手機(jī)分銷上柜及開發(fā)客戶管理教材(35頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 15:07本頁面
【導(dǎo)讀】就能為你和你的團(tuán)隊(duì)贏得積分。在此次談判中，還存在的分歧有？存，并且可供顧客購買時(shí)，我們就叫分銷。廣告所支持，但如果它們沒有擺在消費(fèi)者可以購買到的地方，那么，它們?nèi)匀粺o法售出。為了長期市場目標(biāo)，而不是短期考核指。對經(jīng)銷商提供的資源負(fù)責(zé)。分銷不存在絕對的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，卻存在有。A、直接帶來銷售量增長。B、品牌形象傳播。G、加速“步步高手機(jī)”推廣及其影響。A、初步建立網(wǎng)絡(luò)。F、奪取更多的市場份額。增強(qiáng)店面的形象，提升店面人氣。減少店面的售后負(fù)擔(dān)。與決策人的關(guān)系建立。A、必須保證實(shí)銷量高于其合作品牌的最后一。A、經(jīng)營步步高手機(jī)的“十大優(yōu)勢”；A、當(dāng)?shù)刈畲蟆耙苿?dòng)通訊”客戶；E、對步步高有了解和認(rèn)識；A、當(dāng)?shù)厍?名客戶；B、認(rèn)可步步高企業(yè)文化；D、有良好的經(jīng)營“信譽(yù)”（與其它廠家結(jié)款/服務(wù)/員。注意事項(xiàng)：1）派駐促銷員無任何返利；
【正文】 32 B、 步步高手機(jī)產(chǎn)品“十大優(yōu)勢”； 一、名車烤漆 二、真人真唱 三、高像素 CSTN 四、 3D動(dòng)畫 五、 SKYWORKS芯片 六、激光鐳射鏤空按鍵 七、進(jìn)口軸連接 八、強(qiáng)大短信功能 九、會說話 十、售后服務(wù) 33 C、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶選擇標(biāo)準(zhǔn) ? A、 當(dāng)?shù)刈畲蟆耙苿?dòng)通訊”客戶； ? B、 一鎮(zhèn)一家； ? C、 經(jīng)營意識 上進(jìn) /擴(kuò)張； ? D、 現(xiàn)款現(xiàn)貨； ? E、 對步步高有了解和認(rèn)識； 特別提醒：建議保證保修卡回收 10元 /張； 34 D、 縣城客戶選擇標(biāo)準(zhǔn) ? A、 當(dāng)?shù)厍?3名客戶； ? B、 認(rèn)可步步高企業(yè)文化； ? C、 專柜 /（專區(qū)） /專人； ? D、 有良好的經(jīng)營“信譽(yù)”（與其它廠家結(jié)款 /服務(wù) /員工）； ? E、 合作方式； 注意事項(xiàng)： 1）派駐促銷員無任何返利； 2）有返款須經(jīng)老板同意，杜絕暗中返利； 35 E、 準(zhǔn)備的“工具” ? 名片 （ 印有經(jīng)營步步高手機(jī) 10大優(yōu)勢 ） ； ? 價(jià)格表 。 包括批發(fā)價(jià) 、 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià) 、 最低零售價(jià)； ? 證件 。 （ 3C認(rèn)證 ， 進(jìn)網(wǎng)證 ） ； ? 其它客戶的 （ 合同 、 定貨單 ） ； ? 宣傳單頁 （ 產(chǎn)品宣傳彩色單張 ） ； ? 手機(jī)專區(qū)制作標(biāo)準(zhǔn)手冊； ? 做過的手機(jī)售點(diǎn)形象照片； 36 小結(jié)編 ? 分銷必須去做（不能只說不練） ? 客戶開發(fā)必須有計(jì)劃 目標(biāo)（不能紙上談兵） ? 客戶不能見客戶就上（‘未來第一品牌’要選擇客戶 ）
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