優(yōu)質客戶開拓篇22招32頁-資料下載頁
2025-05-03 10:50本頁面
【導讀】面見黃金時間：上午11：00-12：10，世界上沒有會拒絕真誠幫助他的人。別設計好計劃書，整合出應對的話術，在推銷之前，上的人朋友群復雜而多，身后蘊藏巨大市場。需求，在我們這購買產品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠的客戶，對雙方都有利。取信函開發(fā)或電話約訪，上門拜訪等方法，社交圈子，獲得相對穩(wěn)定的高素質的客戶群。較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認可，其中存在很多富有的客源。戶資料，而且可以獲得的名單數(shù)量非常大。給你的客戶并表示祝賀。容易獲得簽單或名單推薦?？蛻魸撛谖C，刺激客戶的需求，促使客戶加保?？蛻艏坝H屬的生日或結婚紀念日的機會，上門拜訪?？蛻糍Y料，銷售成功率較大。發(fā)興趣，借此收集名單，事后再做追蹤。資料并爭取得到其轉介紹。
【正文】 XXX 敬上 本資料來自 29 簡述：針對陌拜或轉介過程中婉拒的客戶，采用信函的方式進行溝通與約見，不致招惹客戶的反感。 優(yōu)勢：采用靈活迥回的方式，既使客戶感到被尊重，又容易引起客戶真正的關注與對保險的興趣。 契機：這是缺乏準主顧的業(yè)務同仁大量積累準主顧的有效方法之一，性格不太強勢和修養(yǎng)較好的準主顧，只要我們夠禮貌、夠專業(yè)都會取得一定進展。 永不放棄 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 本資料來自 30 給拜訪后被婉言謝絕的準客戶 先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機會與您交流對人壽保險的看法和意見，同時也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應盡早享有保險保障的時間。 做為一名專業(yè)的壽險從業(yè)人員，我很能理解您對自身權益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細致調查而不能準確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補救，我們仍有時間作妥善的處理。我真誠希望能再次與您見面，但并非是強求締約，而是作進一步溝通，哪怕不簽保單也要做朋友。與您的相識與相處，對我的工作無疑累積了寶貴的經(jīng)驗。感謝您的信任并期待您的善意回應。 敬祝 平安，順意！ 您誠意的朋友 XXX 敬上 本資料來自 31 簡述：給在初次拜訪中態(tài)度差的客戶過一階段給其發(fā)一封信。 層面：適用于具有一定霸氣與說服力的業(yè)務員。 優(yōu)勢：態(tài)度差的客戶并非永遠不買保險，若能用毅力與誠意感動對方，可能成為最好的朋友與忠誠的客戶。 契機：業(yè)務員的堅持與霸氣可能征服客戶，徹底激發(fā)客戶的危機感，前提是你的觀念與思想比客戶更先進。 回頭是岸 本資料來自 32 給態(tài)度差的準客戶 尊敬的先生 /女士： 您好 ！ 今天冒昧地去拜訪您 ， 萬沒想到您會如此對待我 。 我干保險這一行時間也不短了 ， 但 “ 享受 ” 到這樣的待遇還是頭一回 ， 這確實對我是個打擊 。 干我們這一行本來就非常辛苦 ， 冬天凍手腳 ， 夏天一身汗 ， 還不是為了將保障和愛心奉獻給客戶 ！ 使我們的客戶將來老有所養(yǎng) ， 病有所醫(yī) ！ 可今天我卻遇到這樣的誤會和不理解 ， 說實話回到家后我非常傷心 … 我真不想干這一行了 ， 因為我也是人 ， 我也需要他人的理解和尊重 ！ 但我轉念又想到：大凡成功的人都是在倍受打擊后才成長起來的 。 再則或許您今天有什么不開心的事 ，才使您如此煩惱 。 也怪我不好 ， 來的不是時候 ， 在此向您表示歉意 ， 對不起 ！ 這樣一想 ， 我對自己準備放棄這一行的想法感到非常羞愧 ， 連這點考驗都過不了 ，還能做什么大事呢 ？ 所以我準備于本星期六再往府上造訪 ， 哪怕您再次對我表示不歡迎 ， 我也會坦然面對 ， 當作是鍛煉一下自己的承受能力 。 如果您實在覺得不方便的話不妨給我打一個電話 ， 123— 456789， 但我真心希望成為您的朋友 ！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上 本資料來自 33 再 見
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