討論并確定當(dāng)季 商品開發(fā)企劃案主題。 營(yíng)銷策略 現(xiàn)代企業(yè)面臨三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。 3）具體每系列的款式設(shè)計(jì)與收集面料同時(shí)進(jìn)行。3系列或 5 （二）面料現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別 ? 現(xiàn)貨：不用專門下單生產(chǎn)的現(xiàn)成品。 采購(gòu)計(jì)劃 （一 ） 面料采購(gòu)： 面料的選擇是設(shè)計(jì)工作的不可分割的一部分。 A、 造型概念：也稱款式概念，用數(shù)款比較有代表性的造型圖表達(dá)該系列的造型特點(diǎn)（圖二）。 （涉及成本分?jǐn)偤唾Y金使用的靈活。 商場(chǎng)名字： 品牌名稱： 目標(biāo)顧客 人群 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、興趣愛(ài)好 產(chǎn)品 形象 季節(jié)主題 主題系列 款式 風(fēng)格、輪廓 品種 色彩 主色、副色、點(diǎn)綴色 面料 名稱、成分、觀感、手感 工藝 板型、做工 數(shù)量 品種數(shù)量、貨品數(shù)量 價(jià)格 產(chǎn)品分類價(jià)格帶 典型產(chǎn)品價(jià)格、折扣價(jià) 專柜 形象 設(shè)計(jì)擺放 店面設(shè)計(jì)、貨品擺放 道具 展示柜、衣架、燈具、模特 廣告 宣傳畫、包袋、吊牌、樣本 商場(chǎng) 環(huán)境 地段 地區(qū)檔次 位置 位置、朝向、樓層 環(huán)境 商場(chǎng)檔次、周圍品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 銷售 狀況 方法 銷售方式 實(shí)績(jī) 銷售額、商場(chǎng)銷售排名 服務(wù) 狀況 營(yíng)業(yè)員 人數(shù)、外形、年齡、收入 服務(wù) 語(yǔ)言、技能、態(tài)度、程序 售后 服務(wù) 退換貨、貨品修補(bǔ) 第二節(jié) 品牌定位 一、概念：在一定的規(guī)范下，將品牌定位結(jié)果付諸 實(shí)踐 ，達(dá)到預(yù)定的過(guò)程。 6 產(chǎn)品上柜時(shí)間與季末的長(zhǎng)短。 * 產(chǎn)品價(jià)格定位 ? 產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)中非常重要的部分，價(jià)格過(guò)高，則銷量有限；價(jià)格偏低，則利 潤(rùn)單薄。 ? 優(yōu)點(diǎn)：品牌服裝公司的形象店，回收貨款及時(shí)。 ? 設(shè)計(jì)元素： 色彩 ——面料 ——造型