心理學(xué)在銷售中的運用轉(zhuǎn)介紹18頁培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-06-07 12:26本頁面
【導(dǎo)讀】不知道應(yīng)該有多少保障，我們在這方面都不清楚，我不夠?qū)I(yè)（可是…不買保險沒有關(guān)系。給您丟面子，我只是幫他們算一算。放您這兒，等我下次送建議書時再來拿。我很熱愛這份工作。非常需要朋友的幫忙，您能幫我吧？沒什么事，就是打個電話問候一。喂，您好，您是×××先生嗎？×××介紹的，我叫×××在生命人壽保險公司工。作，我想去拜訪您。意，不知道您有沒有時間。（不是問他，不能讓他。道理，您的朋友對我很信任，我不會讓您埋怨他的。我下周再給您打個電話，真不好意思，打擾您了。做的不太好，發(fā)生過糾纏客戶現(xiàn)象，讓客戶很為難。分析，必要時,以便您幫我做個宣傳。也許能改變您對保險的印象；不能解決自己的人生問題；業(yè)務(wù)員的責(zé)任心夠不夠。作為從業(yè)人員，我一定要先了解您的情。況，才給予您最合理的建議。您計劃，是當(dāng)我處在與您同樣的情況下，我會為自己所作的決定。
【正文】 本資料來自 15 所以：為了解決客戶的這三點顧 慮，我們在銷售時必須不斷強調(diào)我們 生命人壽的 三大優(yōu)勢 ： A、財務(wù)穩(wěn)健 B、產(chǎn)品領(lǐng)先 C、服務(wù)周全 本資料來自 16 為客戶設(shè)計計劃書時常用的一句話： ? 作為從業(yè)人員，我一定要先了解您的情況，才給予您最合理的建議。我所給予您計劃，是 當(dāng)我處在與您同樣的情況下，我會為自己所作的決定。 本資料來自 17 在推銷當(dāng)中對待一些猶豫不決的客戶時： 站在客戶一旁或站在中間說： 我現(xiàn)在為您設(shè)計的這份計劃，是把您當(dāng)作是我親姐姐一樣，完全忘記我自己是一個保險公司的業(yè)務(wù)員而幫姐姐您挑選的。 本資料來自 18 富人 小康 基本生活 窮 人 投資賺錢 積累攢錢 消費 花錢 產(chǎn)品組合圖 萬能險 終身兩 全分紅險 定期兩全定期壽險 ,終身壽險 意外 ,意外醫(yī)療 ,住院醫(yī)療 本資料來自 19
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