【正文】 利潤主要來源 輔助產(chǎn)品 ——推動(dòng)銷售 * 銷售定位 ? 分為銷售渠道和銷售手段定位。此外，要?jiǎng)澐趾妹恳环N產(chǎn)品的類別和數(shù)量配比關(guān)系。 民族風(fēng)格 * 設(shè)計(jì)定位 ? 指在設(shè)計(jì)理念的驅(qū)使下，對(duì)設(shè)計(jì)元素的表達(dá)。當(dāng)這個(gè)設(shè)計(jì)元素群中的設(shè)計(jì)元素被集中運(yùn)用時(shí)，產(chǎn)品風(fēng)格就鮮明而直接。 幾種風(fēng)格的圖片 都市風(fēng)格 ? 近五十年來服裝主流風(fēng)格傾向都市化，這是由于主流社會(huì)是都市化的社會(huì) ——生活方式改變。 *消費(fèi)者定位分析 —— 年齡 性別 職業(yè) 收入 教育程度 心理 —— 個(gè)性 生活方式 *產(chǎn)品風(fēng)格定位： ? 產(chǎn)品風(fēng)格就是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的 設(shè)計(jì)理念和流行趣味 。 其次 ， 必須保證細(xì)分市場有一定的 穩(wěn)定性 ， 即在占領(lǐng)市場后的較長時(shí)期內(nèi) ， 企業(yè)不需要改變自己的目標(biāo)市場 。 ） 3） 效益性： 企業(yè)活動(dòng)集中選擇的細(xì)分市場有 價(jià)值 嗎 ？該市場規(guī)模能否帶來足夠的 收益 ？ 首先 ， 要求細(xì)分市場要具備一定的 規(guī)模 ，能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求 。 細(xì)分市場應(yīng)具備兩個(gè)條件：一是企業(yè)可以通過一定的 廣告媒體 把產(chǎn)品信息傳遞給該市場眾多的消費(fèi)者 ， 二是產(chǎn)品經(jīng)過一定的 銷售渠道 能夠進(jìn)入該市場 。 12） 可占領(lǐng)性： 即進(jìn)入市場的 可能性 。 二、市場細(xì)分的原則 ? 1） 可衡量性： 即評(píng)價(jià)的可能性。 ? 相似性：在同一社會(huì)環(huán)境，同一民族文化傳統(tǒng)的熏陶下，人們?cè)谏盍?xí)慣、社會(huì)習(xí)俗、節(jié)日利益和價(jià)值觀念等方面會(huì)出現(xiàn)同化現(xiàn)象，在服裝消費(fèi)行為上就表現(xiàn)為大致相同的愛好和習(xí)慣。 ? 差異性： 消費(fèi)者由于經(jīng)濟(jì)條件、所處地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、所受文化教育以及自身心理素質(zhì)和價(jià)值觀念的不同，購買服裝的動(dòng)機(jī)、需求的質(zhì)與量也不同。 市場細(xì)分實(shí)際上就是分析確定消費(fèi)者需求的 差異性 和相似性 ， 將一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的事常劃分為若干個(gè)部分 。 *市場細(xì)分 一 市場細(xì)分的概念： 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品欲望與需求的 差異 ， 購買行為與購買習(xí)慣的 差異 ， 將全部消費(fèi)者劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群體 。 作業(yè)： 寧波服裝市場品牌調(diào)研： 一、建立品牌檔案： 1）品牌名稱 5）目標(biāo)消費(fèi)人群 2）所在商場（樓層） 6）商品特征 3）注冊(cè)地點(diǎn) 7）價(jià)格帶 4）生產(chǎn)地點(diǎn) 8）品牌層次 9）品牌核心價(jià)值 10）品牌理念 二、品牌分類圖解： 40 42 價(jià)格（外套） 年齡 高 少 老 30 18 26 22 28 16 20 24 32 36 34 38 低 200 150 100 250 300 350 400 5 2 3 4 淑女休閑 時(shí)尚休閑 少女休閑 職業(yè)休閑 田園休閑 黑白 休閑 其 他 服裝市場占有比例分析： 風(fēng)格 上海 地區(qū) 杭州 地區(qū) 北京 地區(qū) 深圳 地區(qū) 武漢 地區(qū) 韓國 日本 法國 臺(tái)灣 地區(qū) 香港 地區(qū) 國家和地區(qū)占有比例圖示： 第三章 目標(biāo)市場設(shè)定及 品牌定位 第一節(jié) 目標(biāo)市場設(shè)定 一 目標(biāo)市場設(shè)定 原因： 隨后將要展開的 “ 品牌理念風(fēng)格設(shè)定 ” 、“ 服裝總體設(shè)計(jì) ” 、 “ 服裝銷售策略 ” 等步驟 ，都以該階段工作的成果為 依據(jù) ， 因此目標(biāo)市場設(shè)定的是否準(zhǔn)確與合理直接影響到商品企劃整體工作的 成敗 。 ? 小黑裙 ? 假珠寶 ? 總結(jié) —— ? Chanel是最具有影響力和革命精神的設(shè)計(jì)師之一。 ? 第一個(gè)采用針織面料的設(shè)計(jì)師。目標(biāo)市場主要是歐洲、美國和日本。 市場定位 ? 價(jià)位：高價(jià)位高品質(zhì)。 * 高品質(zhì) ? 為了保持傳統(tǒng)的高品質(zhì)，服裝中包含了許多高技術(shù)的訣竅。但她說自己并非在創(chuàng)造流行，而是在創(chuàng)造風(fēng)格。 ? Chanel將男裝的功能性元素加入到女裝上，使女性感到自由、獨(dú)立。 ? “流行不僅僅指服裝 ,它存在于整個(gè)空氣，它是包圍在我們身邊的一種生活方式。這個(gè)標(biāo)志代表了 COCO CHANEL,并作為裝飾出現(xiàn)在衣服、鞋子、帽子等各類產(chǎn)品上面。 從 1983年起由 Karl Lagerfeld接管 CHANEL公司的設(shè)計(jì)。 Chanel 1964年的服裝系列，因?yàn)閹в? 大量的摺裥而更加年輕。 當(dāng) Christian Dior 在 1947年推出 他的新形象時(shí)，時(shí)尚界又重新 被男人主宰了。1936年，她被罷工工人趕出了工作室。 ? 一組山茶花飾品由尤為顯著。 ——— 由她的名字和 她最喜歡的數(shù)字組成。這種簡單、直身的小黑裙由中國綢制成。 ? 第一次世界大戰(zhàn)（ 1914～1918） 在第一次世界大戰(zhàn)期間，像Poiret 和 Vion這樣的高級(jí)時(shí)裝店都關(guān)門了， Chanel的運(yùn)動(dòng)裝卻十分暢銷，這些款式非常適合當(dāng)時(shí)的時(shí)代。 ? 雖然 Paul Poiret 已經(jīng)將婦女從魚筋骨的緊身胸衣中解脫出來，然而 Chanel努力解脫婦女思想上的牢籠，使女子輕松起來，不再有依靠男人的懶惰思想。 夏奈爾憑借天才的敏感 ,推出第一種女裝款式 :針織羊毛運(yùn)動(dòng)裝 ,作為婦女戶外活動(dòng)的休閑裝。 1910年 ,在卡保的幫助下 ,夏奈爾在巴黎坎朋街 21號(hào)開設(shè)女帽店 。 ? 夏奈爾的事業(yè)是從“ 頭 ” 做起 ,從開設(shè)女帽店開始她不平凡的一生 。 夏奈爾在孤兒院一直住到 1900年 ,又在救濟(jì)院里度過兩年 ,在那兒她學(xué)會(huì)了縫紉和社交禮節(jié)。她的服裝使女人感到很獨(dú)立，有自己的穿衣方式。 ? 公司嚴(yán)格控制各方面的設(shè)計(jì)，包括生產(chǎn)、分銷和廣告等，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌系列的最高水平。 ? 通過各種投資，現(xiàn)在公司已經(jīng)由 Alain Wertheimer家族控制。 10） 銷售地： 1965年意大利特雷維索 1968年意大利貝盧諾 1978年歐洲國家專賣店開設(shè)