【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 銷(xiāo)售渠道定位 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 批發(fā)商 百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、店中店、 大型超市、批發(fā)市場(chǎng) 設(shè)計(jì)理念 可以通過(guò) 圖表 的形式對(duì) 設(shè)計(jì)理念進(jìn)行細(xì)分，從而 設(shè)定出品牌的設(shè)計(jì)理念。 配數(shù) 設(shè)計(jì)根據(jù)確定的下單款式，現(xiàn)有面料等，填寫(xiě)生產(chǎn)配數(shù)表，由營(yíng)銷(xiāo)提出建議，由總經(jīng)理、董事長(zhǎng)核定簽字。 C 進(jìn)行樣板放碼、排樣、制作工藝單。 六、下單準(zhǔn)備 樣板 A 打板師根據(jù)修改記錄，樣衣跟蹤單進(jìn)行樣板修改。 確定的下單款式與面料搭配彩圖，由總 經(jīng)理、董事長(zhǎng)確定。 由總經(jīng)理確定下單款式 。 看樣會(huì)由設(shè)計(jì)、打板師、營(yíng)銷(xiāo)、總經(jīng)理參加。 樣衣完成后 ， 打板師 、 工藝師對(duì)樣衣做尺寸測(cè)量 、 工藝分析 ， 填寫(xiě)反饋意見(jiàn) 。 根據(jù)初板封樣 ， 面料未到的與設(shè)計(jì)師討論代用面料 。 了解設(shè)計(jì)師的要求和意見(jiàn) ， 不明確的地方與設(shè)計(jì)師溝通 ， 在制做過(guò)程中有改動(dòng)意見(jiàn)時(shí) ， 應(yīng)在商品開(kāi)發(fā)部簽字 。 根據(jù)生產(chǎn)部的進(jìn)度要求 ， 安排打板 ， 確定樣衣完成時(shí)間 。 三、設(shè)計(jì) l、 根據(jù)企劃案產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 針對(duì)面料完成設(shè)計(jì)圖彩 (打樣單 )， 注以設(shè)計(jì)要點(diǎn) ， 特殊工藝細(xì)節(jié) ， 尺寸等 ， 設(shè)計(jì)師簽名 。 根據(jù)篩選收集的面料樣本，向供應(yīng)商索取適量的樣布打樣 。 包括色彩系列、面料、款式風(fēng)格及 商品組合搭配等。 設(shè)計(jì)與生產(chǎn)部 ， 采購(gòu)部協(xié)商確定當(dāng)季商品開(kāi)發(fā)工作時(shí)間安排表 ， 以確保采購(gòu)面料周期的提前訂量 ， 設(shè)計(jì)根據(jù)上季銷(xiāo)售及資訊初擬企劃案 《 工作時(shí)間安排表 》 。 在目標(biāo)市場(chǎng)上尋求成本優(yōu)勢(shì)，叫“成本集聚戰(zhàn)略”。 2) 差別化戰(zhàn)略 目標(biāo) ——某方面在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟 選擇被顧客重視的一種或多種特征， 并選擇一種獨(dú)特地位來(lái)滿足顧客要求， 企業(yè)因?yàn)楠?dú)特地位而獲得加價(jià)。 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 目標(biāo) ——所屬行業(yè)中的低成本生產(chǎn)商。 8）訂貨會(huì)前最后 5天，整理所有樣衣， 交由商品部制訂調(diào)貨、核價(jià)等。 6）訂貨會(huì)前 10～ 15天，將最后確定的顏 色及款式制成樣衣，如有部分問(wèn)題，尚可 做最后修改。由商品總監(jiān)基本確定產(chǎn)品系列、面料、款式數(shù)量；對(duì)不完善的系列進(jìn)行進(jìn)一步修改。 4）第一次看樣時(shí)間在訂貨會(huì)前 35～ 45天。 2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎(chǔ)，收集面料及素材，準(zhǔn)備開(kāi)始采購(gòu)，時(shí)間提前 55～ 70天。 ? 若干規(guī)格的投產(chǎn)比例不準(zhǔn)，會(huì)造成銷(xiāo)售中規(guī)格斷檔。比例數(shù)根據(jù)品牌面隊(duì)的消費(fèi)人群而定。4系列推出 4檔規(guī)格的產(chǎn)品。 產(chǎn)品配比 ? 目前，大部分服裝品牌都以 5期貨要求公司的產(chǎn)品企劃嚴(yán)密，生產(chǎn)計(jì)劃性強(qiáng)，銷(xiāo)售較大，資金比較充足。 ? 期貨：指必須專(zhuān)門(mén)下單指定生產(chǎn)的貨品?，F(xiàn)貨采購(gòu)比較靈活，但有時(shí)數(shù)量不夠或顏色不符。 （ 3） 追加面料 須填寫(xiě)采購(gòu)單，經(jīng)生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部簽字后，與面料一同簽訂采購(gòu)合同，經(jīng)總經(jīng)理簽字。 （ 2） 設(shè)計(jì)師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應(yīng)面料，與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售討論品種、顏色、數(shù)量、交期等。 缺點(diǎn)：選擇面料較窄 2）面料代理商 優(yōu)點(diǎn)：選擇范圍較廣，品種豐富 缺點(diǎn)：價(jià)格較高，交貨期長(zhǎng)，不能及時(shí) 交單。 由于面料成本在服裝產(chǎn)品的直接成本中占很大比例，通常是 50%以上，因此每個(gè)服裝品牌公司對(duì)面料的采購(gòu)都很謹(jǐn)慎。內(nèi)容包括：款式（正反面）、主要尺寸規(guī)格、工藝要點(diǎn)及其他說(shuō)明。 —— 面料概念（圖四） 面料印象 圖片 面料小樣 應(yīng)用說(shuō)明 主 料 輔 料 色彩概念（圖三） 色彩印象 圖片 色 卡 主色、輔色、點(diǎn)綴色 (2) 產(chǎn)品框架圖表 將產(chǎn)品的大類(lèi)、屬性、系列分布、品種、數(shù)量做一個(gè)框架表，在進(jìn)行具體款式設(shè)計(jì)時(shí)作為參照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的全貌可以有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。 C、 面料概念：選取幾組有使用意向的面料小樣，與造型概念配合使用。 品牌 年 季產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃（ 整體概念） 設(shè)計(jì)理念 產(chǎn)品風(fēng)格 主題名稱(chēng) 圖片提示 定位分析 ——消費(fèi)對(duì)象 產(chǎn)品類(lèi)別 價(jià)格帶 賣(mài)場(chǎng)選擇 品牌形象 —— 包裝袋設(shè)計(jì) 或品牌標(biāo)志 （圖一） —— 造型概念（圖二） 第一套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第二套： 上裝款式圖 下裝款式圖 第三套： 上裝款式圖 下裝款式圖 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)元素表現(xiàn)、相關(guān)服飾品搭配 B、 色彩概念：利用標(biāo)準(zhǔn)色卡或自制色卡選擇幾組主要的色彩表達(dá)該系列的色彩基調(diào)。 設(shè)計(jì)方案 （ 1）概念圖 ——故事板，生動(dòng)表達(dá)形式說(shuō)明設(shè)計(jì)的總概念，給人一個(gè)概念性的產(chǎn)品印象（圖一 ——整體概念）。 品牌定位 如上一章所說(shuō)，應(yīng)該給品牌一個(gè)清晰的、全面的、立體、可行的定位。 企劃部 ——設(shè)計(jì)部 ——樣品部 ——采購(gòu)部 ——營(yíng)銷(xiāo)部 ——生產(chǎn)部 ——倉(cāng)儲(chǔ)部 ——財(cái)務(wù)部 資金投入 ——決定了品牌運(yùn)作的具體策略。） 機(jī)構(gòu)組織 —— 部門(mén)機(jī)構(gòu)和組織形式。 三、品牌服裝運(yùn)作的一般方法 （一）運(yùn)作程序 企業(yè)定位 —— 企業(yè)所有制的性質(zhì)。 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) ——將作為資金投入的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金收入。 生產(chǎn)環(huán)節(jié) ——將設(shè)計(jì)樣品轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品。 二、品牌運(yùn)作的主要環(huán)節(jié) 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié) ——抽象的品牌意念轉(zhuǎn)化為具體的可視狀態(tài)。 統(tǒng)計(jì)法 對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)收集整理，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 二、服裝市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)研的方法： 問(wèn)卷法 以事先設(shè)定一定目的和數(shù)量的問(wèn)題，要求被調(diào)研者進(jìn)行書(shū)面回答的方法。 品牌的銷(xiāo)售形象包含在銷(xiāo)售環(huán)境中 —— 過(guò)目不忘、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的效果。 7 產(chǎn)品銷(xiāo)售地區(qū)的銷(xiāo)售水平。 5 產(chǎn)品可賣(mài)性。 3是設(shè)定常數(shù)。價(jià)格帶的幅度不宜過(guò)寬。必須要制訂最為合理的符合企業(yè)實(shí)際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模 較大，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和服裝檔次不高。國(guó)外較普遍。營(yíng)業(yè)面積有限，檔次拉得很開(kāi)，其中可能有非常頂級(jí)的品牌進(jìn)駐。 ? 缺點(diǎn)：客流量有限。 產(chǎn)品檔次 商場(chǎng)檔次 商場(chǎng) —— 所在地區(qū)、所在路段、 專(zhuān)柜路層、專(zhuān)柜樓層、 經(jīng)營(yíng)方式 專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售某一個(gè)品牌的產(chǎn)品的零售商店。銷(xiāo)售渠道暢通與否直接關(guān)系到服裝流通的速度與費(fèi)用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。