優(yōu)質(zhì)客戶開拓篇22招32頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-05-03 10:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】面見黃金時(shí)間：上午11：00-12：10，世界上沒(méi)有會(huì)拒絕真誠(chéng)幫助他的人。別設(shè)計(jì)好計(jì)劃書，整合出應(yīng)對(duì)的話術(shù)，在推銷之前，上的人朋友群復(fù)雜而多，身后蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)。需求，在我們這購(gòu)買產(chǎn)品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠(chéng)的客戶，對(duì)雙方都有利。取信函開發(fā)或電話約訪，上門拜訪等方法，社交圈子，獲得相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)的客戶群。較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認(rèn)可，其中存在很多富有的客源。戶資料，而且可以獲得的名單數(shù)量非常大。給你的客戶并表示祝賀。容易獲得簽單或名單推薦。客戶潛在危機(jī)，刺激客戶的需求，促使客戶加保?？蛻艏坝H屬的生日或結(jié)婚紀(jì)念日的機(jī)會(huì)，上門拜訪。客戶資料，銷售成功率較大。發(fā)興趣，借此收集名單，事后再做追蹤。資料并爭(zhēng)取得到其轉(zhuǎn)介紹。
【正文】 XXX 敬上 本資料來(lái)自 29 簡(jiǎn)述：針對(duì)陌拜或轉(zhuǎn)介過(guò)程中婉拒的客戶，采用信函的方式進(jìn)行溝通與約見，不致招惹客戶的反感。 優(yōu)勢(shì)：采用靈活迥回的方式，既使客戶感到被尊重，又容易引起客戶真正的關(guān)注與對(duì)保險(xiǎn)的興趣。 契機(jī)：這是缺乏準(zhǔn)主顧的業(yè)務(wù)同仁大量積累準(zhǔn)主顧的有效方法之一，性格不太強(qiáng)勢(shì)和修養(yǎng)較好的準(zhǔn)主顧，只要我們夠禮貌、夠?qū)I(yè)都會(huì)取得一定進(jìn)展。 永不放棄 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 30 給拜訪后被婉言謝絕的準(zhǔn)客戶 先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機(jī)會(huì)與您交流對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法和意見，同時(shí)也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應(yīng)盡早享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。 做為一名專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我很能理解您對(duì)自身權(quán)益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細(xì)致調(diào)查而不能準(zhǔn)確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間作妥善的處理。我真誠(chéng)希望能再次與您見面，但并非是強(qiáng)求締約，而是作進(jìn)一步溝通，哪怕不簽保單也要做朋友。與您的相識(shí)與相處，對(duì)我的工作無(wú)疑累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。感謝您的信任并期待您的善意回應(yīng)。 敬祝 平安，順意！ 您誠(chéng)意的朋友 XXX 敬上 本資料來(lái)自 31 簡(jiǎn)述：給在初次拜訪中態(tài)度差的客戶過(guò)一階段給其發(fā)一封信。 層面：適用于具有一定霸氣與說(shuō)服力的業(yè)務(wù)員。 優(yōu)勢(shì)：態(tài)度差的客戶并非永遠(yuǎn)不買保險(xiǎn)，若能用毅力與誠(chéng)意感動(dòng)對(duì)方，可能成為最好的朋友與忠誠(chéng)的客戶。 契機(jī)：業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持與霸氣可能征服客戶，徹底激發(fā)客戶的危機(jī)感，前提是你的觀念與思想比客戶更先進(jìn)。 回頭是岸 本資料來(lái)自 32 給態(tài)度差的準(zhǔn)客戶 尊敬的先生 /女士： 您好 ！ 今天冒昧地去拜訪您 ， 萬(wàn)沒(méi)想到您會(huì)如此對(duì)待我 。 我干保險(xiǎn)這一行時(shí)間也不短了 ， 但 “ 享受 ” 到這樣的待遇還是頭一回 ， 這確實(shí)對(duì)我是個(gè)打擊 。 干我們這一行本來(lái)就非常辛苦 ， 冬天凍手腳 ， 夏天一身汗 ， 還不是為了將保障和愛心奉獻(xiàn)給客戶 ！ 使我們的客戶將來(lái)老有所養(yǎng) ， 病有所醫(yī) ！ 可今天我卻遇到這樣的誤會(huì)和不理解 ， 說(shuō)實(shí)話回到家后我非常傷心 … 我真不想干這一行了 ， 因?yàn)槲乙彩侨?， 我也需要他人的理解和尊重 ！ 但我轉(zhuǎn)念又想到：大凡成功的人都是在倍受打擊后才成長(zhǎng)起來(lái)的 。 再則或許您今天有什么不開心的事 ，才使您如此煩惱 。 也怪我不好 ， 來(lái)的不是時(shí)候 ， 在此向您表示歉意 ， 對(duì)不起 ！ 這樣一想 ， 我對(duì)自己準(zhǔn)備放棄這一行的想法感到非常羞愧 ， 連這點(diǎn)考驗(yàn)都過(guò)不了 ，還能做什么大事呢 ？ 所以我準(zhǔn)備于本星期六再往府上造訪 ， 哪怕您再次對(duì)我表示不歡迎 ， 我也會(huì)坦然面對(duì) ， 當(dāng)作是鍛煉一下自己的承受能力 。 如果您實(shí)在覺得不方便的話不妨給我打一個(gè)電話 ， 123— 456789， 但我真心希望成為您的朋友 ！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上 本資料來(lái)自 33 再 見
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