【正文】 。 銷售渠道定位 生產(chǎn)者 消費者 零售商 零售商 批發(fā)商 百貨商場、專賣店、店中店、 大型超市、批發(fā)市場 設(shè)計理念 可以通過 圖表 的形式對 設(shè)計理念進(jìn)行細(xì)分，從而 設(shè)定出品牌的設(shè)計理念。 配數(shù) 設(shè)計根據(jù)確定的下單款式，現(xiàn)有面料等，填寫生產(chǎn)配數(shù)表，由營銷提出建議，由總經(jīng)理、董事長核定簽字。 C 進(jìn)行樣板放碼、排樣、制作工藝單。 六、下單準(zhǔn)備 樣板 A 打板師根據(jù)修改記錄，樣衣跟蹤單進(jìn)行樣板修改。 確定的下單款式與面料搭配彩圖，由總 經(jīng)理、董事長確定。 由總經(jīng)理確定下單款式 。 看樣會由設(shè)計、打板師、營銷、總經(jīng)理參加。 樣衣完成后 ， 打板師 、 工藝師對樣衣做尺寸測量 、 工藝分析 ， 填寫反饋意見 。 根據(jù)初板封樣 ， 面料未到的與設(shè)計師討論代用面料 。 了解設(shè)計師的要求和意見 ， 不明確的地方與設(shè)計師溝通 ， 在制做過程中有改動意見時 ， 應(yīng)在商品開發(fā)部簽字 。 根據(jù)生產(chǎn)部的進(jìn)度要求 ， 安排打板 ， 確定樣衣完成時間 。 三、設(shè)計 l、 根據(jù)企劃案產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 針對面料完成設(shè)計圖彩 (打樣單 )， 注以設(shè)計要點 ， 特殊工藝細(xì)節(jié) ， 尺寸等 ， 設(shè)計師簽名 。 根據(jù)篩選收集的面料樣本，向供應(yīng)商索取適量的樣布打樣 。 包括色彩系列、面料、款式風(fēng)格及 商品組合搭配等。 設(shè)計與生產(chǎn)部 ， 采購部協(xié)商確定當(dāng)季商品開發(fā)工作時間安排表 ， 以確保采購面料周期的提前訂量 ， 設(shè)計根據(jù)上季銷售及資訊初擬企劃案 《 工作時間安排表 》 。 在目標(biāo)市場上尋求成本優(yōu)勢，叫“成本集聚戰(zhàn)略”。 2) 差別化戰(zhàn)略 目標(biāo) ——某方面在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟 選擇被顧客重視的一種或多種特征， 并選擇一種獨特地位來滿足顧客要求， 企業(yè)因為獨特地位而獲得加價。 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 目標(biāo) ——所屬行業(yè)中的低成本生產(chǎn)商。 8）訂貨會前最后 5天，整理所有樣衣， 交由商品部制訂調(diào)貨、核價等。 6）訂貨會前 10～ 15天，將最后確定的顏 色及款式制成樣衣，如有部分問題，尚可 做最后修改。由商品總監(jiān)基本確定產(chǎn)品系列、面料、款式數(shù)量；對不完善的系列進(jìn)行進(jìn)一步修改。 4）第一次看樣時間在訂貨會前 35～ 45天。 2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎(chǔ)，收集面料及素材，準(zhǔn)備開始采購，時間提前 55～ 70天。 ? 若干規(guī)格的投產(chǎn)比例不準(zhǔn)，會造成銷售中規(guī)格斷檔。比例數(shù)根據(jù)品牌面隊的消費人群而定。4系列推出 4檔規(guī)格的產(chǎn)品。 產(chǎn)品配比 ? 目前，大部分服裝品牌都以 5期貨要求公司的產(chǎn)品企劃嚴(yán)密，生產(chǎn)計劃性強，銷售較大，資金比較充足。 ? 期貨：指必須專門下單指定生產(chǎn)的貨品。現(xiàn)貨采購比較靈活，但有時數(shù)量不夠或顏色不符。 （ 3） 追加面料 須填寫采購單，經(jīng)生產(chǎn)部、設(shè)計部、財務(wù)部簽字后，與面料一同簽訂采購合同，經(jīng)總經(jīng)理簽字。 （ 2） 設(shè)計師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應(yīng)面料，與董事長、總經(jīng)理、銷售討論品種、顏色、數(shù)量、交期等。 缺點：選擇面料較窄 2）面料代理商 優(yōu)點：選擇范圍較廣，品種豐富 缺點：價格較高，交貨期長，不能及時 交單。 由于面料成本在服裝產(chǎn)品的直接成本中占很大比例，通常是 50%以上，因此每個服裝品牌公司對面料的采購都很謹(jǐn)慎。內(nèi)容包括：款式（正反面）、主要尺寸規(guī)格、工藝要點及其他說明。 —— 面料概念（圖四） 面料印象 圖片 面料小樣 應(yīng)用說明 主 料 輔 料 色彩概念（圖三） 色彩印象 圖片 色 卡 主色、輔色、點綴色 (2) 產(chǎn)品框架圖表 將產(chǎn)品的大類、屬性、系列分布、品種、數(shù)量做一個框架表，在進(jìn)行具體款式設(shè)計時作為參照標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品的全貌可以有一個總體的認(rèn)識。 C、 面料概念：選取幾組有使用意向的面料小樣，與造型概念配合使用。 品牌 年 季產(chǎn)品設(shè)計企劃（ 整體概念） 設(shè)計理念 產(chǎn)品風(fēng)格 主題名稱 圖片提示 定位分析 ——消費對象 產(chǎn)品類別 價格帶 賣場選擇 品牌形象 —— 包裝袋設(shè)計 或品牌標(biāo)志 （圖一） —— 造型概念（圖二） 第一套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第二套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第三套： 上裝款式圖 下裝款式圖 設(shè)計細(xì)節(jié)元素表現(xiàn)、相關(guān)服飾品搭配 B、 色彩概念：利用標(biāo)準(zhǔn)色卡或自制色卡選擇幾組主要的色彩表達(dá)該系列的色彩基調(diào)。 設(shè)計方案 （ 1）概念圖 —— 故事板，生動表達(dá)形式說明設(shè)計的總概念，給人一個概念性的產(chǎn)品印象（圖一 —— 整體概念）。 品牌定位 如上一章所說，應(yīng)該給品牌一個清晰的、全面的、立體、可行的定位。 企劃部 ——設(shè)計部 ——樣品部 ——采購部 ——營銷部 ——生產(chǎn)部 ——倉儲部 ——財務(wù)部 資金投入 —— 決定了品牌運作的具體策略。） 機構(gòu)組織 —— 部門機構(gòu)和組織形式。 三、品牌服裝運作的一般方法 （一）運作程序 企業(yè)定位 —— 企業(yè)所有制的性質(zhì)。 銷售環(huán)節(jié) ——將作為資金投入的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金收入。 生產(chǎn)環(huán)節(jié) ——將設(shè)計樣品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品。 二、品牌運作的主要環(huán)節(jié) 設(shè)計環(huán)節(jié) ——抽象的品牌意念轉(zhuǎn)化為具體的可視狀態(tài)。 統(tǒng)計法 對現(xiàn)有數(shù)據(jù)收集整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 二、服裝市場調(diào)研 ? 市場調(diào)研的方法： 問卷法 以事先設(shè)定一定目的和數(shù)量的問題，要求被調(diào)研者進(jìn)行書面回答的方法。 品牌的銷售形象包含在銷售環(huán)境中 —— 過目不忘、誘發(fā)購買欲望的效果。 7 產(chǎn)品銷售地區(qū)的銷售水平。 5 產(chǎn)品可賣性。 3是設(shè)定常數(shù)。價格帶的幅度不宜過寬。必須要制訂最為合理的符合企業(yè)實際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷售價格。國內(nèi)的服裝批發(fā)市場規(guī)模 較大，經(jīng)營場地和服裝檔次不高。國外較普遍。營業(yè)面積有限，檔次拉得很開，其中可能有非常頂級的品牌進(jìn)駐。 ? 缺點：客流量有限。 產(chǎn)品檔次 商場檔次 商場 —— 所在地區(qū)、所在路段、 專柜路層、專柜樓層、 經(jīng)營方式 專賣店 專門銷售某一個品牌的產(chǎn)品的零售商店。銷售渠道暢通與否直接關(guān)系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產(chǎn)品的市場競爭能力。 主打產(chǎn)品 ——