心理建設(shè)銷售精英錘煉基本認(rèn)知教材35頁-資料下載頁
2025-06-07 12:25本頁面
【導(dǎo)讀】使學(xué)員掌握銷售法則之理念。揭示銷售精英培養(yǎng)意志品質(zhì)之原則。剖析銷售精英處理挫折之方法。拓展銷售精英的工作思路。強(qiáng)化小組互動，啟發(fā)創(chuàng)新解決方案。創(chuàng)造被利用的價值。建立自信四大法門。每個人隨時隨地都在接觸銷售。收斂過度夸張的情緒。愈是能力高者愈應(yīng)該懂得謙虛，正如俗語說“深水靜流”的道理一。消化受挫的情緒傷害。每當(dāng)挫折情緒浮現(xiàn)時，“轉(zhuǎn)念”的工夫可以引導(dǎo)你化解這些莫名的。了解自己EQ的高低。多利用溝通的機(jī)會相互了解?；獠划?dāng)?shù)那榫w沖突。勇于表現(xiàn)自己的能力。這是展現(xiàn)自己能力的方法之一，同時也只有通過這種方。不要受負(fù)面聲音影響。⑴封閉的個性⑵客戶的拒絕。⑶人際關(guān)系不佳⑷消極的心態(tài)。⑵減少挫折出現(xiàn)的機(jī)會。自信心具有激勵的作用。擁有高度的親和力。首次接觸以淺談為宜。如果能夠出具相似商品在同樣條件下的優(yōu)缺點(diǎn)比。確實執(zhí)行來電者所交付的事情。的能力是最重要的了?，F(xiàn)代化的社會中有越來越講究
【正文】 己認(rèn)為十分需要專心的事情時 ， 能將注意力完全放在這件事情上的時間只有十分鐘 ， 之后就會被外物或外力所吸引 ， 而無法全神貫注 。 本資料來自 30 關(guān)鍵只有十分鐘 見面三分情 初次見面只能談十分鐘 再見面時談?wù)撝攸c(diǎn)十分鐘 完成交易后務(wù)必在十分鐘內(nèi)離開 售后服務(wù)十分鐘 每日檢討自己十分鐘 ⑴ 從 “ 人 ” 的方面檢討 ⑵ 從 “ 事 ” 的方面檢討 ⑶ 從 “ 時 ” 的方面檢討 ⑷ 從 “ 物 ” 的方面檢討 本資料來自 31 三、發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招 ? 未來的科技進(jìn)步會比現(xiàn)在更加神速，電腦也能具備人性化思考。 ? 瓊斯的故事 ? 做任何事情要掌握重點(diǎn) ， 尋找正確方向 ， 不要因小失大或偏離重點(diǎn) 。 本資料來自 32 （一）尋找客戶之前 業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和客戶數(shù)成正比 客戶是業(yè)務(wù)員的利益所在 積極而主動的推銷手法 客戶是需要被教育的 從期待客戶到準(zhǔn)客戶 ， 再推升至成交客戶是一個連續(xù)動作 沒有客戶是必須放棄的 本資料來自 33 （二）多方向發(fā)掘 攀親帶故 上門訪問 *固定范圍：以街道或行政區(qū)域為原則 ， 針對對象采用密集式的訪問 。 *特定對象：尋找可以接受或有能力購買商品的客戶群 ， 能減少在篩選客戶時不必要的時間耽誤 。 *特定行業(yè)：鎖定適合商品行銷的行業(yè)，因為面對同一行業(yè)，所以只需要準(zhǔn)備相似的資料提供給客戶，而且可使得應(yīng)對技巧更加熟練 本資料來自 34 客戶介紹客戶 有影響力的人 運(yùn)用 “ 偵察員 ” 電話訪問 合作銷售 ， 業(yè)務(wù)連盟 加入社團(tuán)組織 細(xì)心觀察 利用通信函 1 媒體包裝 1 名冊與通訊錄 （二）多方向發(fā)掘 本資料來自 35 1 說明會 1 專家魅力 1 互惠方案 1 同一客戶重復(fù)銷售 1 尋找中斷客戶 1 目錄簡介 1 利用互聯(lián)網(wǎng) 隨時掌握機(jī)會 （二）多方向發(fā)掘 本資料來自 36 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1