商品企劃-文庫吧資料
2025-01-24 12:42本頁面
【正文】 10% 20款 洋裝 15% 30款 裙子 20% 40款 褲子 18% 36款 彈性針織布 7% 14款 毛衣針織 29% 40款 襯衫 10% 20款 配件 另計(jì) 10款 總計(jì) 200款 2023 S/S款式推出比例 款式 比例 成衣 毛衣 輕松正裝系列 35% 56款 14款 復(fù)古民俗系列 25% 40款 10款 都市休閑系列 20% 32款 8款 浪漫晚宴系列 20% 32款 8款 小計(jì) 160款 40款 合計(jì) 200款 2023 S/S款式 +組合比例 商品組合 款式比率 價(jià)格段 單品搭配 25% 165。 商品進(jìn)銷存的數(shù)字管理 ?A、商品回轉(zhuǎn)率管理（銷貨與存貨額的關(guān)系） ?回轉(zhuǎn)率 =平均銷售額 /平均存貨額 ?B、交叉比率：管理法（衡量商品的好壞，用商品更新依據(jù)） ?交叉比率 =毛利潤 /回轉(zhuǎn)率 C、 A B C （ ABC法則：顧問、橋梁、準(zhǔn)加盟商）， 三七原則 ?根據(jù)銷售量 ?根據(jù)公司上貨計(jì)劃 ?根據(jù)市場(chǎng)需求 ?根據(jù)商品情況 ?根據(jù)促銷計(jì)劃 ?商品的換季管理 2023 S/S款式比例 ?裙子與褲子的總生產(chǎn)要考慮到上、下衣身生產(chǎn)比率。 商品銷貨管理 ?根據(jù)商品定位管理 根據(jù)商品交叉率管理 ?252。 商品的進(jìn)、銷、存管理 ?252。 商品存貨管理 ?根據(jù)賣場(chǎng)銷售量 根據(jù)當(dāng)日實(shí)際銷售情況 根據(jù)貨艙存貨能力 ?252。 商品的進(jìn)貨管理 ?根據(jù)商品銷售量 根據(jù)商品線的完整性 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求 ?252。 店鋪商品的組合與配置 ?按設(shè)計(jì)系列 ?按款式狀況 ?商品性質(zhì)（商品的重點(diǎn)） ?按商品企劃方案 ?按商品的功能 ?按顧客購貨動(dòng)機(jī) ?按店鋪面積及位置 ?167。 商品通路配置目標(biāo)：銷量最大 成本最大 通路信息最佳 通路控制最強(qiáng) 252。 商品的通路配置 根據(jù)你的商品配置經(jīng)驗(yàn)，在選擇通路時(shí)，你是如何進(jìn)行的 ?167。 商品的分類銷售（分配商品比例 ） ?＊商品的組合模式 ? 備齊商品的模式是以廣度掌握商品群體的數(shù)量，以深度 掌握商品項(xiàng)目數(shù)量把商品結(jié)構(gòu)模式化，配合銷售。 商品群的分類（是依照商品觀念，集合成商品群體） ?＊主力商品 ?季節(jié)的商品 差異性的商品 ?＊輔助商品 （與主力商品具有相關(guān)性商品，在銷售力方面比較好） ? 有購買力的商品 一般性的商品 必備的商品 ?＊附屬商品 （附屬商品補(bǔ)助商品的一部分） ? 易接受的商品 ?＊刺激商品 ? 戰(zhàn)略性商品 特選商品 開發(fā)的商品 ?167。 商品的組合分類 ?＊商品群的分類 ?（ 1）按商品區(qū)分 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激商品 ?（ 2）按價(jià)格區(qū)分 高價(jià)位 中價(jià)位 低價(jià)位 ?（ 3）按區(qū)間分 試銷期 暢銷期 飽和期 滯銷期 ?（ 4）按季節(jié)區(qū)分 常年銷售產(chǎn)品 季節(jié)銷售產(chǎn)品 ?（ 5）按使用目的區(qū)分 送禮用商品 自家消費(fèi)品 集團(tuán)消費(fèi)商品 ?＊商品銷售的分類 ?（ 1）按對(duì)象區(qū)分 自家消費(fèi)品 集團(tuán)消費(fèi)商品 性別 年齡 亞文化群 ?（ 2）按用途區(qū)分 何時(shí)使用 何處使用 如何使用 ?（ 3）按偏好區(qū)分色彩、花樣 、型號(hào)、款式 、尺碼、價(jià)格面料、趣味 ?**一個(gè)社會(huì)及其文化是由該社會(huì)內(nèi)部的民族群、宗教群、種族群、地理區(qū)域群等因素相互作用而形成的，營銷學(xué)稱這些因素 ?為 “亞文化群 ”。 商品的投放方案 ?A、調(diào)查顧客的需求和欲望 ?B、商品設(shè)計(jì)的構(gòu)想 ?C、商品生產(chǎn)條件與周期 ?D、公司銷售計(jì)劃的預(yù)測(cè) ?E、市場(chǎng)開拓計(jì)劃的預(yù)測(cè) ?F、產(chǎn)品生命周期階段營銷預(yù)測(cè)（圖示） ? 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 ?167。 商品的配銷規(guī)劃（在適當(dāng)時(shí)間，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品送到適當(dāng)銷售點(diǎn)，以利購買） ?＊直營店（地鋪、百貨商場(chǎng)店中店） ? 總部直營店 外阜直營店 地區(qū)性直營店 ?＊代理商、重點(diǎn)經(jīng)銷商、輔助經(jīng)銷商 ?＊加盟商、重點(diǎn)加盟商、潛力加盟商、普通加盟商 ?＊批發(fā)商 ?＊電子商務(wù) ?167。 商品的規(guī)劃 ?＊商品定位的規(guī)劃 ? A、設(shè)計(jì)定位 ? B、款式定位 ? C、色彩定位 ? D、成本定位 ? E、系列定位 ? F、面料定位 ?167。 商品定位營銷策略 ?A、商品差異定位 ?B、主要屬性 /利益定位（轉(zhuǎn)變價(jià)值的定位，班尼 X） ?C、產(chǎn)品使用定位 ?D、使用定位法 ?E、分類定位 ?F、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法 ?G、關(guān)系定位 ?H、問題定位 ?167。 ? (Price)：競(jìng)爭(zhēng)、利潤率、顧客的感知價(jià)值、材料、生產(chǎn)制造過程 ?尋找盈利方式 ?、盈利平衡點(diǎn)、投資 （例如，各專柜每個(gè)季節(jié)的投入產(chǎn)出比？大型活動(dòng)投入產(chǎn)出比？） ?、現(xiàn)金流量預(yù)算。 ? SWOT分析法、規(guī)陣法以及一目了然的 ? (Perceptual map)明確定位。 ?：質(zhì)量、價(jià)格、廣告、研發(fā)以及服務(wù) ?迎擊競(jìng)爭(zhēng)的定位計(jì)劃
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