【正文】 專柜路層、專柜樓層、 經(jīng)營(yíng)方式 專賣(mài)店 專門(mén)銷(xiāo)售某一個(gè)品牌的產(chǎn)品的零售商店。國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模 較大，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和服裝檔次不高。 5 產(chǎn)品可賣(mài)性。 統(tǒng)計(jì)法 對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)收集整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 三、品牌服裝運(yùn)作的一般方法 （一）運(yùn)作程序 企業(yè)定位 —— 企業(yè)所有制的性質(zhì)。 設(shè)計(jì)方案 （ 1）概念圖 —— 故事板，生動(dòng)表達(dá)形式說(shuō)明設(shè)計(jì)的總概念，給人一個(gè)概念性的產(chǎn)品印象（圖一 —— 整體概念）。內(nèi)容包括：款式（正反面）、主要尺寸規(guī)格、工藝要點(diǎn)及其他說(shuō)明。 （ 3） 追加面料 須填寫(xiě)采購(gòu)單，經(jīng)生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部簽字后，與面料一同簽訂采購(gòu)合同，經(jīng)總經(jīng)理簽字。 產(chǎn)品配比 ? 目前，大部分服裝品牌都以 5 2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎(chǔ)，收集面料及素材，準(zhǔn)備開(kāi)始采購(gòu)，時(shí)間提前 55～ 70天。 8）訂貨會(huì)前最后 5天，整理所有樣衣， 交由商品部制訂調(diào)貨、核價(jià)等。 設(shè)計(jì)與生產(chǎn)部 ， 采購(gòu)部協(xié)商確定當(dāng)季商品開(kāi)發(fā)工作時(shí)間安排表 ， 以確保采購(gòu)面料周期的提前訂量 ， 設(shè)計(jì)根據(jù)上季銷(xiāo)售及資訊初擬企劃案 《 工作時(shí)間安排表 》 。 根據(jù)生產(chǎn)部的進(jìn)度要求 ， 安排打板 ， 確定樣衣完成時(shí)間 。 看樣會(huì)由設(shè)計(jì)、打板師、營(yíng)銷(xiāo)、總經(jīng)理參加。 C 進(jìn)行樣板放碼、排樣、制作工藝單。 。 六、下單準(zhǔn)備 樣板 A 打板師根據(jù)修改記錄，樣衣跟蹤單進(jìn)行樣板修改。 樣衣完成后 ， 打板師 、 工藝師對(duì)樣衣做尺寸測(cè)量 、 工藝分析 ， 填寫(xiě)反饋意見(jiàn) 。 三、設(shè)計(jì) l、 根據(jù)企劃案產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 針對(duì)面料完成設(shè)計(jì)圖彩 (打樣單 )， 注以設(shè)計(jì)要點(diǎn) ， 特殊工藝細(xì)節(jié) ， 尺寸等 ， 設(shè)計(jì)師簽名 。 在目標(biāo)市場(chǎng)上尋求成本優(yōu)勢(shì)，叫“成本集聚戰(zhàn)略”。 6）訂貨會(huì)前 10～ 15天，將最后確定的顏 色及款式制成樣衣，如有部分問(wèn)題，尚可 做最后修改。 ? 若干規(guī)格的投產(chǎn)比例不準(zhǔn)，會(huì)造成銷(xiāo)售中規(guī)格斷檔。期貨要求公司的產(chǎn)品企劃嚴(yán)密，生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，銷(xiāo)售較大，資金比較充足。 （ 2） 設(shè)計(jì)師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應(yīng)面料，與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售討論品種、顏色、數(shù)量、交期等。 —— 面料概念（圖四） 面料印象 圖片 面料小樣 應(yīng)用說(shuō)明 主 料 輔 料 色彩概念（圖三） 色彩印象 圖片 色 卡 主色、輔色、點(diǎn)綴色 (2) 產(chǎn)品框架圖表 將產(chǎn)品的大類(lèi)、屬性、系列分布、品種、數(shù)量做一個(gè)框架表，在進(jìn)行具體款式設(shè)計(jì)時(shí)作為參照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的全貌可以有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。 品牌定位 如上一章所說(shuō)，應(yīng)該給品牌一個(gè)清晰的、全面的、立體、可行的定位。 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) ——將作為資金投入的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金收入。 二、服裝市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)研的方法： 問(wèn)卷法 以事先設(shè)定一定目的和數(shù)量的問(wèn)題，要求被調(diào)研者進(jìn)行書(shū)面回答的方法。 3是設(shè)定常數(shù)。國(guó)外較普遍。銷(xiāo)售渠道暢通與否直接關(guān)系到服裝流通的速度與費(fèi)用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)這個(gè)設(shè)計(jì)元素群中的設(shè)計(jì)元素被集中運(yùn)用時(shí)，產(chǎn)品風(fēng)格就鮮明而直接。 ） 3） 效益性： 企業(yè)活動(dòng)集中選擇的細(xì)分市場(chǎng)有 價(jià)值 嗎 ？該市場(chǎng)規(guī)模能否帶來(lái)足夠的 收益 ？ 首先 ， 要求細(xì)分市場(chǎng)要具備一定的 規(guī)模 ，能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求 。 ? 相似性：在同一社會(huì)環(huán)境，同一民族文化傳統(tǒng)的熏陶下，人們?cè)谏盍?xí)慣、社會(huì)習(xí)俗、節(jié)日利益和價(jià)值觀念等方面會(huì)出現(xiàn)同化現(xiàn)象，在服裝消費(fèi)行為上就表現(xiàn)為大致相同的愛(ài)好和習(xí)慣。 作業(yè)： 寧波服裝市場(chǎng)品牌調(diào)研： 一、建立品牌檔案： 1）品牌名稱 5）目標(biāo)消費(fèi)人群 2）所在商場(chǎng)（樓層） 6）商品特征 3）注冊(cè)地點(diǎn) 7）價(jià)格帶 4）生產(chǎn)地點(diǎn) 8）品牌層次 9）品牌核心價(jià)值 10）品牌理念 二、品牌分類(lèi)圖解： 40 42 價(jià)格（外套） 年齡 高 少 老 30 18 26 22 28 16 20 24 32 36 34 38 低 200 150 100 250 300 350 400 5 2 3 4 淑女休閑 時(shí)尚休閑 少女休閑 職業(yè)休閑 田園休閑 黑白 休閑 其 他 服裝市場(chǎng)占有比例分析： 風(fēng)格 上海 地區(qū) 杭州 地區(qū) 北京 地區(qū) 深圳 地區(qū) 武漢 地區(qū) 韓國(guó) 日本 法國(guó) 臺(tái)灣 地區(qū) 香港 地區(qū) 國(guó)家和地區(qū)占有比例圖示： 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定及 品牌定位 第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 一 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 原因： 隨后將要展開(kāi)的 “ 品牌理念風(fēng)格設(shè)定 ” 、“ 服裝總體設(shè)計(jì) ” 、 “ 服裝銷(xiāo)售策略 ” 等步驟 ，都以該階段工作的成果為 依據(jù) ， 因此目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定的是否準(zhǔn)確與合理直接影響到商品企劃整體工作的 成敗 。 市場(chǎng)定位 ? 價(jià)位：高價(jià)位高品質(zhì)。 ? “流行不僅僅指服裝 ,它存在于整個(gè)空氣，它是包圍在我們身邊的一種生活方式。 當(dāng) Christian Dior 在 1947年推出 他的新形象時(shí)，時(shí)尚界又重新 被男人主宰了。這種簡(jiǎn)單、直身的小黑裙由中國(guó)綢制成。 1910年 ,在卡保的幫助下 ,夏奈爾在巴黎坎朋街 21號(hào)開(kāi)設(shè)女帽店 。 ? 公司嚴(yán)格控制各方面的設(shè)計(jì)，包括生產(chǎn)、分銷(xiāo)和廣告等，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌系列的最高水平。 ? 在貝納通張狂創(chuàng)意的包裝下面掩藏了很多玄機(jī) ，很多人懷疑和批評(píng)它在利用一些敏感的社會(huì)和宗教問(wèn)題沽名釣譽(yù) 。貝納通 、 卡羅 ? 3 提高產(chǎn)品的 附加值 ，爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)空間。 ? 毛衫品牌：以針織類(lèi)毛衫為特色產(chǎn)品的品牌。 ?女裝品牌： CHANEL， GUCCI, DIOR, ODBO, FANCE， 例外、哥弟。休閑品牌常常男女服裝兼營(yíng)。因此，服裝商品企劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。 3 服裝